دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:
✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش
(بر اساس کتابها و آموزشهای دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)
Salez.ir
Marketingdoctor.ir
🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی
1️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایهی روانشناسی خرید مشتری طراحی شود.
2️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیدهشدن کالاها است.
3️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.
4️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.
5️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.
6️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.
7️⃣ ✔ چیدمان حرفهای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.
8️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش میدهد.
9️⃣ ✔ قفسهها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.
🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسهزدن هدفمند» هدایت کند.
Khooyeh.com
🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان
1️⃣1️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.
1️⃣2️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگترین عامل فروش است.
1️⃣3️⃣ ✔ قفسههای پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.
1️⃣4️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسههای بالایی چیده شوند.
1️⃣5️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.
1️⃣6️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.
1️⃣7️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.
1️⃣8️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.
1️⃣9️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.
2️⃣0️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.
🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفهای
2️⃣1️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.
2️⃣2️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دستهبندی و نظم مناسب است.
Salez.ir
2️⃣3️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.
2️⃣4️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.
2️⃣5️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).
2️⃣6️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.
2️⃣7️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسهها جلوگیری کنید.
2️⃣8️⃣ ✔ قیمتگذاری باید خوانا و جذاب باشد.
2️⃣9️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.
3️⃣0️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریککننده باشد.
🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید
3️⃣1️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانیتر کند.
3️⃣2️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.
3️⃣3️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.
3️⃣4️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش میدهد.
3️⃣5️⃣ ✔ رنگها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.
3️⃣6️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.
3️⃣7️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبتها تغییر کند.
3️⃣8️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.
3️⃣9️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.
4️⃣0️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.
🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفهای چیدمان و اجرای فروشگاهی
4️⃣1️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.
4️⃣2️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابهجایی کالا باشد.
4️⃣3️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.
4️⃣4️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.
4️⃣5️⃣ ✔ استندها و دیسپلیها باید هدفمند باشند.
4️⃣6️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش میدهند.
4️⃣7️⃣ ✔ قفسههای بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری میشود.
4️⃣8️⃣ ✔ چیدمانهای تخفیف باید کوتاهمدت و جذاب باشند.
4️⃣9️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.
5️⃣0️⃣ ✔ چیدمان حرفهای همیشه باید آزمون + اندازهگیری + اصلاح شود.
👨🏫 معرفی دکتر علی خویه
✔ مدرس، مشاور و سخنران بینالمللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش
✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی
✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی
✔ بنیانگذار سیستمهای آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش
✔ مدیر مجموعههای HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران
📚 برخی کتابهای دکتر علی خویه
مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
مهندسی فروش حرفهای
مشتریسازی
NLP در فروش و تبلیغات
مدیریت و مهندسی برند
خلاقیت و تریز در بازاریابی
مدیریت توزیع و پخش
Moyragi.blog.ir
🌐 وبسایت رسمی دکتر خویه
www.Khooyeh.ir
Khooyeh.com
📱 شبکههای اجتماعی دکتر علی خویه
Instagram: @Drkhooyeh.ir
YouTube:Drkhooyeh.ir
دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)
مشاور فروش و بازاریابی در استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, پخش مویرگی, پخش و توزیع مویرگی, پخش و لجستیک, توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره های آموزشی فروش مویرگی, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, شرکت های پخش مویرگی, فایل فروش مویرگی, فروش مویرگی, مدیریت فروش مویرگی, مقالات پخش مویرگی
دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)
فهرست کتاب
فصل اول.. ۹
توزیع مویرگی.. ۱۰
بازاریابی مویرگی.. ۱۴
فرآیندپخش مویرگی.. ۲۰
نقش کانال های توزیع. ۲۱
سطوح کانال های توزیع. ۲۲
تشریح نظام توزیع و پخش و پخش مویرگی کالا. ۲۳
چالش های مدیران فروش درصنعت پخش… ۲۵
وظایف مدیر فروش… ۳۱
نکات مهم در مدیریت فروش مویرگی.. ۳۴
نکات مهم در فروش مویرگی.. ۳۸
دلایل شکست یا کاهش سود شرکت های فروش مویرگی.. ۴۰
توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی.. ۴۱
توزیع کالا از طریق شبکه شرکتهای پخش… ۴۲
تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش… ۴۹
بازاریابی پارتیزانی شرکت های پخش مویرگی.. ۵۳
فصل دوم. ۵۵
فرایند توزیع. ۵۶
مراحل طراحی کانال های توزیع در پخش مویرگی.. ۵۸
راه اندازی ساختار فروش مویرگی.. ۶۰
مراحل راه اندازی سازمان پخش مویرگی.. ۶۱
مرحله اول. ۶۱
مرحله دوم. ۶۱
مرحله سوم راه اندازی.. ۶۲
فرایند عملیاتی راه اندازی سیستم پخش توزیع و فروش مویرگی.. ۶۴
برآورد هزینه ی راه اندازی شرکت پخش مویرگی.. ۶۵
توجیه هزینه ای ایجاد شبکه های توزیع برای مجتمع های بزرگ تولیدی: ۶۸
اهمیت و ضرورت راه ندازی پخش و فروش مویرگی.. ۷۱
مراحل گام به گام سیستم پخش و فروش مویرگی.. ۷۵
مزایای اصلی توزیع مویرگی.. ۱۱۰
معایب توزیع مویرگی.. ۱۲۰
فصل سوم. ۱۲۱
نحوه ی افزایش فروش شرکت پخش… ۱۲۲
برگشت از فروش(مرجوعی) : دلایل و راهکارهای کاهش آن !. ۱۲۲
بخش های مختلف سیستم لجستیک.. ۱۲۶
مراکز توزیع شهری و نقش آنها در شبکه توزیع مویرگی کالا. ۱۲۸
تعارض کانال ها (Channel Conflict). 130
افزایش سهم فروشگاه های زنجیره ای در نظام توزیع. ۱۳۲
تلاش برای افزایش سهم فروشگاه های زنجیره ای در نظام توزیع.. ۱۳۲
پخش و توزیع مویرگی کالا. ۱۳۴
مدیریت توزیع فیزیکی.. ۱۳۴
مزایای اصلی توزیع مویرگی.. ۱۳۷
سیستم توزیع مویرگی در ایران: ۱۳۷
نکات مهم در فروش برای ویزیتورهای شرکت های پخش… ۱۳۹
راه اندازی شرکت پخش مویرگی.. ۱۴۴
مزایای استفاده موثر از فن آوری اطلاعات در شرکتهای پخش مویرگی : – کاهش موجودی انبار. ۱۴۵
نرم افزارهای پخش مویرگی.. ۱۴۶
گزارشات مهندسی فروش… ۱۵۲
مشکلات روﻧﺪ ﮐﺎری ﻣﻮﺟﻮد در ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﭘﺨﺶ… ۱۶۱
بررسی راﻫﮑﺎرﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد. ۱۶۲
مدیریت نیروی فروش در پخش مویرگی.. ۱۶۳
چگونگی تشکیل سبد فروش در پخش مویرگی.. ۱۶۶
راه اندازی شرکت پخش و مویرگی.. ۱۶۹
مهندسی فروش شرکت های پخش… ۱۷۰
سیستم توزیع فیزیکی در شرکت های پخش… ۱۷۷
سیستم حمل و نقل شرکت های پخش مویرگی.. ۱۸۰
مدیریت موجودی کالاهای شرکت پخش… ۱۸۲
مدیریت موجودی کالا در شرکت های پخش… ۱۸۴
کنفرانس توزیع و پخش مویرگی.. ۱۸۶
معیارهای عملکرد زنجیره تامین در سازمان. ۱۸۸
دیدگاههای تئوریک زنجیره تامین.. ۱۹۰
توزیع و پخش کالا از نظر کارشناسان این صنعت.. ۱۹۵
فصل چهارم. ۲۰۵
طراحی و بهینهسازی شبکه لجستیک… ۲۰۶
لجستیک معکوس… ۲۰۶
اصول و مبانی لجستیک و زنجیرهی تامین.. ۲۱۱
مدیریت زنجیره تامین کالا. ۲۱۳
روش های پخش مویرگی.. ۲۲۲
تکنیکها و روشهای تخصصی صنعت پخش و پخش مویرگی.. ۲۲۵
استــراتژی توزیع و پخش در بازارهای صادراتی.. ۲۲۶
واسطه ها در پخش مویرگی.. ۲۲۹
همه چیز درمورد پخش و فروش مویرگی.. ۲۳۲
تأثیر ارزش برند بر بازار خرده فروشی.. ۲۳۵
خدمتدهی به مشتریان در خردهفروشیها ۲۴۴
راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی.. ۲۴۶
مدیریت پورسانت(کارانه) ۲۴۹
مجتمع های تولیدی و شبکه های توزیع مستقل.. ۲۵۳
مدیریت توزیع فیزیکی در پخش مویرگی.. ۲۵۶
ارزیابی و انتخاب کانال توزیع. ۲۵۹
تکنیک گاو بنفش در فروش و بازاریابی.. ۲۶۹
مدارک مورد نیاز جهت تشکیل پرونده پرسنل پخش گرم. ۲۷۲
دستورالعمل سنجش قبل از استخدام جهت استخدام وگزینش… ۲۷۳
قرارداد کار موقت.. ۳۱۰
فرم استخدامی.. ۳۱۴
ارزیابی نهایی استخدام. ۳۱۸
مقررات داخلی.. ۳۲۰
کنفرانس های توزیع و پخش جهانی.. ۳۲۸
دوره ی مدیریت زنجیره تامین.. ۳۴۸
دوره ی مدیریت توزیع و پخش… ۳۵۰
دوره ی مدیریت توزیع و لجستیک… ۳۵۱
مدیریت زنجیره تامین جهانی.. ۳۵۳
دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا. ۳۵۶
دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا. ۳۵۸
دوره ی آموزشی صنعت پخش و توزیع. ۳۵۹
مدیریت زنجیره تامین در شرکت های پخش مویرگی.. ۳۶۱
دوره ی فروش حرفه ای.. ۳۶۲
دوره آموزشی مفاهیم برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک.. ۳۶۶
دوره های بازاریابی و فروش… ۳۶۹
دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش… ۳۷۳
مدیریت برند در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی.. ۳۷۶
دوره های آموزشی کاربردی بازاریابی و فروش… ۳۷۸
دوره جامع مدیریت فروش مویرگی.. ۳۸۲
اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته. ۳۸۴
سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی مشتری شناسی، مشتری سازی.. ۳۸۶
دوره های بازاریابی و فروش… ۳۸۷
مدیریت اجرایی فروش مویرگی SMBA.. 387
سخنرانی علی خویه در کنفرانس پخش و توزیع. ۳۹۰
دوره ی آموزشی تکنیک های و مهارت های پخش و توزیع مویرگی.. ۳۹۱
کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM… 393
سمینار پخش و توزیع مویرگی.. ۳۹۷
دوره فروش اثربخش… ۳۹۸
سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع. ۴۰۱
