نکات مهم راه اندازی استقرار بازاریابی فروش توزیع و پخش مویرگی

استقرار و راه اندازی بازاریابی پخش و فروش مویرگی

الف. بازاریابی پخش و فروش مویرگی ، راه پیروزی بر رقیبان

اجازه بدهید توضیح این مطلب را در قالب یک مثال جلو ببریم:

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

فرض کنید چند کارخانه تولید پنیر به طور همزمان در ایران فعالیت می کنند و هر کدام علاقه مندند تا بازار بیشتری از مشتریان را به دست آورند. برای جلب اعتماد مشتری، کیفیت و بسته بندی مناسب و همچنین تبلیغات رسانه ای تنها بخشی از ماجرا است و یکی از سرفصل های بسیار مهم در این زمینه، چگونگی توزیع بسته های پنیر است.

شرکت یا شرکت هایی که قواعد بازاریابی پخش و فروش مویرگی  را به درستی بدانند و آن را به صورت دقیق و منطقی پیاده کنند، می توانند بر سایر رقیبان در این عرصه پیروز شوند و پنیر بیشتری بفروشند.

نکته مطرح شده به خصوص در جایی کاربرد دارد که یک شرکت کمتر شناخته شده بخواهد با به اصطلاح برندهای شناخته شده رقابت کند.

مشتریان وقتی عناوین مشهور را دور از دسترس ببینند و از طرفی محصول یا خدمت شرکت کمتر شناخته را در دسترس بیابند، با رغبت بیشتری نسبت به خرید آن اقدام می کنند.

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی مشاور فروشگاه های زنجیره ای معتبر moyragi.blog.ir و hypermaketing.blog.ir

تکنیک ها و مهارت های بازاریابی پخش و فروش مویرگی

ب. نظم کاری بیشتر و بهتر

جدای از این که فروش کالا یا خدمات از طریق بازاریابی پخش و فروش مویرگی  مخاطب بیشتری را برای ما جذب می کند، از آن جایی که تمام فرآیند توزیع توسط خود تولید کننده کالا و خدمات مدیریت می شود، همه چیز منظم جلو می رود و تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات نگران این نیست که فلان دلال یا مرکز توزیع به موقع اقدام به توزیع کالا نموده یا نه!؟

البته هیچ بعید نیست که با وجود بازاریابی پخش و فروش مویرگی  همچنان بی نظمی وجود داشته باشد؛ بله! حتی بعضی مواقع تخصص نداشتن واحد ارائه کننده کالا و خدمات باعث می شود کالا به درستی فرآیند ارسال شدن را طی نکند و همین امر باعث نارضایتی مشتری گردد.

در همین راستا نیاز است تا آموزش های لازم و کافی در این زمینه محقق شود و اگر این گونه شد، خیلی از رفتار ها به آسانی کنترل خواهد شد.

بهبود عملکرد پخش مویرگی، توزیع کالا

علی خویه
سخنران کنفرانس پخش و توزیع مویرگی- برج میلاد تهران
 

توزیع و پخش مویرگی-شرکت های پخش مدیریت فروش مویرگی، کانال های توزیع و پخش،CRM

 

 

توسعه ، تقویت و ارتقاء سیستم پخش و توزیع مویرگی

علی خویه 

مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، مشاور و مدرس شرکت های پخش و توزیع خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر جهانی، با 18 سال تجربه اجرایی در حوزه برند ، بازاریابی و فروش

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

      شرح دوره:

در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی  دارد.

       هدف دوره:

یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی

مدرس:

علی خویه

   محتوای دوره:

مهندسی فروش مویرگی  ومهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای (16 ساعت)	- مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسی فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی ندگان حرفه ای.
ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی  (8ساعت)	- ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریهAIDAS- مدل SPIN- ابزارBoomerang- تکنیک FAB
برنامه‌ریزی فروش مویرگی (8 ساعت)	-  تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی ؛ پیش بینی فروش مویرگی ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی  و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی .
مدیریت روابط مشتری (CRM) (16 ساعت)	- مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛ بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درCRM ؛ سازماندهی و پیاده سازی CRM.
سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی  و روابط عمومی (8 ساعت)	-  تبلیغات غیرشخصی؛ تعیین بودجه تبلیغات؛ تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی ؛ روابط عمومی؛ ابزارهای اصلی روابط عمومی؛ تصمیمات عمده در روابط عمومی.
مدیریت تیم فروش مویرگی   (8 ساعت)	- ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی  و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی  و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی  در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی  و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.

علی خویه

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی
🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🎓 مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: ۵ ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
📍 به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
🌐 Khooyeh.ir | 
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 
👤 معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران است.
با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
🔹 فروش حرفه‌ای
🔹 مهندسی فروش
🔹 روانشناسی فروش
🔹 اصول و فنون مذاکره
🔹 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
🔹 فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
📘 مهندسی فروش کاربردی
📙 اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
📗 تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
📕 تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
📘 روانشناسی فروش کاربردی
📚 و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی هستند.

✅ چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو نیست.
برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل می‌کند.

🎯 اهداف کلیدی این دوره:
✅ تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
✅ ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
✅ یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
✅ استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
✅ تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
📚 سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

👥 مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

🎁 مزایای شرکت در این دوره:
✔️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
✔️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
✔️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
✔️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
✔️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

📝 نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و الهام‌بخش...»
«اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش دهد.»
«از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه می‌گیرم.»

💵 شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام دهید.
🎉 امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود دارد.
📌 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir

Khooyeh.com 

📧 ایمیل: [e-mail] 
📱 واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ 
09122991608 
09123998027

**آموزش و مشاوره تخصصی افزایش فروش و بازاریابی

**آموزش و مشاوره تخصصی افزایش فروش و بازاریابی در مال‌ها، هایپرمارکت‌ها و مراکز خرید توسط دکتر علی خویه**  

دکتر علی خویه، به عنوان **بنیانگذار دکتر مال (drmall.ir)** و **پلتفرم salez.ir**، پیشرو در ارائه راهکارهای علمی و عملی برای **بهبود فروش و بازاریابی در مراکز خرید و فروشگاه‌های زنجیره‌ای** است. ایشان با تألیف کتاب **"مدیریت فروشگاه"** (انتشارات دیدار، چاپ هشتم) - که به عنوان **پرفروش‌ترین و معتبرترین منبع در حوزه مدیریت فروشگاهی** شناخته می‌شود - دانشی منحصربه‌فرد را در اختیار فعالان این صنعت قرار داده‌اند.  

### **چرا مشاوره و آموزش دکتر خویه برای مال‌ها و هایپرمارکت‌ها بی‌نظیر است؟**  

#### **۱. تخصص منحصربه‌فرد در بازاریابی و فروش مراکز خرید**  
- طراحی **استراتژی‌های فروش فضای تجاری** (برای مال‌ها و اجاره‌دهندگان)  
- افزایش **نرخ تبدیل خریداران** از طریق روانشناسی مصرف‌کننده  
- بهینه‌سازی **چیدمان فروشگاه (مرچندایزینگ)** برای حداکثر فروش  
- برنامه‌ریزی **پویش‌های تبلیغاتی و تخفیف‌های هوشمند**  

#### **۲. سیستم آموزشی کاربردی و مخصوص فروشگاه‌های بزرگ**  
✅ **دوره‌های آموزشی ویژه:**  
- **"فنون فروش در هایپرمارکت‌ها"**  
- **"مدیریت تجربه مشتری (CX) در مراکز خرید"**  
- **"بازاریابی تعاملی در مال‌ها"**  
- **"تکنیک‌های افزایش سبد خرید (Basket Size)"**  

✅ **کارگاه‌های عملی:**  
- شبیه‌سازی فرآیند فروش در محیط واقعی  
- تمرین‌های افزایش تاثیرگذاری فروشندگان  
- تحلیل رفتار مشتریان با استفاده از داده‌های واقعی  

#### **۳. مشاوره تحول‌گرا برای مال‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای**  
🔹 **برنامه‌ریزی فروش فصلی و مناسبت‌محور** (تخفیف‌های هوشمند)  
🔹 **طراحی کمپین‌های وفادارسازی مشتریان** (برنامه‌های عضویت و پاداش)  
🔹 **بهینه‌سازی نیروی انسانی و آموزش فروشندگان**  
🔹 **استفاده از فناوری‌های دیجیتال (مثل ابزارهای آنالیتیکس فروش)**  

#### **۴. دستاوردهای قابل اندازه‌گیری**  
📈 **افزایش ۳۰ تا ۵۰ درصدی فروش** در هایپرمارکت‌های تحت مشاوره  
📉 **کاهش ۲۰ تا ۳۰ درصدی هزینه‌های بازاریابی** با روش‌های هدفمند  
🛒 **رشد ۱۵ تا ۲۵ درصدی میانگین سبد خرید** با تکنیک‌های مرچندایزینگ  
💡 **بهبود تجربه مشتری و افزایش نرخ بازگشت خریداران**  

### **۵. کتاب "مدیریت فروشگاه" – مرجع جامع صنعت خرده‌فروشی**  
این کتاب، به عنوان **منبع آموزشی اصلی در بسیاری از سازمان‌ها و دانشگاه‌ها** استفاده می‌شود و مباحثی مانند:  
- **مدیریت چیدمان و ویترین‌گذاری**  
- **استراتژی‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌دهی**  
- **روانشناسی فروش در محیط فروشگاهی**  
- **دیجیتال مارکتینگ برای فروشگاه‌های فیزیکی**  
را به صورت علمی و کاربردی پوشش می‌دهد.  

### **۶. پلتفرم‌های تخصصی دکتر خویه برای صنعت فروشگاهی**  
🌐 **drmall.ir** → مرجع تخصصی **مدیریت مال‌ها و مراکز خرید**  
🌐 **salez.ir** → آموزش‌های حرفه‌ای **فروش و بازاریابی فروشگاهی**  

### **چرا دکتر خویه بهترین گزینه برای توسعه فروش در مراکز خرید است؟**  
✔ **تلفیق دانش آکادمیک و تجربه میدانی** در پروژه‌های بزرگ ملی  
✔ **مشاوره اختصاصی بر اساس داده‌های واقعی** هر فروشگاه  
✔ **آموزش‌های گام‌به‌گام و اجرایی** بدون کلی‌گویی  
✔ **پشتیبانی مستمر پس از اجرای طرح‌ها**  

📢 **اگر به دنبال تحول در فروش و بازاریابی مال‌ها، هایپرمارکت‌ها یا فروشگاه‌های خود هستید، سیستم آموزشی و مشاوره دکتر خویه، تضمین‌شده ترین راه برای رسیدن به اهداف تجاری شماست!**  

📞 **برای دریافت مشاوره تخصصی:** از طریق سایت‌های **drmall.ir** و **salez.ir** اقدام کنید.

آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, بازاریابی, بسته بندی محصولات, پخش سرد و گرم, پخش صنعتی, پخش مویرگی, پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, پخش و لجستیک, توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا, دوره جامع مدیریت فروش مویرگی, دوره فروش مویرگی, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی کاربردی بازاریابی و فروش, دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی, دوره ی مدیریت توزیع و پخش, دوره ی مدیریت زنجیره تامین, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, راه اندازی ساختار فروش مویرگی, راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی, راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم, زنجیره تامین, زنجیره تامین کالا, شرکت های پخش مویرگی, فایل فروش مویرگی, فرآیند پخش مویرگی, فروش مویرگی, فروش مویرگی چیست, فروش مویرگی مواد غذایی, کانال های بازاریابی, لجستیک, لجستیک حمل و نقل, لجستیک و پخش, مدرس برند brand teacher, مدرس برندسازی branding teacher, مدیریت زنجیره تأمین, مدیریت زنجیره تامین SCM, مدیریت زنجیره ی تامین, مدیریت شرکت پخش, مدیریت فروش مویرگی, مشاور و مدرس برندسازی دیجیتال digital branding, مقالات پخش مویرگی, ویزیتور های شرکت پخش آگوست 29, 2023 ۰ 249 بازدید

 

آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

https://moyragi.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.

با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .

ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://mooyragi.ir

http://moyragi.ir

http://alikhooyeh.blogfa.com

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،

راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ

https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام

https://t.me/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا

https://eitaa.com/mooyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا

https://rubika.ir/mooyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله

https://ble.ir/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ

https://gap.im/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش

https://splus.ir/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ

https://igap.net/moyragi

 

 

معرفی خدمات مشاوره، آموزش مویرگی، شاهرگی و پخش گرم و سرد گروه مشاوره دکتر علی خویه
گروه مشاوره دکتر علی خویه با تکیه بر سال‌ها تجربه در حوزه‌های توزیع، پخش و مدیریت زنجیره تأمین، خدمات تخصصی خود را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهد. این خدمات شامل مشاوره و آموزش در زمینه توزیع مویرگی، شاهرگی، و پخش گرم و سرد است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا شبکه توزیع خود را بهینه‌سازی کنند، هزینه‌ها را کاهش دهند، و دسترسی به بازار را بهبود بخشند. در ادامه، به تفصیل به معرفی این خدمات می‌پردازیم:

---

۱. توزیع مویرگی (Retail Distribution)

توزیع مویرگی به معنای پخش محصولات در سطح خرده‌فروشی‌های محلی و فروشگاه‌های کوچک است که نقشی حیاتی در دسترسی به مشتریان نهایی دارد. گروه دکتر خویه در این حوزه خدمات زیر را ارائه می‌دهد:

مشاوره استراتژیک توزیع مویرگی

• طراحی شبکه توزیع:
  • شناسایی مناطق هدف و خرده‌فروشی‌های کلیدی بر اساس تراکم جمعیت و رفتار مصرفی.
  • تقسیم‌بندی جغرافیایی برای پوشش حداکثری بازار.
• بهینه‌سازی نیروی فروش (ویزیتوری):
  • آموزش تکنیک‌های بازاریابی چهره به چهره و مدیریت رابطه با خرده‌فروشان.
  • طراحی برنامه‌های بازدید منظم برای حفظ موجودی و نظارت بر قفسه‌ها.
• استفاده از فناوری:
  • پیاده‌سازی نرم‌افزارهای مدیریت توزیع (مانند DMS) برای ردیابی عملکرد وزرتیم‌ها.
  • استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل برای ثبت سفارشات و گزارش‌گیری لحظه‌ای.

آموزش توزیع مویرگی

• دوره‌های آموزشی فروشندگان و ویزیتورها:
  • مهارت‌های مذاکره با خرده‌فروشان.
  • مدیریت اعتراضات و تبدیل آن به فرصت فروش.
• کارگاه‌های عملی:
  • شبیه‌سازی سناریوهای واقعی در بازدید از فروشگاه‌ها.
  • تحلیل موردی (Case Study) از شرکت‌های موفق در توزیع مویرگی.

---

۲. توزیع شاهرگی (Wholesale Distribution)

توزیع شاهرگی به پخش عمده محصولات از طریق کانال‌های اصلی مانند عمده‌فروشان، نمایندگی‌ها، یا توزیع‌کنندگان منطقه‌ای اشاره دارد. خدمات گروه مشاوره دکتر خویه در این حوزه عبارتند از:

مشاوره مدیریت کانال‌های توزیع

• انتخاب توزیع‌کنندگان مناسب:
  • ارزیابی معیارهایی مانند پوشش جغرافیایی، توان مالی، و تجربه صنعتی.
  • انعقاد قراردادهای همکاری با شرایط برد-برد.
• مدیریت رابطه با توزیع‌کنندگان:
  • طراحی سیستم پاداش و انگیزش برای افزایش تعهد.
  • حل اختلافات و بهبود همکاری بلندمدت.

بهینه‌سازی لجستیک و انبارداری

• کاهش هزینه‌های حمل و نقل:
  • برنامه‌ریزی مسیرهای بهینه برای حمل محموله‌ها.
  • استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت ناوگان (Fleet Management).
• مدیریت موجودی مرکزی:
  • پیش‌بینی تقاضا و جلوگیری از کمبود یا مازاد موجودی.

آموزش تخصصی

• دوره مدیریت زنجیره تأمین (SCM):
  • اصول هماهنگی بین تولید، انبار، و توزیع.
  • روش‌های کاهش اتلاف در فرآیندهای عملیاتی.

---

۳. پخش گرم و سرد (Cold & Hot Chain Distribution)

پخش گرم و سرد به ترتیب به توزیع محصولات فاسدشدنی (مانند مواد غذایی، دارو) و غیرفاسدشدنی اشاره دارد. این حوزه نیازمند مدیریت دقیق دما و زمان است.

مشاوره پخش سرد (Cold Chain)

• طراحی شبکه توزیع کنترل‌شده:
  • انتخاب تجهیزات مناسب (ون‌های یخچال‌دار، سردخانه‌های موقت).
  • نظارت بر دمای محصولات از مبدأ تا مقصد با سنسورهای IoT.
• انطباق با استانداردهای بهداشتی:
  • آموزش پرسنل در زمینه نگهداری و حمل محصولات حساس.
  • دریافت گواهی‌های بین‌المللی مانند HACCP و ISO 22000.

مشاوره پخش گرم (Hot Chain)

• مدیریت زمان در توزیع:
  • برنامه‌ریزی زمان‌بندی دقیق برای تحویل به موقع محصولات.
  • استفاده از نرم‌افزارهای مسیریابی هوشمند (مانند Google Maps API).
• بهبود بسته‌بندی:
  • طراحی بسته‌بندی‌های مقاوم به دما و ضربه برای محصولات غیرفاسدشدنی.

آموزش تخصصی پخش گرم و سرد

• کارگاه‌های عملیاتی:
  • تمرین مدیریت بحران در شرایط نقص فنی (مانند خرابی سیستم خنک‌کننده).
  • آموزش استفاده از ابزارهای نظارتی پیشرفته.
• دوره‌های صدور گواهینامه:
  • آموزش استانداردهای بین‌المللی به پرسنل لجستیک و انبار.

---

۴. فناوری‌های نوین در خدمات گروه مشاوره دکتر خویه

گروه دکتر خویه از فناوری‌های پیشرفته برای بهبود فرآیندهای توزیع استفاده می‌کند:

هوش مصنوعی (AI) و تحلیل داده

• پیش‌بینی تقاضا:
  • استفاده از الگوریتم‌های یادگیری ماشین برای تحلیل داده‌های تاریخی و فصلی.
• بهینه‌سازی مسیرها:
  • کاهش زمان حمل و نقل با استفاده از نرم‌افزارهای مبتنی بر AI.

اینترنت اشیا (IoT)

• نظارت لحظه‌ای:
  • ردیابی دما، رطوبت، و موقعیت جغرافیایی محموله‌ها با سنسورهای هوشمند.
  • ارسال هشدارهای خودکار در صورت انحراف از استانداردها.

بلاک چین (Blockchain)

• شفافیت در زنجیره تأمین:
  • ثبت غیرقابل تغییر اطلاعات حمل و نقل برای افزایش اعتماد مشتریان.
  • ردیابی منشأ محصولات برای مقابله با تقلب.

---

۵. نمونه پروژه‌های موفق

پروژه بهینه‌سازی توزیع مویرگی برای یک شرکت مواد غذایی

• چالش: پوشش ناکافی در مناطق روستایی.
• راهکار:
  • استخدام و آموزش ویزیتورهای محلی.
  • استفاده از اپلیکیشن ثبت سفارش برای کاهش خطاها.
• نتایج: افزایش ۵۰ درصدی پوشش بازار در ۶ ماه.

پروژه پخش سرد برای یک تولیدکننده دارو

• چالش: اتلاف محصولات به دلیل نقص در سیستم خنک‌کننده.
• راهکار:
  • نصب سنسورهای IoT در ون‌های حمل.
  • آموزش رانندگان در زمینه مدیریت دمای محموله.
• نتایج: کاهش ۷۰ درصدی ضایعات دارویی.

---

۶. مزایای استفاده از خدمات گروه مشاوره دکتر خویه

• کاهش هزینه‌های عملیاتی: از طریق بهینه‌سازی مسیرها و مدیریت موجودی.
• افزایش رضایت مشتری: با تحویل به موقع و حفظ کیفیت محصولات.
• رقابت‌پذیری: دستیابی به استانداردهای جهانی در توزیع.
• دسترسی به دانش روز: استفاده از فناوری‌های نوین و روش‌های اثبات‌شده.

---

۷. راه‌های ارتباطی

برای دریافت مشاوره یا ثبت‌نام در دوره‌های آموزشی، می‌توانید از راه‌های زیر اقدام کنید:

• وب‌سایت: khooyeh.ir
• تلفن: [phone]
• اینستاگرام: instagram.com/dr_khooye
• آدرس دفتر مرکزی: تهران، خیابان نیاوران، کوچه رفیعی، پلاک ۵.

---

نتیجه‌گیری

گروه مشاوره دکتر علی خویه با ترکیب تجربه عملی، دانش آکادمیک، و فناوری‌های پیشرفته، راهکارهای جامعی را برای مدیریت شبکه‌های توزیع مویرگی، شاهرگی، و پخش گرم و سرد ارائه می‌دهد. این خدمات نه تنها به بهینه‌سازی فرآیندها کمک می‌کنند، بلکه به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا در بازار رقابتی امروز، جایگاهی مستحکم و پایدار ایجاد کنند

ویرایش

آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی یکی از مراکز تخصصی در حوزه‌های پخش مویرگی، توزیع، فروش و بازاریابی است که با بیش از یک دهه سابقه درخشان، خدمات ارزشمندی به سازمان‌ها، شرکت‌ها و افراد ارائه می‌دهد. در ادامه، توضیحات بیشتری درباره این آکادمی و کانال‌های مرتبط با آن ارائه می‌دهم:

---

درباره آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

• تاریخچه: این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، یکی از مراکز پیشرو در حوزه‌های پخش مویرگی، توزیع و فروش است.

• ماموریت: ارتقای دانش و مهارت‌های مرتبط با پخش، توزیع و فروش مویرگی.

• خدمات: ارائه دوره‌های آموزشی، مشاوره تخصصی و اجرای پروژه‌های پخش و توزیع.

---

کانال‌ها و صفحات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

۱. وب‌سایت اصلی

• لینک: http://mooyragi.ir و http://moyragi.ir

• محتوای آموزشی: دسترسی به مقالات تخصصی، اطلاعات دوره‌ها و خدمات مشاوره.

۲. وبلاگ دکتر علی خویه

• لینک: http://alikhooyeh.blogfa.com

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مقالات تخصصی در حوزه‌های پخش، توزیع و فروش مویرگی.

۳. صفحه اینستاگرام

• لینک: https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

• محتوای آموزشی: پست‌های آموزشی، ویدئوهای کوتاه و اطلاع‌رسانی درباره دوره‌ها و کارگاه‌ها.

۴. کانال تلگرام

• لینک: https://t.me/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی، مقالات و نکات کاربردی در حوزه پخش مویرگی و توزیع.

۵. کانال ایتا (Eitaa)

• لینک: https://eitaa.com/mooyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۶. کانال روبیکا (Rubika)

• لینک: https://rubika.ir/mooyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۷. کانال بله (Bale)

• لینک: https://ble.ir/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۸. کانال گپ (Gap)

• لینک: https://gap.im/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۹. کانال سروش (Soroush)

• لینک: https://splus.ir/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۱۰. کانال آی‌گپ (iGap)

• لینک: https://igap.net/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

---

خدمات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

۱. دوره‌های آموزشی

• دوره‌های پخش مویرگی: آموزش تکنیک‌های پخش و توزیع مویرگی.

• دوره‌های فروش و بازاریابی: آموزش استراتژی‌های فروش و بازاریابی در حوزه پخش.

• کارگاه‌های عملی: کارگاه‌های کوتاه‌مدت با هدف تمرین مهارت‌های پخش و توزیع.

۲. مشاوره تخصصی

• مشاوره پخش و توزیع: طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های پخش و توزیع.

• مشاوره فروش: بهبود فرآیندهای فروش و افزایش سودآوری.

• مشاوره بازاریابی: بهبود فرآیندهای بازاریابی و افزایش اثربخشی کمپین‌ها.

۳. اجرای پروژه‌ها

• اجرای پروژه‌های پخش و توزیع: بهبود فرآیندهای پخش و توزیع.

• اجرای پروژه‌های فروش: طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش.

---

چگونه از خدمات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی استفاده کنیم؟

1. عضو شوید: با کلیک روی لینک‌های بالا، عضو کانال‌ها و صفحات شوید.

2. مطالعه و یادگیری: از مطالب آموزشی، مقالات، ویدئوها و نکات کاربردی استفاده کنید.

3. شرکت در دوره‌ها: از طریق اطلاع‌رسانی‌های انجام‌شده، در دوره‌ها و کارگاه‌ها ثبت‌نام کنید.

4. درخواست مشاوره: برای دریافت مشاوره تخصصی، با آکادمی تماس بگیرید.

---

چرا آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی؟

• تخصص و تجربه: بیش از یک دهه سابقه درخشان در حوزه آموزش و مشاوره پخش و توزیع.

• محتوای کاربردی: ارائه مطالب آموزشی که بلافاصله قابل اجرا هستند.

• تیم متخصص: استفاده از نیروهای متخصص در حوزه‌های پخش، توزیع و فروش.

• همراهی مستمر: پشتیبانی و مشاوره حتی پس از پایان دوره‌ها

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

okr دکتر علی خویه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟ 

•  amirhossein khooye
•  
•  مشاور فروش ، مشاور بازاریابی، مشاور برند، تبلیغات و مذاکره

 

0

 

(0)

 مقدمه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم و چرا مهم است؟ 

هدف‌گذاری یکی از مهم‌ترین بخش‌های رشد و موفقیت هر سازمان یا تیم است. OKR (Objectives and Key Results)  یک چارچوب محبوب برای تعیین اهداف و نتایج کلیدی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند عملکرد خود را بهبود ببخشند. اما چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟  در این مقاله، به این سؤال پاسخ خواهیم داد و گام‌به‌گام مراحل تدوین یک OKR عالی را بررسی می‌کنیم. 

برای اطلاعات بیشتر در حوزه بازاریابی و مدیریت، پیشنهاد می‌کنیم از وب‌سایت مارکتینگ دکتر بازدید کنید. همچنین، می‌توانید از مقالات و آموزش‌های علی خویه، مدرس و مشاور حرفه‌ای در زمینه بازاریابی، بهره ببرید. برای آشنایی بیشتر با فعالیت‌های او، به سایت‌های khooyeh.com و marketingdoctor.ir مراجعه کنید. 

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ تل مارکتینگ مدرس دکتر علی خویه

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ

تل مارکتینگ

مدرس دکتر علی خویه instageam.com/khooyeh.ir

مشاور ومدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی با 19 سال تجربه

Khooyeh.com

Maketingdoctor.ir

دکتر بازاریابی

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

https://moyragi.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.

با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .

ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://mooyragi.ir

http://moyragi.ir

http://alikhooyeh.blogfa.com

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،

راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع 

09122991608

🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ

https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام

https://t.me/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا

https://eitaa.com/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا

https://rubika.ir/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله

https://ble.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ

https://gap.im/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش

https://splus.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ

https://igap.net/moyragi

 

..

مدیریت و رهبری در شرکت های پخش مویرگی هیبریدی گرم و سرد

• مفهوم رهبری سازمانی چیست؟
• خصیصه هایی که مبانی موفقیت رهبری سازمانی هستند، کدامند؟
• رهبری اقتضایی چیست؟
• جنبه های اخلاقی رهبری کدام است؟

 

کار تیمی و کار گروهی در شرکت های پخش مویرگی

خلاصه 

در این فصل مروری شدبر نقش گروه ها درسازمانها  که عبارت است از 

• گروه عبارت است از مجموعه ای از افراد که برای تحقق هدف مشترک با هم کار می کنند.
• سازمانها به صورت شبکه هایی از گروه های به هم پیوسته کار  میکنند که مزایای زیادی را به سازمان و اعضای گروه ها ارائه می دهند.  
• گروه ها از طریق هم نیروزایی و عملکرد وظیفه به سازمانها کمک می کنند. آنها همچنین به اعضاء در ارضای نیازهای مهمشان یاری می رسانند.

 

بازخورد یا ارزیابی

چرا نباید بازخورد نشان دهنده ارزیابی باشد‌. 

چرا مدیران تفاوت بازخورد را با ارزیابی متوجه نمی شوند 

منبع: ش. جعفرزاده

جالب است بدانید که ارزیابی عملکرد ابزار ارزیابی کارکنان است در حالی که بازخورد ۳۶۰ درجه ابزار بازخورد دادن است.
مدتی است که در فضای کسب و کار اینطور وانمود می شود که ارزیابی عملکرد بی فایده است، و به کارکنان اینطور القاء می شود که این کار فقط یک فرآیند تشریفاتی است که به پر کردن فرمهای سالیانه خلاصه می شود و در بهبود عملکرد شان بی تاثیر است!
همه کارکنان به دنبال بازخورد گرفتن هستند، بازخوردی که به صورت واقعی و مستمر باشد زیرا این همان چیزی است که به آنها کمک می‌کند تا به صورت مداوم عملکردشان بهبود یابد و همین امر ( نیاز ضروری به بازخورد گرفتن ) موجب شده در برخی از سازمانها بازخورد ۳۶۰ جایگزین ارزیابی عملکرد شود.
اما آیا این کار در واقعیت جایگزین کردن سیب به جای پرتقال نیست؟ 🍎🍊
به نظر من بله هست!
می پرسید چرا؟
بازخورد ۳۶۰ درجه یک ابزار موثر در “ارائه بازخورد” است اما آیا به این اندازه قدرت دارد که بتواند “میزان دستیابی به اهداف اصلی عملکردی” را با شاخص های معین، اندازه گیری نماید؟
خیر.
می پرسید چرا؟

بیاید این دو ابزار را بررسی کنیم:

ارزیابی عملکرد:
۱. میزان پیشرفت کارکنان ( به سوی اهداف از پیش تعیین شده ) در بازه زمانی مشخص اندازه گیری می شود .
۲. اهداف به صورت شاخص‌های KPI/ KRA طبقه‌بندی می‌شوند.
۳. اهداف در آغاز دوره عملکردی برای کارکنان و مدیر کاملا شفاف می شود.
۴. اهداف رتبه بندی می شوند و یک امتیاز کلی برای ارزیابی مشخص می شود.
۵. جلسات بازخورد پویا و دوطرفه با اخذ نظرات کارکنان برگزار می شود .
۶. ارزیابی کاملا منطبق با اهداف و فرآیندهای سازمان است و بین عملکرد کارکنان و اهداف سازمان ارتباط ایجاد می شود.
۷. چون کاملا مبتنی بر عملکرد کارکنان است ، پرداخت پاداش را منصفانه میکند.

بازخورد ۳۶۰ درجه:
۱.نوعی ابزار بازخورد دادن است
۲. مهارت های نرم و جنبه‌های انسانی را بررسی می‌کند. به بیان دیگر مهارت ها، رفتارها و شیوه ها و عادات کارکنان در هنگام انجام کارهای روزمره را بررسی می کند که به طور معمول جنبه های نرم انسانی یک شغل است که ماهیت کیفی دارند و تعیین اهداف کمی برایشان آسان نیست.
۳.از همکارانی که مستقیماً با بازخورد گیرنده تعامل دارند، مشتریان، فروشندگان و یا شرکا بازخورد دریافت می‌شود .
۴.هویت بازخورد دهندگان محرمانه است و همین امر کیفیت ارائه بازخورد حقیقی از بازخورد دهندگان را بهبود می بخشد و انتظار می رود بازخورد دقیق باشد.

اهداف اصلی این دو ابزار متفاوت است!
ارزیابی عملکرد بیشتر نگران نتیجه نهایی یعنی میزان دستیابی به اهداف است در حالی که بازخورد ۳۶۰ ، بازخورد در خصوص مسیر سفری است که به مسافر کمک می کند به مقصد برسد.

اما چرا ادعا می کنیم که بازخورد ۳۶۰ هرگز نباید به عنوان ابزار ارزیابی عملکرد استفاده شود؟
۱.ارزیابی عملکرد ، میزان دستیابی کارکنان را به اهداف ( با استفاده از شاخص های قابل اندازه گیری کمی و با حدود کنترلی دقیق ) اندازه گیری می کند.
در حالی که بازخورد ۳۶۰ درجه کمکی در ارزیابی میزان دستیابی به اهداف به ما نخواهد کرد، بلکه بازخورد ۳۶۰ تنها ابزاری برای توسعه است. توسعه توسعه توسعه!
۲.خروجی اصلی و کلیدی بازخورد ۳۶۰ برنامه توسعه فردی برای کارکنان است .
حال آنکه ارزیابی عملکرد به طور دقیق اندازه‌گیری می‌کند که کارکنان چگونه عمل کرده اند؟
۳. محرمانه بودن هویت بازخورد دهنده هسته اصلی بازخورد ۳۶۰ است ولی در ارزیابی عملکرد، ارزیاب نمی‌تواند ناشناس باشد زیرا کارکنان باید بدانند ارزیاب آنها دقیقاً چه کسی بوده، لذا بحث در مورد عملکرد در فضای کاملاً باز انجام می‌شود.
۴.در بازخورد ۳۶۰ هیچ زمینه‌ای برای رقابت وجود ندارد هیچ پاداش و جایزه برای برنده شدن وجود ندارد و تنها به بهبود عمل کمک می کند. درحالی که ارزیابی عملکرد سهم کارکنان را در رسیدن به اهداف کاملاً مشخص می‌کند و برای بهبود و پیشرفت پاداش تعیین می‌کند و بالاترین زمینه رقابت را ایجاد می کند.
۵. کارکنان بازخورد ۳۶۰ را ابزاری برای توسعه خود و ارزیابی عملکرد را ابزاری مرتبط با پاداش عملکرد می‌دانند.

به نظرم اگر شما در حال برنامه‌ریزی برای یک برنامه بازخورد ۳۶۰ هستید مطمئناً پس از خواندن این مطلب سعی نخواهید کرد آن را به عنوان جایگزینی برای برنامه ارزیابی عملکرد مورد استفاده قرار دهید.