فهرست کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی
مدیریت فروش مویرگی، کانال های توزیع و پخش
فهرست مطالب
مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 6
1-1- تاریخچه، تعاریف و عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 6
1-1-1- تاریخچه مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 6
1-1-2- تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 7
1-1-3- نحوه تکامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی چگونه است؟. 9
1-1-4- عوامل مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 9
1-2- اصطلاحات کلیدی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 12
1-2-1- استراتژی توزیع و پخش مویرگی ست‌ها 12
1-2-2- بیانیه‌های مأموریت.. 13
1-2-3- فرصت‌ها و تهدیدات خارجی.. 13
1-2-4- نقاط قوت و ضعف داخلی.. 14
1-2-8- استراتژی توزیع و پخش مویرگی 17
استراتژی توزیع و پخش مویرگی بعنوان شیوه: 18
استراتژی توزیع و پخش مویرگی به عنوان مکر: 18
استراتژی توزیع و پخش مویرگی به عنوان متد: 19
استراتژی توزیع و پخش مویرگی به عنوان وضعیت: 19
استراتژی توزیع و پخش مویرگی به عنوان پیش فرض: 19
1-3- الگوی مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 19
استراتژی توزیع و پخش مویرگی وانواع آن.. 23
2-1-1- استراتژی توزیع و پخش مویرگی قصد شده یا مدبرانه. 23
2-1-2- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های اضطراری.. 23
2-1-3- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های از قبل طراحی شده: 24
2-1-4- استراتژی توزیع و پخش مویرگی کار آفرین. 24
2-1-5- استراتژی توزیع و پخش مویرگی ایدئولوژیکی: 25
2-1-6- استراتژی توزیع و پخش مویرگی پوششی.. 26
2-1-8- استراتژی توزیع و پخش مویرگی منفصل: 28
2-1-9- استراتژی توزیع و پخش مویرگی اجماعی: 28
2-1-10- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های تحمیلی: 29
2-2- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های یکپارچگی.. 29
2-2-1- یکپارچگی عمودی به بالا.. 29
2-3- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های متمرکز.. 33
2-4- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های تنوع.. 35
2-5- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های تدافعی.. 38
2-5-6- استراتژی توزیع و پخش مویرگی ثبات.. 45
2-6- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های عمومی مایکل پورتر.. 46
2-6-1- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های رهبری هزینه‌ها 46
2-6-2- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های تمایز. 47
2-6-3- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های متمرکز. 49
2-6-4- مدل مزیت رقابتی ملت‌ها 51
2-7- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های کلان.. 57
2-7-1- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های مواجهه با دولت.. 58
2-7-2- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های ملی.. 58
2-8- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های اصلی.. 60
2-9- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های وظیفه‌ای.. 60
2-9-1- استراتژی توزیع و پخش مویرگی واحدهای عملیاتی یا تولیدی.. 60
2-9-2- استراتژی توزیع و پخش مویرگی واحد مالی.. 61
2-9-3- استراتژی توزیع و پخش مویرگی واحد تحقیق و توسعه. 61
2-9-4- استراتژی توزیع و پخش مویرگی واحد بازاریابی.. 62
2-9-5- استراتژی توزیع و پخش مویرگی واحد منابع انسانی.. 63
2-9-6- استراتژی توزیع و پخش مویرگی واحد فناوری اطلاعات.. 63
2-10- استراتژی توزیع و پخش مویرگی چهارگانه شرکتهای ژاپنی.. 63
2-10-1- ایجاد برتری در چهار بعد. 64
2-10-2- جستجوی مناطق بی‌دفاع.. 64
2-10-3- تغییر شرایط درگیری و نفوذ. 64
2-10-4- رقابت از طریق همکاری تنگاتنگ... 64
2-11- سایر استراتژی توزیع و پخش مویرگی ها 64
2-11-1- استراتژی توزیع و پخش مویرگی شبه‌قهرمانی.. 64
2-11-2- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های جستاری.. 65
2-11-3- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های متهورانه. 65
2-11-4- استراتژی توزیع و پخش مویرگی های نوع شرط‌بندی.. 66
2-11-5- استراتژی توزیع و پخش مویرگی صنایع تقسیم شده (مجزا). 66
2-11-6- استراتژی توزیع و پخش مویرگی مبتنی بر آزادی عمل (راهبردی). 66
2-11-7- استراتژی توزیع و پخش مویرگی مبتنی بر عوامل کلیدی موفقیت.. 67
2-11-8- استراتژی توزیع و پخش مویرگی مبتنی بر توافق نسبی.. 67
2-11-9- استراتژی توزیع و پخش مویرگی مبتنی بر ابتکارات جسورانه. 67
2-11-10- تمرکز تک کالایی یا تک خدمتی.. 67
2-11-13- استراتژی توزیع و پخش مویرگی تدافعی (کاهش). 68
مکاتب شکل گیری استراتژی توزیع و پخش مویرگی و برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 69
3-1- مفاهیم مربوط به پارادایم. 69
3-1-1- تعریف و کارکرد پارادایم. 69
3-2- پارادایم‌های شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش مویرگی مبتنی بر علم و هنر.. 72
3-2-1- دیدگاه برنامه‌ریزی تحلیلی و عقلانی.. 72
3-2-2- دیدگاه شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش مویرگی خلاقانه و هنری.. 72
3-2-3- دیدگاه تلفیق رویکردهای تحلیلی و خلاقیت.. 72
3-3- مکاتب اصلی شکل‌گیری استراتژی توزیع و پخش مویرگی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 73
3-3-1- پارادایم تجویزی (پیش‌تدبیری). 73
4-5-12- مدل چرخه عمر سازمانها و کاربرد ان در برنامه‌ریزی استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 241
4-5-12-کلیات فرآیند مدل‌سازی و تشکیل ماتریس پورت فولیو (ترکیب سبد سرمایه‌گذاری). 249
5-2- مدل های ترکیبی برنامه ریزی استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 294
5-2-1- مدل ترکیبی فیلیپس... 294
5-2-3- روش برنامه‌ریزی بهبود عملکردPIP. 315
5-3- مدل های فرایندی برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ... 336
6-1-2- مدل تجزیه و تحلیل پایمزPIMS و ارزیابی استراتژی توزیع و پخش مویرگی های وظیفه بازاریابی.. 350
6-1-3- مدل بالاترین سطح ارزش ذهنیHPV با پرداخت کم‌ترین سطح هزینه‌هاLDC(مدل ارزش- مشتری). 352
6-1-5- ماتریس رشد آنسوف در پخش مویرگی و توزیع. 360
6-1-6- مدل ماتریس استراتژی توزیع و پخش مویرگی های مالی.. 362
6-2- برنامه ریزی و انواع روش های برنامه ریزی پخش مویرگی و توزیع. 363
6-2-1- گرایش ارتجاعی یا گرایش به گذشته: 363
6-2-2- گرایش غیرفعال یا گرایش به حال: 364
6-2-5- انواع روش های برنامه ریزی و سیر تحول آنها: 367
6-3- انواع روش های ایده پردازی در شرکت های پخش مویرگی و توزیع. 372
6-3-3- نقشه‌برداری از ذهن. 372
6-3-9- نقشه‌برداری جریان ارزش VSM.. 376
6-3-10- تجدید ارتباط واژه ها 377
6-4- بصیرت و تفکر استراتژیک توزیع و پخش مویرگی : 377
6-6- مدیریت دانش در شرکت های پخش مویرگی و توزیع: 380
پیش‌گفتار مولفان
پیش گفتار حامی مادی و معنوی کتاب
دیباچه
قدردانی‌ها
تقدیم به تمامی دست اندرکاران کسب و کار پخش مویرگی و توزیع
فصل اول
مروری بر مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی