۵۰ تکنیک و مهارت کلیدی مدیریت و سرپرستی برای شرکت‌های پخش و توزیع مویرگی

۵۰ تکنیک و مهارت کلیدی مدیریت و سرپرستی برای شرکت‌های پخش و توزیع مویرگی 
(الهام‌گرفته از تجربیات میدانی و منابع آموزشی دکتر علی خویه – Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir)

۱. رهبری و مدیریت تیم
Moyragi.ir 
رهبری موقعیتی: انتخاب سبک مدیریت متناسب با شرایط بازار و افراد.

کوچینگ و مربیگری فروش: هدایت نیروها به‌جای صرفاً دستور دادن.

ایجاد فرهنگ نتیجه‌گرا: تمرکز بر خروجی‌های ملموس نه صرفاً فعالیت.

تفویض مؤثر اختیار: واگذاری کار با مسئولیت‌پذیری مشخص.

حل تعارض و میانجیگری: مدیریت اختلاف بین واحدها و تیم‌ها.

۲. برنامه‌ریزی و کنترل

برنامه‌ریزی مویرگی روزانه: طراحی مسیر پخش بهینه.

کنترل موجودی انبار و انحرافات.

Forecasting یا پیش‌بینی تقاضا بر اساس داده‌های واقعی.

مدیریت شاخص‌های KPI (سود، پوشش، سهم بازار).

بودجه‌بندی دقیق مسیرهای توزیع.
Moyragi.ir 
۳. استراتژی فروش و بازاریابی

تعیین استراتژی پوشش جغرافیایی.

تقسیم‌بندی بازار (Segmentation).

طراحی طرح‌های انگیزشی (Incentive Plan).

مدیریت پروموشن‌ها و جشنواره‌ها.

استفاده از داده‌های CRM برای فروش هدفمند.

۴. مهارت‌های منابع انسانی

استخدام علمی و گزینش نیروهای پخش.

ارزیابی عملکرد رانندگان و ویزیتورها.

آموزش مداوم نیروی فروش.

ایجاد مسیر شغلی و حفظ نیروهای کلیدی.

مدیریت انگیزش مالی و غیرمالی.

۵. لجستیک و عملیات

مدیریت ناوگان (Fleet Management).

کاهش هزینه‌های سوخت و نگهداری.

بهینه‌سازی بارگیری و تخلیه.

مدیریت نقاط توزیع و پایانه‌ها.

کنترل ضایعات و مرجوعی کالا.
Khooyeh.ir 
۶. مالی و حسابداری پخش

کنترل وصول مطالبات و مدیریت اعتبارات.

مدیریت ریسک نقدینگی.

تحلیل سودآوری مسیرها و مشتریان.

حسابرسی دوره‌ای انبار و مسیر.

تدوین سیاست قیمت‌گذاری پویا.

۷. فناوری و هوش مصنوعی

استفاده از نرم‌افزارهای پخش و ERP.

تحلیل داده‌های فروش در لحظه (Real-Time Analytics).

سیستم‌های GPS و رهگیری آنلاین.
Khooyeh.com 
هوش مصنوعی برای پیش‌بینی مسیر و سفارش.

اتوماسیون فرآیند سفارش‌گیری (Mobile Order).

۸. مهارت‌های ارتباطی

مذاکره با فروشگاه‌های کلیدی (Key Accounts).

فن بیان و ارائه حرفه‌ای.
Khooyeh.ir 
گوش‌دادن فعال و دریافت بازخورد بازار.

مدیریت روابط با تأمین‌کنندگان.

حل بحران‌های ارتباطی با مشتریان.

۹. نوآوری و توسعه بازار

طراحی شبکه پخش نوین (Hybrid Channel).

ورود به بازارهای بکر منطقه‌ای.

توسعه محصولات مکمل.
Mooyragi.ir 
تست بازار و پایلوت مسیر جدید.

تحلیل رقبا و جایگاه‌یابی برند.

۱۰. مدیریت بحران و ریسک

مدیریت بحران‌های لجستیکی (اعتصاب، کمبود سوخت).

پلان جایگزین در شرایط آب‌وهوایی سخت.

امنیت دارایی‌ها و بار.

مدیریت شهرت (Reputation Management).

آمادگی برای تغییرات قوانین و مقررات.

پیشنهاد استفاده

کارگاه‌های آموزشی: هر خوشه می‌تواند ماژول یک دوره‌ی تخصصی باشد.

چک‌لیست اجرایی: مدیران روزانه می‌توانند این ۵۰ مورد را به‌عنوان شاخص عملکرد مرور کنند.

منابع تکمیلی: برای مطالعه و مشاوره عمیق‌تر به وب‌سایت‌های
Mooyragi.ir – Moyragi.ir – Khooyeh.ir
و دوره‌های دکتر علی خویه مراجعه کنید.

🟢🟣🟡🔵برنامه آموزشی ـ مشاوره‌ای پخش مویرگی استان مازندران

🟢🟣🟡🔵برنامه آموزشی ـ مشاوره‌ای پخش مویرگی استان مازندران

مدرس و مشاور: دکتر علی خویه
وب‌سایت‌ها: Khooyeh.ir | Khooyeh.com | Mooyragi.ir | Moyragi.ir

مقدمه

دکتر علی خویه از پیشکسوتان و متخصصان برجسته در حوزه‌های بازاریابی، فروش، توزیع و پخش مویرگی، مدیریت برند و مذاکره حرفه‌ای است. ایشان دارای بیش از ۲۰ سال سابقه اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای در صنایع گوناگون بوده و تاکنون با ده‌ها شرکت پخش، تولیدی و برند مطرح داخلی و بین‌المللی همکاری داشته‌اند.
دکتر خویه مؤسس و بنیان‌گذار برندهای آموزشی مدرسه فروش ایران، آکادمی فروش ایران و انجمن برند ایران بوده و نویسنده و مترجم بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در زمینه‌های بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، NLP و تجارت بین‌الملل هستند.
وب‌سایت‌های رسمی ایشان منابعی جامع برای آموزش، مشاوره و دسترسی به مقالات و محتوای تخصصی در حوزه‌های مدیریت فروش و پخش مویرگی به شمار می‌روند:
Khooyeh.ir, Khooyeh.com, Mooyragi.ir, Moyragi.ir

🟡مشخصات طرح آموزشی ـ مشاوره‌ای

🟡مخاطب: شرکت پخش مویرگی استان مازندران
🟠تعداد ویزیتورها: ۲۰ نفر
🟠تعداد اقلام کالا: ۵۰۰ قلم
🟣مدت اجرای طرح: ۶ ماه
🟣برنامه زمانی: هر ماه دو روز، به‌صورت یک هفته در میان

🟣اهداف برنامه

⬅️ارتقای توانمندی ویزیتورها در فروش مویرگی، مدیریت مشتریان و پوشش بازار

⬅️بهبود عملکرد تیم فروش از طریق آموزش عملی و مشاوره میدانی

⬅️ایجاد سیستم حرفه‌ای گزارش‌دهی، ارزیابی عملکرد و بهینه‌سازی مسیر فروش

⬅️آموزش اصول چانه‌زنی، متقاعدسازی، و مدیریت اعتراض مشتری

⬅️توسعه تفکر تحلیل بازار، مدیریت منطقه و افزایش نفوذ در شبکه توزیع

🟣سرفصل‌های آموزشی پیشنهادی

آموزش اصول و فنون فروش مویرگی حرفه‌ای

تکنیک‌های چانه‌زنی و متقاعدسازی در فروش

مدیریت مشتریان کلیدی و توسعه بازار

مهندسی منطقه، مسیر و زمان‌بندی فروش

مهارت‌های گزارش‌نویسی و تحلیل عملکرد فروش

روانشناسی رفتار مشتری و NLP در فروش

اصول انگیزش و مدیریت تیم‌های فروش مویرگی

کارگاه عملی در بازار و بازخورد میدانی

طراحی شاخص‌های سنجش عملکرد (KPI) فروش

مشاوره سازمانی جهت بهبود ساختار و فرایندهای فروش
🟢🔵🟠🟡🟣
Mooyragi.ir 
Moyragi.ir 
کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی گرم سرد... دکتر علی خویه

✅ ۱۰ دلیل که مغازه‌دار برای از سر رد کردن ویزیتور، فاکتور با حاشیه سود بالا از رقیب را نشان می‌دهد:

✅ ۱۰ دلیل که مغازه‌دار برای از سر رد کردن ویزیتور، فاکتور با حاشیه سود بالا از رقیب را نشان می‌دهد:
Mooyragi.ir 
Moyragi.ir 
Khooyeh.ir 
1️⃣ ✅ فشار روانی بر ویزیتور
می‌خواهد با نشان دادن فاکتور رقبا، ویزیتور را در موضع ضعف یا دفاع قرار دهد.
2️⃣ ✅ تست آگاهی ویزیتور از بازار
بررسی می‌کند که آیا ویزیتور واقعاً بازار، قیمت رقبا و وضعیت کالا را می‌داند یا نه.
3️⃣ ✅ دریافت امتیاز یا تخفیف بیشتر
هدفش چانه‌زنی است؛ با مقایسه رقیب، سعی دارد امتیاز یا تخفیف بگیرد.
4️⃣ ✅ حفظ ظاهر قدرت خرید
می‌خواهد نشان دهد «من مشتری مهم و آگاه بازارم» تا دست بالا را در مذاکره داشته باشد.
5️⃣ ✅ جلوگیری از طولانی شدن مذاکره
بهانه‌ای است برای اینکه سریع ویزیتور را رد کند بدون درگیری یا بحث زیاد.
6️⃣ ✅ پنهان کردن تصمیم واقعی خرید
ممکن است قبلاً تصمیمش را گرفته باشد (مثلاً از جای دیگری می‌خرد) اما با این روش محترمانه نه می‌گوید.
7️⃣ ✅ بی‌اعتمادی به وعده‌های ویزیتور
احساس می‌کند ادعاهای ویزیتور درباره قیمت یا کیفیت واقعی نیست و می‌خواهد او را امتحان کند.
8️⃣ ✅ تأثیرپذیری از رقبا یا حرف بازار
شایعات یا تبلیغات رقبا باعث شده ذهنش نسبت به شرکت شما منفی شود.
9️⃣ ✅ احساس بی‌نیازی یا اشباع از کالا
کالا را دارد یا فعلاً نیازی ندارد، اما نمی‌خواهد مستقیم بگوید «نمی‌خرم»، پس فاکتور رقبا را بهانه می‌کند.
🔟 ✅ ضعف ارتباط و اعتمادسازی اولیه ویزیتور
وقتی رابطه، اعتماد و درک متقابل شکل نگرفته باشد، مغازه‌دار راحت‌تر از این روش‌های تدافعی استفاده می‌کند.
🟣منبع: کتاب بازاریابی و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی گرم و سرد..... دکتر علی خویه 
انتشارات دیباگران 
Khooyeh.com

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه 

🎯 ۱. تمرکز بر "نقطه نهایی فروش"

روزانه بررسی کنید پوشش کامل نقاط فروش (Coverage) انجام شده باشد.

مطمئن شوید کالاهای اصلی برند (مثل سس‌ها و کنسروها) در نقاط طلایی قفسه چیده شده‌اند.

بازاریابان باید گزارش تصویری از هر فروشگاه کلیدی ارسال کنند.

📊 ۲. کنترل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

تعداد فاکتور روزانه، میانگین فروش هر فاکتور، نرخ بازگشت وجه و درصد تحقق بودجه را هر روز چک کنید.

از جدول مقایسه‌ای بین بازاریابان استفاده کنید تا رقابت سالم ایجاد شود.

در پایان هفته، جلسه مرور عملکرد برگزار کنید.

💬 ۳. ارتباط مؤثر با تیم فروش

هر روز صبح جلسه کوتاه انگیزشی (۵ دقیقه‌ای) با تیم داشته باشید.

در این جلسه، نکته‌ای آموزشی یا الهام‌بخش از فروش‌های موفق بگویید.

ارتباط انسانی را حفظ کنید؛ هر فروشنده باید حس کند دیده می‌شود و مهم است.

🧭 ۴. بازدید میدانی مستمر

سرپرست فقط مدیر دفتر نیست؛ باید در میدان باشد.

روزی حداقل ۲ تا ۳ مسیر با بازاریابان همراه شوید تا مشکلات واقعی بازار را لمس کنید.

در بازدیدها، روی رفتار فروشنده، چیدمان کالا و تعامل با خریدار تمرکز کنید.

💰 ۵. مدیریت مطالبات و تخفیفات

تخفیف‌ها و جوایز باید هدفمند و کنترل‌شده باشند.

از ارائه تخفیف بدون بازگشت سرمایه پرهیز کنید.

در مورد بدهکاران قدیمی، استراتژی وصول مرحله‌ای طراحی کنید.

🚀 ۶. آموزش و کوچینگ مستمر

هر هفته یک مهارت فروش یا ارتباطی جدید آموزش دهید (مثل نحوه معرفی محصول یا اعتراض‌زدایی).

بازاریابان را در حین کار کوچ کنید، نه فقط ارزیابی.

❤️ ۷. انگیزش و قدردانی

حتی یک پیام ساده‌ی "آفرین امروز عالی بود"، اثر زیادی دارد.

موفقیت‌های کوچک را جشن بگیرید.

در جلسات، از عملکرد خوب افراد نام ببرید و تشویق کنید.

⚙️ ۸. نظم و انضباط عملیاتی

تأکید بر گزارش به‌موقع، رعایت پوشش مسیر، استفاده از فرم‌های استاندارد و نظم در انبار.

سرپرست باید الگوی دقت و انضباط برای تیم باشد.

مهندسی حاشیه سود

مهندسی حاشیه سود 
. 
دکتر علی خویه 
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 
Mooyragi.ir 
Moyragi.ir 
در شرکت‌هایی  که در صنعت مواد غذایی فعالیت دارند، «مهندسی حاشیه سود» یعنی طراحی و مدیریت هوشمندانه‌ی تمام عوامل مؤثر بر هزینه، قیمت و ارزش ادراک‌شده محصول برای حفظ سودآوری پایدار.
در ادامه ۵ روش کلیدی مهندسی حاشیه سود ویژه شرکت‌های غذایی مانند «m» را آورده‌ام:

۱. مهندسی ترکیب محصول (Product Mix Engineering)

🔹 تمرکز بر تولید و توزیع محصولاتی با سود ناخالص بالاتر.
🔹 تحلیل دقیق حاشیه سود تک‌تک SKUها (مثلاً رب، خیارشور، کنسرو، سس و...)
🔹 حذف یا بهینه‌سازی محصولات کم‌سود و جایگزینی با محصولات ارزش‌افزا یا پریمیوم.
🔹 استفاده از «تحلیل پارتو» (۸۰/۲۰) برای تمرکز بر ۲۰٪ محصولاتی که ۸۰٪ سود می‌سازند.

۲. مهندسی قیمت‌گذاری هوشمند (Smart Pricing Engineering)

🔹 استفاده از قیمت‌گذاری تفاضلی بر اساس کانال فروش (سوپرمارکت، فروش مویرگی، سازمانی).
🔹 تحلیل کشش قیمتی مشتری و رقبا برای تعیین قیمت بهینه.
🔹 طراحی بسته‌بندی‌های متنوع با حجم‌های متفاوت برای ایجاد درک بهتر از ارزش.
🔹 اجرای تست A/B قیمتی برای یافتن بهترین نقطه تعادلی بین حجم فروش و حاشیه سود.

۳. مهندسی هزینه و بهره‌وری (Cost & Efficiency Engineering)

🔹 کاهش ضایعات تولید (به‌ویژه در مواد اولیه فسادپذیر).
🔹 بهینه‌سازی زنجیره تأمین و لجستیک برای کم‌کردن هزینه حمل و انبارداری.
🔹 استفاده از تکنولوژی در اتوماسیون خطوط تولید و توزیع.
🔹 برون‌سپاری فعالیت‌های غیرکلیدی (مانند بخشی از حمل‌ونقل یا بسته‌بندی ثانویه).

۴. مهندسی فروش و کانال‌های توزیع (Sales & Channel Margin Engineering)

🔹 تحلیل سود واقعی هر کانال فروش (نه فقط فروش ریالی).
🔹 کاهش تخفیف‌های غیرهدفمند و جایگزینی با پاداش‌های عملکردی فروشندگان و توزیع‌کنندگان.
🔹 طراحی طرح‌های تشویقی مبتنی بر سودآوری محصول نه صرفاً حجم فروش.
🔹 توسعه فروش مستقیم و آنلاین با حذف واسطه‌ها.

۵. مهندسی برند و ارزش ادراک‌شده (Brand Value Engineering)

🔹 افزایش ارزش ذهنی برند برای توجیه قیمت بالاتر بدون افت تقاضا.
🔹 تمرکز بر پیام‌های تبلیغاتی ارزش‌محور (کیفیت، سلامت، اعتماد).
🔹 ایجاد تجربه‌ی احساسی و اصیل از برند یک و یک در ذهن مشتری (Storytelling برند).
🔹 بهره‌گیری از بسته‌بندی هوشمند و تمایز بصری جهت تقویت جایگاه برند.
💡 جمع‌بندی: حاشیه سود بالا فقط نتیجه کاهش هزینه نیست؛ بلکه نتیجه طراحی هوشمندانه کل زنجیره ارزش از محصول تا ادراک مشتری است.
شرکت‌های موفق مثل . باید «تیم مهندسی سود» داشته باشند که بین تولید، مالی، فروش و بازاریابی پل بزند.
🟢✅✅
.
✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی
https://moyragi.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://mooyragi.ir
http://moyragi.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع  
09122991608
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ
https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام
https://t.me/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا
https://eitaa.com/mooyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا
https://rubika.ir/mooyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله
https://ble.ir/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ
https://gap.im/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش
https://splus.ir/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ
https://igap.net/moyragi

🎯 ۲۰ روش جذب ویزیتور فروش مویرگی

🎯 ۲۰ روش جذب ویزیتور فروش مویرگی

📘 برگرفته از کتاب «مدیریت و مهندسی توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه
🌐 Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com

✅ ۱. کمپین استخدام هدفمند در شبکه‌های اجتماعی

طراحی پست‌های جذاب با معرفی مزایای شغل و رشد شغلی

استفاده از اینستاگرام، لینکدین، تلگرام و دیوار شغلی
Salez.ir 
✅ ۲. همکاری با آموزشگاه‌ها و دانشگاه‌های محلی

ارتباط با مراکز مهارتی، رشته‌های مدیریت، بازاریابی و فروش

معرفی مسیر شغلی فروش به عنوان “حرفه‌ای و پردرآمد”

✅ ۳. برگزاری «دوره آموزش رایگان مقدماتی فروش»

جذب علاقه‌مندان با وعده آموزش، سپس انتخاب افراد برتر برای استخدام
Drmall.ir 
✅ ۴. سیستم معرفی نیرو (Referral System)

پاداش به ویزیتورها و کارکنان فعلی که فرد مناسب معرفی کنند

✅ ۵. تبلیغات محیطی محلی

بنرهای کوچک در مناطق پررفت‌وآمد (سوپرمارکت‌ها، بنگاه‌ها، مراکز خرید)
Drkhooyeh.ir 
✅ ۶. بسته انگیزشی اولیه جذاب

حقوق ثابت + پاداش استخدام + آموزش رایگان + بیمه از ماه اول

✅ ۷. برندسازی کارفرمایی (Employer Branding)

نمایش فضای کاری حرفه‌ای و رشد شغلی در صفحات رسمی شرکت

✅ ۸. ارتباط با سربازان پایان خدمت

همکاری با مراکز مشاوره نظام وظیفه جهت معرفی فرصت‌های شغلی
Khooyeh.com 
✅ ۹. همکاری با اپلیکیشن‌ها و سایت‌های کاریابی

دیوار، جابینجا، کاربوم، شیپور با متن‌های حرفه‌ای و تصویر برند

✅ ۱۰. جذب از بین رانندگان پخش و موزعان سابق

بسیاری از رانندگان فعال روحیه فروش دارند و می‌توان آموزش داد

✅ ۱۱. آموزش‌محور کردن فرآیند جذب

برگزاری کارگاه «از صفر تا فروشنده موفق» با گواهی رسمی مدرسه فروش ایران
Khooyeh.ir 
✅ ۱۲. جذب در شهرستان‌ها و انتقال به تهران

از نیروهای شهرستانی با انگیزه بالاتر استفاده شود

✅ ۱۳. طرح «ویزیتور در سایه»

یک روز همراهی داوطلب با ویزیتور واقعی برای شناخت فضای کار

✅ ۱۴. ارائه مسیر رشد شغلی شفاف

معرفی مسیر ارتقا از ویزیتور به سرپرست فروش، مدیر فروش و مدیر منطقه
Moyragi.ir 
✅ ۱۵. حمایت مالی اولیه

پیش‌پرداخت هزینه ایاب‌وذهاب ماه اول جهت رفع دغدغه شروع کار

✅ ۱۶. ایجاد فرهنگ و جایگاه افتخارآمیز برای شغل ویزیتور

معرفی ویزیتور به عنوان “مشاور فروش مویرگی” در پیام‌های جذب

✅ ۱۷. کمپین «قهرمانان فروش»

انتشار داستان‌های موفق ویزیتورهای برتر شرکت در فضای مجازی

✅ ۱۸. همکاری با موسسات کاریابی محلی و شهرداری‌ها

استفاده از تابلوهای اطلاع‌رسانی کار در مناطق مختلف
Mooyragi.ir 
✅ ۱۹. جذب ویزیتورهای خانم برای کالاهای خاص

در برخی مناطق، بانوان توان ارتباطی بالایی در فروش حضوری دارند

✅ ۲۰. تشکیل «باشگاه آموزش و استخدام فروشندگان آینده»

ایجاد باشگاه وفاداری و آموزش مداوم با برند مدرسه فروش ایران

📈 نتیجه مورد انتظار اجرای این برنامه:

افزایش جذب نیرو تا ۳ برابر در ۳ ماه

کاهش نرخ خروج نیرو تا ۴۰٪

تربیت ویزیتورهای وفادار، آموزش‌دیده و حرفه‌ای

📚 منبع علمی و اجرایی:
کتاب «مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه
🎓 مدرس، مشاور و استراتژیست بین‌المللی فروش و پخش مویرگی
🌐 Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com
📍 برندهای آموزشی:
🏫 مدرسه فروش ایران
🏫 آکادمی پخش مویرگی ایران

#پخش_مویرگی #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_پخش_مویرگی #دکتر_علی_خویه #مدیریت_فروش #آموزش_فروش #ویزیتور_حرفه‌ای #جذب_ویزیتور #آموزش_ویزیتور #توزیع_مویرگی #مدیریت_پخش #فروش_مویرگی #مهندسی_فروش #توسعه_بازار #کوچینگ_فروش #برنامه_افزایش_فروش #تیم_فروش #مدیریت_توزیع #کتاب_فروش_مویرگی #Khooyeh

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه 

🎯 ۱. تمرکز بر "نقطه نهایی فروش"

روزانه بررسی کنید پوشش کامل نقاط فروش (Coverage) انجام شده باشد.

مطمئن شوید کالاهای اصلی برند (مثل سس‌ها و کنسروها) در نقاط طلایی قفسه چیده شده‌اند.

بازاریابان باید گزارش تصویری از هر فروشگاه کلیدی ارسال کنند.

📊 ۲. کنترل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

تعداد فاکتور روزانه، میانگین فروش هر فاکتور، نرخ بازگشت وجه و درصد تحقق بودجه را هر روز چک کنید.

از جدول مقایسه‌ای بین بازاریابان استفاده کنید تا رقابت سالم ایجاد شود.

در پایان هفته، جلسه مرور عملکرد برگزار کنید.

💬 ۳. ارتباط مؤثر با تیم فروش

هر روز صبح جلسه کوتاه انگیزشی (۵ دقیقه‌ای) با تیم داشته باشید.

در این جلسه، نکته‌ای آموزشی یا الهام‌بخش از فروش‌های موفق بگویید.

ارتباط انسانی را حفظ کنید؛ هر فروشنده باید حس کند دیده می‌شود و مهم است.

🧭 ۴. بازدید میدانی مستمر

سرپرست فقط مدیر دفتر نیست؛ باید در میدان باشد.

روزی حداقل ۲ تا ۳ مسیر با بازاریابان همراه شوید تا مشکلات واقعی بازار را لمس کنید.

در بازدیدها، روی رفتار فروشنده، چیدمان کالا و تعامل با خریدار تمرکز کنید.

💰 ۵. مدیریت مطالبات و تخفیفات

تخفیف‌ها و جوایز باید هدفمند و کنترل‌شده باشند.

از ارائه تخفیف بدون بازگشت سرمایه پرهیز کنید.

در مورد بدهکاران قدیمی، استراتژی وصول مرحله‌ای طراحی کنید.

🚀 ۶. آموزش و کوچینگ مستمر

هر هفته یک مهارت فروش یا ارتباطی جدید آموزش دهید (مثل نحوه معرفی محصول یا اعتراض‌زدایی).

بازاریابان را در حین کار کوچ کنید، نه فقط ارزیابی.

❤️ ۷. انگیزش و قدردانی

حتی یک پیام ساده‌ی "آفرین امروز عالی بود"، اثر زیادی دارد.

موفقیت‌های کوچک را جشن بگیرید.

در جلسات، از عملکرد خوب افراد نام ببرید و تشویق کنید.

⚙️ ۸. نظم و انضباط عملیاتی

تأکید بر گزارش به‌موقع، رعایت پوشش مسیر، استفاده از فرم‌های استاندارد و نظم در انبار.

سرپرست باید الگوی دقت و انضباط برای تیم باشد.
.
.
✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی
https://moyragi.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://mooyragi.ir
http://moyragi.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع  
09122991608
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ
https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام
https://t.me/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا
https://eitaa.com/mooyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا
https://rubika.ir/mooyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله
https://ble.ir/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ
https://gap.im/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش
https://splus.ir/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ
https://igap.net/moyragi

..

آسیب‌های عدم موجودی (Stockout) برخی SKUها در پخش مویرگی

🟣🚨🚨🚨🚨عدم موجودی و آسیب ها..... 
آسیب‌های عدم موجودی (Stockout) برخی SKUها در پخش مویرگی
Khooyeh.ir 
از دیدگاه دکتر علی خویه – مدرسه فروش ایران و آکادمی پخش مویرگی
منبع: کتاب مدیریت بازاریابی مویرگی دکتر علی خویه 
Moyragi.blog.ir 
Moyragi.blogfa.com 

🟣۱️⃣ آسیب‌های فوری و مستقیم به فروش و ویزیتورهای پورسانتی

✔ ۱. کاهش فروش لحظه‌ای و از دست رفتن فاکتور
وقتی یک SKU موجود نیست، همان لحظه فروش از دست می‌رود.
دکتر علی خویه در کتاب «فروش و توزیع مویرگی» اشاره می‌کند:

«فروشِ از دست رفته مهم‌ترین هزینه پنهان پخش است. مشتری وقتی کالا را نبیند، ذهنش رقیب را انتخاب می‌کند.»

✔ ۲. کاهش پورسانت و انگیزه ویزیتور
ویزیتور وقتی با زور و انرژی وارد مغازه می‌شود اما کالا ندارد، عملاً نتیجه زحماتش صفر می‌شود.
این ضربه مستقیم به درآمد روزانه اوست و باعث ریزش نیروهای باکیفیت می‌شود.
✔ ۳. کاهش اعتماد مغازه‌دار به ویزیتور و برند
اگر مغازه‌دار چند بار بشنود «فعلاً موجود نداریم»، اعتماد خود را به ویزیتور و برند از دست می‌دهد.
در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:

«مغازه‌دار به ویزیتوری اعتماد می‌کند که همیشه دست پر باشد. نه ویزیتوری که دست خالی و فقط حرف بیاورد.»

✔ ۴. افزایش فروش رقبا به دلیل جایگزینی سریع
در نبود شما، رقیب بلافاصله جای شما را پر می‌کند.
این اتفاق در کالاهای سوپرمارکتی بسیار سریع است—از مربا، ترشیجات، شوریجات گرفته تا نوشیدنی و کنسروجات.

🟣۲️⃣ آسیب‌های میان‌مدت و بلندمدت به شعب، پوشش بازار و برند

✔ ۵. کاهش پوشش بازار و کاوریج واقعی
Stockout باعث می‌شود برخی مغازه‌داران شما را حذف کنند و جایگاه شرکت در منطقه سقوط کند.
دکتر علی خویه در دوره‌های پخش مویرگی تأکید می‌کند:

«برند زمانی زنده است که در قفسه زنده باشد. اگر قفسه خالی شود، برند هم از ذهن حذف می‌شود.»

✔ ۶. کاهش نفوذ سبد کالایی و افت فروش گروهی
وقتی یک قلم نیست، فروش بقیه اقلام هم ضعیف می‌شود.
مثال:
اگر «مربا» موجود نباشد احتمالاً ترشیجات و شوریجات هم کمتر سفارش داده می‌شود چون مشتری بسته خریدش کامل نیست.
✔ ۷. بی‌اثر شدن پروموشن‌ها و کمپین‌های بازاریابی
اگر کمپین فعال باشد اما کالا نباشد، هزینه‌ها هدر می‌رود و اعتماد فروشندگان از بین می‌رود.
✔ ۸. آسیب به تصویر برند (Brand Equity)
تکرار عدم موجودی مساوی است با:
«این شرکت نمی‌تواند تأمین کند.»
چنین ذهنیتی اصلاحش زمان‌بر و هزینه‌بر است.

🟣۳️⃣ ریشه‌های اصلی Stockout از نگاه دکتر علی خویه و تجربیات اجرایی ۲۱ ساله

✔ ۹. ضعف در پیش‌بینی تقاضا و جریان اطلاعات بازار
✔ ۱۰. عدم هماهنگی بین فروش، تدارکات و انبار
✔ ۱۱. ثبت اشتباه سفارش‌ها یا تأخیر در ارسال
✔ ۱۲. عدم نظارت علمی و روزانه بر موجودی SKUها
✔ ۱۳. نبود Safety Stock در کالاهای حیاتی
✔ ۱۴. ناآگاهی مدیران شعب نسبت به SKUهای پرخطر و پرفروش
در کتاب «مدیریت فروش و توزیع مویرگی» دکتر خویه آمده:

«پیش‌بینی ضعیف مساوی است با فروش ضعیف. بازار منتظر شما نمی‌ماند.»

🟣۴️⃣ شاخص‌های کلیدی برای پایش عدم موجودی (KPIs)

✔ ۱۵. نرخ Stockout روزانه هر SKU
✔ ۱۶. درصد فروش از دست‌رفته (Lost Sales)
✔ ۱۷. درصد تکمیل سفارش (Fill Rate)
✔ ۱۸. Service Level هر شعبه
✔ ۱۹. نرخ رضایت فروشندگان نسبت به موجودی
✔ ۲۰. تاثیر Stockout بر عملکرد ویزیتورهای پورسانتی

🟣۵️⃣ راهکارهای کاربردی کوتاه‌مدت (۱ تا ۴ هفته)

✔ ۲۱. اعلام روزانه لیست SKUهای موجود/ناموجود به ویزیتورها
✔ ۲۲. استفاده از پیک موتوری برای تکمیل نقاط کور
✔ ۲۳. سیاست جایگزین‌سازی کالا (Substitution)
✔ ۲۴. پاداش فوری برای ویزیتورانی که با وجود کمبود، فروش مکمل بگیرند
✔ ۲۵. ارسال اضطراری برای مشتریان کلیدی و VIP

🟣۶️⃣ راهکارهای ساختاری میان‌مدت و بلندمدت

✔ ۲۶. تعریف Safety Stock برای SKUهای استراتژیک
✔ ۲۷. بهبود پیش‌بینی با توجه به فصلیت و مناسبت‌ها
✔ ۲۸. اتصال کامل CRM، انبار و فروش
✔ ۲۹. آموزش و مانور «مدیریت اعتراضات عدم موجودی» برای تیم فروش
✔ ۳۰. ایجاد داشبورد Stockout برای مدیران تصمیم‌گیر
✔ ۳۱. تقویت و ساختاردهی تیم مونیتورینگ و تحقیقات بازار
✔ ۳۲. بازنگری در سیاست‌های خرید، بارگیری و سفارشات شعب

🟣۷️⃣ اثرات Stockout بر شعب و لایه مدیریتی

✔ ۳۳. افت شاخص‌های KPI شعبه
✔ ۳۴. کاهش بودجه و سهمیه کالاهای پرفروش
✔ ۳۵. افزایش هزینه لجستیک و بارگیری مجدد
✔ ۳۶. افزایش شکایت مغازه‌داران و نارضایتی تیم فروش
✔ ۳۷. ریسک از دست دادن نقاط طلایی (Golden Stores)

🟣۸️⃣ اثرات Stockout بر ویزیتورها (به‌ویژه پورسانتی‌ها)

✔ ۳۸. کاهش درآمد ویزیتور و فرسایش انگیزه
✔ ۳۹. سخت‌تر شدن متقاعدسازی مشتری
✔ ۴۰. کاهش نرخ تکمیل سبد و افت عملکرد روزانه
✔ ۴۱. کاهش رضایت مغازه‌داران و سخت‌تر شدن بازدیدهای بعدی
✔ ۴۲. افزایش احتمال خروج نیروهای حرفه‌ای
در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:

«ویزیتور بدون کالا مثل سرباز بدون مهمات است. نمی‌توان از او انتظار پیروزی داشت.»

🟣۹️⃣ تصمیمات مدیریتی پیشنهادی – نسخه اجرایی

✔ ۴۳. تشکیل کمیته روزانه پایش موجودی با گزارش مستقیم به مدیرعامل
✔ ۴۴. گزارش هفتگی Stockout از هر شعبه
✔ ۴۵. بررسی ماهانه SKUهای بحران‌ساز با حضور دکتر علی خویه
✔ ۴۶. تدوین سیاست پاداش/جریمه برای مدیران شعب بر اساس موجودی صحیح
✔ ۴۷. برگزاری کارگاه علمی «مدیریت موجودی و پیش‌بینی فروش» برای مدیران

🟣۱۰️⃣ جمع‌بندی اجرایی از دکتر علی خویه

✔ ۴۸. عدم موجودی فقط یک مشکل انبار نیست؛ یک مشکل استراتژیک فروش است.
✔ ۴۹. Stockout مساوی است با کاهش سهم بازار و نفوذ در بازار.
✔ ۵۰. با مدیریت علمی موجودی، فروش ۳۰ تا ۶۰٪ قابل رشد است.
🚨🚨🚨🚨
✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی
https://moyragi.blog.ir/
Moyragi.blogfa.com

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:
✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش
(بر اساس کتاب‌ها و آموزش‌های دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)
Salez.ir 
Marketingdoctor.ir 
🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی
1️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایه‌ی روان‌شناسی خرید مشتری طراحی شود.
2️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیده‌شدن کالاها است.
3️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.
4️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.
5️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.
6️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.
7️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.
8️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش می‌دهد.
9️⃣ ✔ قفسه‌ها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.
🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسه‌زدن هدفمند» هدایت کند.
Khooyeh.com 
🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان
1️⃣1️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.
1️⃣2️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگ‌ترین عامل فروش است.
1️⃣3️⃣ ✔ قفسه‌های پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.
1️⃣4️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسه‌های بالایی چیده شوند.
1️⃣5️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.
1️⃣6️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.
1️⃣7️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.
1️⃣8️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.
1️⃣9️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.
2️⃣0️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.
🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفه‌ای
2️⃣1️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.
2️⃣2️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دسته‌بندی و نظم مناسب است.
Salez.ir 
2️⃣3️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.
2️⃣4️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.
2️⃣5️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).
2️⃣6️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.
2️⃣7️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری کنید.
2️⃣8️⃣ ✔ قیمت‌گذاری باید خوانا و جذاب باشد.
2️⃣9️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.
3️⃣0️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریک‌کننده باشد.
🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید
3️⃣1️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانی‌تر کند.
3️⃣2️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.
3️⃣3️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.
3️⃣4️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش می‌دهد.
3️⃣5️⃣ ✔ رنگ‌ها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.
3️⃣6️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.
3️⃣7️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبت‌ها تغییر کند.
3️⃣8️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.
3️⃣9️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.
4️⃣0️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.
🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفه‌ای چیدمان و اجرای فروشگاهی
4️⃣1️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.
4️⃣2️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابه‌جایی کالا باشد.
4️⃣3️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.
4️⃣4️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.
4️⃣5️⃣ ✔ استندها و دیسپلی‌ها باید هدفمند باشند.
4️⃣6️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش می‌دهند.
4️⃣7️⃣ ✔ قفسه‌های بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری می‌شود.
4️⃣8️⃣ ✔ چیدمان‌های تخفیف باید کوتاه‌مدت و جذاب باشند.
4️⃣9️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.
5️⃣0️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای همیشه باید آزمون + اندازه‌گیری + اصلاح شود.
👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه
✔ مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش
✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی
✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی
✔ بنیان‌گذار سیستم‌های آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش
✔ مدیر مجموعه‌های HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران
📚 برخی کتاب‌های دکتر علی خویه
مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
مهندسی فروش حرفه‌ای
مشتری‌سازی
NLP در فروش و تبلیغات
مدیریت و مهندسی برند
خلاقیت و تریز در بازاریابی
مدیریت توزیع و پخش
Moyragi.blog.ir 
🌐 وب‌سایت رسمی دکتر خویه
www.Khooyeh.ir
Khooyeh.com 
📱 شبکه‌های اجتماعی دکتر علی خویه
Instagram: @Drkhooyeh.ir 
YouTube:Drkhooyeh.ir

پیام آموزشی ویژه موزعان و تیم توزیع حرفه‌ای

اهمیت کیفیت توزیع و نشاندن صحیح بار در فروشگاه‌ها

پیام آموزشی ویژه موزعان و تیم توزیع حرفه‌ای
✍️ براساس اصول طلایی دکتر علی خویه – کتاب «توزیع و فروش مویرگی»
www.Moyragi.blog.ir | www.Moyragi.blogfa.com | Khooyeh.ir
کیفیت توزیع، آخرین مرحله زنجیره فروش و یکی از مهم‌ترین عوامل حفظ مشتری در شبکه فروش مویرگی است. در بازار رقابتی امروز، ویزیتورها برای ثبت هر فاکتور فشار ذهنی و فیزیکی زیادی را تحمل می‌کنند. اما ادامه این مسیر تنها زمانی موفق خواهد بود که موزع نقش حرفه‌ای، مسئولانه و دقیق خود را در تحویل و نشاندن بار به‌درستی ایفا کند.
⭐ اصل طلایی ۱ – دکتر علی خویه:
«فروش و توزیع دو بال اصلی موفقیت در مویرگی‌اند؛ بدون هرکدام پرواز ممکن نیست.»

🎯 چرا نشاندن صحیح بار داخل فروشگاه اهمیت دارد؟

کیفیت تحویل بار، تصویر نهایی برند و شرکت را در ذهن مشتری ثبت می‌کند. حتی اگر مذاکرات ویزیتور عالی باشد، توزیع ضعیف می‌تواند تمام زحمات را از بین ببرد.

🔹 ۱. موزع حلقه نهایی موفقیت فروش است

تمام صحبت‌ها، متقاعدسازی‌ها و پیگیری‌های ویزیتور در نهایت به یک لحظه می‌رسد:
لحظه تحویل بار.
این لحظه باید دقیق، منظم و با احترام کامل انجام شود.
⭐ اصل طلایی ۲ – از کتاب فروش مویرگی:
«موزع کلید اتصال ویزیت امروز و فروش فرداست.»

🔹 ۲. نشاندن صحیح بار، فروش تکراری می‌سازد

وقتی بار سالم، مرتب، و در جای مناسب تحویل داده شود:
✔ مشتری احساس ارزشمندی می‌کند
✔ همکاری تکرار می‌شود
✔ نسبت به برند و شرکت دید مثبت شکل می‌گیرد
اما تحویل بی‌نظم یا رها کردن بار، بلافاصله اعتماد مشتری را از بین می‌برد.

🔹 ۳. موزع ادامه‌دهنده مسیر سخت ویزیتور است

ویزیتور مشتری را با هزاران تلاش به مرحله خرید رسانده است.
اگر موزع کار را خراب کند، ویزیت بعدی بسیار سخت‌تر می‌شود.
⭐ اصل طلایی ۳:
«توزیع حرفه‌ای نتیجه تلاش ویزیتور را تضمین می‌کند.»
Salez.ir 
🔹 ۴. موزع نماینده واقعی برند در ذهن مشتری

لحظه تحویل بار همان لحظه‌ای است که مشتری کیفیت واقعی شرکت را می‌سنجد.
رفتار موزع، نظم او، نحوه چیدن بار و احترامش، تصویر برند را می‌سازد.
⭐ اصل طلایی ۴:
«برند با رفتار تیم توزیع ساخته و با بی‌نظمی نابود می‌شود.»

🛠 چک‌لیست طلایی نشاندن بار (ویژه موزعان)

✔ نشاندن بار داخل فروشگاه، نه در کنار در
✔ تحویل بار سالم و تمیز بدون آسیب
✔ احترام کامل به مشتری
✔ تحویل بار در زمان وعده داده شده
✔ چیدن منظم بار در نقطه مناسب
✔ انتقال بازخوردهای مشتری به ویزیتور
✔ ظاهر مرتب و رفتار حرفه‌ای
⭐ اصل طلایی ۵:
«تحویل صحیح = تضمین فروش آینده.»
Salez.ir 
🎯 نتیجه نهایی

موزع فقط تحویل‌دهنده نیست؛
او آخرین سفیر شرکت و سازنده وفاداری مشتری است.
وقتی توزیع حرفه‌ای انجام شود:
✔ فروش تکراری افزایش می‌یابد
✔ مسیر ویزیتورها آسان‌تر می‌شود
✔ برند در ذهن مشتری تثبیت می‌شود
✔ شبکه مویرگی پایدار و قدرتمند می‌گردد
🎖 موزع قهرمان پنهان موفقیت سازمان است.
Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 
Salez.ir

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رول‌پلی، تمرین عملی و بازخورد حرفه‌ای
🌺آکادمی مذاکره ایران - بنیان‌گذار: دکتر علی خویه
Negotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.ir

🔴مقدمه

مذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دوره‌ای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکت‌کنندگان، نه‌تنها با اصول علمی مذاکره آشنا می‌شوند، بلکه با انجام تمرین‌های عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارت‌های خود را به‌صورت عمیق و پایدار ارتقاء می‌دهند.

🌺مشخصات دوره

🔴مدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه)

🔴مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران

🔴شیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی

🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکره‌کنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقه‌مندان به مهارت‌های متقاعدسازی و ارتباط اثربخش

🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟

۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرف‌کننده و ارتباطات تجاری

برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه

نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری

سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بین‌المللی
(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

🔴🟢🟣سرفصل‌های کارگاه

🌺جلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفه‌ای

تعریف علمی و کاربردی مذاکره

انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت)

مهارت‌های پایه یک مذاکره‌کننده موفق

شناخت مدل ذهنی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای

تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی

🌺جلسه دوم: آماده‌سازی مذاکره و برنامه‌ریزی استراتژیک

مراحل آماده‌سازی پیش از ورود به مذاکره

تکنیک‌های جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل

ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA

کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره

🌺جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازی

شناخت رفتار و انگیزه‌های طرف مقابل

زبان بدن در مذاکره و نشانه‌های پنهان

تکنیک‌های اثرگذاری و نفوذ روانی

تمرین: تشخیص سبک‌های رفتاری مذاکره‌گران

🌺جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامی

تکنیک‌های گوش دادن فعال و پرسش‌گری هدفمند

نحوه بیان خواسته‌ها و نیازها به شیوه اثرگذار

کلمات قدرت‌آفرین در مذاکره

تمرین عملی: سناریوهای گفت‌وگوی پیچیده

🌺جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بن‌بست در مذاکره

روش‌های برخورد با تعارض و مخالفت

عبور از بن‌بست‌ها و رسیدن به توافق هوشمندانه

کنترل احساسات و مدیریت هیجانات

تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی

🌺جلسه ششم: مذاکره حرفه‌ای در شرایط واقعی

اجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکت‌کنندگان

بررسی و تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان

دریافت بازخورد شخصی و حرفه‌ای

طراحی مسیر رشد مهارت‌های مذاکره پس از دوره

🌺مزایای کارگاه

آموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیک‌ها و تمرین‌ها از دل پروژه‌های اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شده‌اند.

رول‌پلی‌های هدفمند: شرکت‌کنندگان در نقش‌های واقعی قرار می‌گیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت.

بازخورد حرفه‌ای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکت‌کننده ارائه می‌شود.

مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران

🌺درباره دکتر علی خویه

(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

دکترای مدیریت رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی ارتباطات تجاری

مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمان‌ها، شرکت‌ها، استارتاپ‌ها و برندهای بین‌المللی

مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانس‌های داخلی و بین‌المللی در حوزه‌های مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار

نویسنده کتاب‌های پرفروشی چون: 

«اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای»

«ارتباطات تجاری اثربخش»

«روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی»

پرسش متداول

این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟
کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده می‌شود.
اگر قبلاً در دوره‌های مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟
تمرکز بر رول‌پلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکره‌کننده‌هاست، چیزی که در اکثر دوره‌ها مغفول مانده است.
آیا مدرک خاصی اعطا می‌شود؟
بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکت‌کنندگان اعطا می‌شود.

ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی
🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🎓 مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: ۵ ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
📍 به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
🌐 Khooyeh.ir | 
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 
👤 معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران است.
با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
🔹 فروش حرفه‌ای
🔹 مهندسی فروش
🔹 روانشناسی فروش
🔹 اصول و فنون مذاکره
🔹 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
🔹 فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
📘 مهندسی فروش کاربردی
📙 اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
📗 تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
📕 تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
📘 روانشناسی فروش کاربردی
📚 و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی هستند.

✅ چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو نیست.
برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل می‌کند.

🎯 اهداف کلیدی این دوره:
✅ تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
✅ ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
✅ یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
✅ استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
✅ تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
📚 سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

👥 مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

🎁 مزایای شرکت در این دوره:
✔️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
✔️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
✔️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
✔️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
✔️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

📝 نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و الهام‌بخش...»
«اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش دهد.»
«از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه می‌گیرم.»

💵 شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام دهید.
🎉 امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود دارد.
📌 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir

Khooyeh.com 

📧 ایمیل: [e-mail] 
📱 واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ 
09122991608 
09123998027

**آموزش و مشاوره تخصصی افزایش فروش و بازاریابی

**آموزش و مشاوره تخصصی افزایش فروش و بازاریابی در مال‌ها، هایپرمارکت‌ها و مراکز خرید توسط دکتر علی خویه**  

دکتر علی خویه، به عنوان **بنیانگذار دکتر مال (drmall.ir)** و **پلتفرم salez.ir**، پیشرو در ارائه راهکارهای علمی و عملی برای **بهبود فروش و بازاریابی در مراکز خرید و فروشگاه‌های زنجیره‌ای** است. ایشان با تألیف کتاب **"مدیریت فروشگاه"** (انتشارات دیدار، چاپ هشتم) - که به عنوان **پرفروش‌ترین و معتبرترین منبع در حوزه مدیریت فروشگاهی** شناخته می‌شود - دانشی منحصربه‌فرد را در اختیار فعالان این صنعت قرار داده‌اند.  

### **چرا مشاوره و آموزش دکتر خویه برای مال‌ها و هایپرمارکت‌ها بی‌نظیر است؟**  

#### **۱. تخصص منحصربه‌فرد در بازاریابی و فروش مراکز خرید**  
- طراحی **استراتژی‌های فروش فضای تجاری** (برای مال‌ها و اجاره‌دهندگان)  
- افزایش **نرخ تبدیل خریداران** از طریق روانشناسی مصرف‌کننده  
- بهینه‌سازی **چیدمان فروشگاه (مرچندایزینگ)** برای حداکثر فروش  
- برنامه‌ریزی **پویش‌های تبلیغاتی و تخفیف‌های هوشمند**  

#### **۲. سیستم آموزشی کاربردی و مخصوص فروشگاه‌های بزرگ**  
✅ **دوره‌های آموزشی ویژه:**  
- **"فنون فروش در هایپرمارکت‌ها"**  
- **"مدیریت تجربه مشتری (CX) در مراکز خرید"**  
- **"بازاریابی تعاملی در مال‌ها"**  
- **"تکنیک‌های افزایش سبد خرید (Basket Size)"**  

✅ **کارگاه‌های عملی:**  
- شبیه‌سازی فرآیند فروش در محیط واقعی  
- تمرین‌های افزایش تاثیرگذاری فروشندگان  
- تحلیل رفتار مشتریان با استفاده از داده‌های واقعی  

#### **۳. مشاوره تحول‌گرا برای مال‌ها و فروشگاه‌های زنجیره‌ای**  
🔹 **برنامه‌ریزی فروش فصلی و مناسبت‌محور** (تخفیف‌های هوشمند)  
🔹 **طراحی کمپین‌های وفادارسازی مشتریان** (برنامه‌های عضویت و پاداش)  
🔹 **بهینه‌سازی نیروی انسانی و آموزش فروشندگان**  
🔹 **استفاده از فناوری‌های دیجیتال (مثل ابزارهای آنالیتیکس فروش)**  

#### **۴. دستاوردهای قابل اندازه‌گیری**  
📈 **افزایش ۳۰ تا ۵۰ درصدی فروش** در هایپرمارکت‌های تحت مشاوره  
📉 **کاهش ۲۰ تا ۳۰ درصدی هزینه‌های بازاریابی** با روش‌های هدفمند  
🛒 **رشد ۱۵ تا ۲۵ درصدی میانگین سبد خرید** با تکنیک‌های مرچندایزینگ  
💡 **بهبود تجربه مشتری و افزایش نرخ بازگشت خریداران**  

### **۵. کتاب "مدیریت فروشگاه" – مرجع جامع صنعت خرده‌فروشی**  
این کتاب، به عنوان **منبع آموزشی اصلی در بسیاری از سازمان‌ها و دانشگاه‌ها** استفاده می‌شود و مباحثی مانند:  
- **مدیریت چیدمان و ویترین‌گذاری**  
- **استراتژی‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌دهی**  
- **روانشناسی فروش در محیط فروشگاهی**  
- **دیجیتال مارکتینگ برای فروشگاه‌های فیزیکی**  
را به صورت علمی و کاربردی پوشش می‌دهد.  

### **۶. پلتفرم‌های تخصصی دکتر خویه برای صنعت فروشگاهی**  
🌐 **drmall.ir** → مرجع تخصصی **مدیریت مال‌ها و مراکز خرید**  
🌐 **salez.ir** → آموزش‌های حرفه‌ای **فروش و بازاریابی فروشگاهی**  

### **چرا دکتر خویه بهترین گزینه برای توسعه فروش در مراکز خرید است؟**  
✔ **تلفیق دانش آکادمیک و تجربه میدانی** در پروژه‌های بزرگ ملی  
✔ **مشاوره اختصاصی بر اساس داده‌های واقعی** هر فروشگاه  
✔ **آموزش‌های گام‌به‌گام و اجرایی** بدون کلی‌گویی  
✔ **پشتیبانی مستمر پس از اجرای طرح‌ها**  

📢 **اگر به دنبال تحول در فروش و بازاریابی مال‌ها، هایپرمارکت‌ها یا فروشگاه‌های خود هستید، سیستم آموزشی و مشاوره دکتر خویه، تضمین‌شده ترین راه برای رسیدن به اهداف تجاری شماست!**  

📞 **برای دریافت مشاوره تخصصی:** از طریق سایت‌های **drmall.ir** و **salez.ir** اقدام کنید.

آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابی در استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, بازاریابی, بسته بندی محصولات, پخش سرد و گرم, پخش صنعتی, پخش مویرگی, پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, پخش و لجستیک, توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا, دوره جامع مدیریت فروش مویرگی, دوره فروش مویرگی, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی کاربردی بازاریابی و فروش, دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی, دوره ی مدیریت توزیع و پخش, دوره ی مدیریت زنجیره تامین, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, راه اندازی ساختار فروش مویرگی, راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی, راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم, زنجیره تامین, زنجیره تامین کالا, شرکت های پخش مویرگی, فایل فروش مویرگی, فرآیند پخش مویرگی, فروش مویرگی, فروش مویرگی چیست, فروش مویرگی مواد غذایی, کانال های بازاریابی, لجستیک, لجستیک حمل و نقل, لجستیک و پخش, مدرس برند brand teacher, مدرس برندسازی branding teacher, مدیریت زنجیره تأمین, مدیریت زنجیره تامین SCM, مدیریت زنجیره ی تامین, مدیریت شرکت پخش, مدیریت فروش مویرگی, مشاور و مدرس برندسازی دیجیتال digital branding, مقالات پخش مویرگی, ویزیتور های شرکت پخش آگوست 29, 2023 ۰ 249 بازدید

 

آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

https://moyragi.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.

با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .

ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://mooyragi.ir

http://moyragi.ir

http://alikhooyeh.blogfa.com

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،

راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ

https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام

https://t.me/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا

https://eitaa.com/mooyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا

https://rubika.ir/mooyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله

https://ble.ir/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ

https://gap.im/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش

https://splus.ir/moyagi

 

 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ

https://igap.net/moyragi

 

 

معرفی خدمات مشاوره، آموزش مویرگی، شاهرگی و پخش گرم و سرد گروه مشاوره دکتر علی خویه
گروه مشاوره دکتر علی خویه با تکیه بر سال‌ها تجربه در حوزه‌های توزیع، پخش و مدیریت زنجیره تأمین، خدمات تخصصی خود را به کسب‌وکارها ارائه می‌دهد. این خدمات شامل مشاوره و آموزش در زمینه توزیع مویرگی، شاهرگی، و پخش گرم و سرد است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا شبکه توزیع خود را بهینه‌سازی کنند، هزینه‌ها را کاهش دهند، و دسترسی به بازار را بهبود بخشند. در ادامه، به تفصیل به معرفی این خدمات می‌پردازیم:

---

۱. توزیع مویرگی (Retail Distribution)

توزیع مویرگی به معنای پخش محصولات در سطح خرده‌فروشی‌های محلی و فروشگاه‌های کوچک است که نقشی حیاتی در دسترسی به مشتریان نهایی دارد. گروه دکتر خویه در این حوزه خدمات زیر را ارائه می‌دهد:

مشاوره استراتژیک توزیع مویرگی

• طراحی شبکه توزیع:
  • شناسایی مناطق هدف و خرده‌فروشی‌های کلیدی بر اساس تراکم جمعیت و رفتار مصرفی.
  • تقسیم‌بندی جغرافیایی برای پوشش حداکثری بازار.
• بهینه‌سازی نیروی فروش (ویزیتوری):
  • آموزش تکنیک‌های بازاریابی چهره به چهره و مدیریت رابطه با خرده‌فروشان.
  • طراحی برنامه‌های بازدید منظم برای حفظ موجودی و نظارت بر قفسه‌ها.
• استفاده از فناوری:
  • پیاده‌سازی نرم‌افزارهای مدیریت توزیع (مانند DMS) برای ردیابی عملکرد وزرتیم‌ها.
  • استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل برای ثبت سفارشات و گزارش‌گیری لحظه‌ای.

آموزش توزیع مویرگی

• دوره‌های آموزشی فروشندگان و ویزیتورها:
  • مهارت‌های مذاکره با خرده‌فروشان.
  • مدیریت اعتراضات و تبدیل آن به فرصت فروش.
• کارگاه‌های عملی:
  • شبیه‌سازی سناریوهای واقعی در بازدید از فروشگاه‌ها.
  • تحلیل موردی (Case Study) از شرکت‌های موفق در توزیع مویرگی.

---

۲. توزیع شاهرگی (Wholesale Distribution)

توزیع شاهرگی به پخش عمده محصولات از طریق کانال‌های اصلی مانند عمده‌فروشان، نمایندگی‌ها، یا توزیع‌کنندگان منطقه‌ای اشاره دارد. خدمات گروه مشاوره دکتر خویه در این حوزه عبارتند از:

مشاوره مدیریت کانال‌های توزیع

• انتخاب توزیع‌کنندگان مناسب:
  • ارزیابی معیارهایی مانند پوشش جغرافیایی، توان مالی، و تجربه صنعتی.
  • انعقاد قراردادهای همکاری با شرایط برد-برد.
• مدیریت رابطه با توزیع‌کنندگان:
  • طراحی سیستم پاداش و انگیزش برای افزایش تعهد.
  • حل اختلافات و بهبود همکاری بلندمدت.

بهینه‌سازی لجستیک و انبارداری

• کاهش هزینه‌های حمل و نقل:
  • برنامه‌ریزی مسیرهای بهینه برای حمل محموله‌ها.
  • استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت ناوگان (Fleet Management).
• مدیریت موجودی مرکزی:
  • پیش‌بینی تقاضا و جلوگیری از کمبود یا مازاد موجودی.

آموزش تخصصی

• دوره مدیریت زنجیره تأمین (SCM):
  • اصول هماهنگی بین تولید، انبار، و توزیع.
  • روش‌های کاهش اتلاف در فرآیندهای عملیاتی.

---

۳. پخش گرم و سرد (Cold & Hot Chain Distribution)

پخش گرم و سرد به ترتیب به توزیع محصولات فاسدشدنی (مانند مواد غذایی، دارو) و غیرفاسدشدنی اشاره دارد. این حوزه نیازمند مدیریت دقیق دما و زمان است.

مشاوره پخش سرد (Cold Chain)

• طراحی شبکه توزیع کنترل‌شده:
  • انتخاب تجهیزات مناسب (ون‌های یخچال‌دار، سردخانه‌های موقت).
  • نظارت بر دمای محصولات از مبدأ تا مقصد با سنسورهای IoT.
• انطباق با استانداردهای بهداشتی:
  • آموزش پرسنل در زمینه نگهداری و حمل محصولات حساس.
  • دریافت گواهی‌های بین‌المللی مانند HACCP و ISO 22000.

مشاوره پخش گرم (Hot Chain)

• مدیریت زمان در توزیع:
  • برنامه‌ریزی زمان‌بندی دقیق برای تحویل به موقع محصولات.
  • استفاده از نرم‌افزارهای مسیریابی هوشمند (مانند Google Maps API).
• بهبود بسته‌بندی:
  • طراحی بسته‌بندی‌های مقاوم به دما و ضربه برای محصولات غیرفاسدشدنی.

آموزش تخصصی پخش گرم و سرد

• کارگاه‌های عملیاتی:
  • تمرین مدیریت بحران در شرایط نقص فنی (مانند خرابی سیستم خنک‌کننده).
  • آموزش استفاده از ابزارهای نظارتی پیشرفته.
• دوره‌های صدور گواهینامه:
  • آموزش استانداردهای بین‌المللی به پرسنل لجستیک و انبار.

---

۴. فناوری‌های نوین در خدمات گروه مشاوره دکتر خویه

گروه دکتر خویه از فناوری‌های پیشرفته برای بهبود فرآیندهای توزیع استفاده می‌کند:

هوش مصنوعی (AI) و تحلیل داده

• پیش‌بینی تقاضا:
  • استفاده از الگوریتم‌های یادگیری ماشین برای تحلیل داده‌های تاریخی و فصلی.
• بهینه‌سازی مسیرها:
  • کاهش زمان حمل و نقل با استفاده از نرم‌افزارهای مبتنی بر AI.

اینترنت اشیا (IoT)

• نظارت لحظه‌ای:
  • ردیابی دما، رطوبت، و موقعیت جغرافیایی محموله‌ها با سنسورهای هوشمند.
  • ارسال هشدارهای خودکار در صورت انحراف از استانداردها.

بلاک چین (Blockchain)

• شفافیت در زنجیره تأمین:
  • ثبت غیرقابل تغییر اطلاعات حمل و نقل برای افزایش اعتماد مشتریان.
  • ردیابی منشأ محصولات برای مقابله با تقلب.

---

۵. نمونه پروژه‌های موفق

پروژه بهینه‌سازی توزیع مویرگی برای یک شرکت مواد غذایی

• چالش: پوشش ناکافی در مناطق روستایی.
• راهکار:
  • استخدام و آموزش ویزیتورهای محلی.
  • استفاده از اپلیکیشن ثبت سفارش برای کاهش خطاها.
• نتایج: افزایش ۵۰ درصدی پوشش بازار در ۶ ماه.

پروژه پخش سرد برای یک تولیدکننده دارو

• چالش: اتلاف محصولات به دلیل نقص در سیستم خنک‌کننده.
• راهکار:
  • نصب سنسورهای IoT در ون‌های حمل.
  • آموزش رانندگان در زمینه مدیریت دمای محموله.
• نتایج: کاهش ۷۰ درصدی ضایعات دارویی.

---

۶. مزایای استفاده از خدمات گروه مشاوره دکتر خویه

• کاهش هزینه‌های عملیاتی: از طریق بهینه‌سازی مسیرها و مدیریت موجودی.
• افزایش رضایت مشتری: با تحویل به موقع و حفظ کیفیت محصولات.
• رقابت‌پذیری: دستیابی به استانداردهای جهانی در توزیع.
• دسترسی به دانش روز: استفاده از فناوری‌های نوین و روش‌های اثبات‌شده.

---

۷. راه‌های ارتباطی

برای دریافت مشاوره یا ثبت‌نام در دوره‌های آموزشی، می‌توانید از راه‌های زیر اقدام کنید:

• وب‌سایت: khooyeh.ir
• تلفن: [phone]
• اینستاگرام: instagram.com/dr_khooye
• آدرس دفتر مرکزی: تهران، خیابان نیاوران، کوچه رفیعی، پلاک ۵.

---

نتیجه‌گیری

گروه مشاوره دکتر علی خویه با ترکیب تجربه عملی، دانش آکادمیک، و فناوری‌های پیشرفته، راهکارهای جامعی را برای مدیریت شبکه‌های توزیع مویرگی، شاهرگی، و پخش گرم و سرد ارائه می‌دهد. این خدمات نه تنها به بهینه‌سازی فرآیندها کمک می‌کنند، بلکه به کسب‌وکارها اجازه می‌دهند تا در بازار رقابتی امروز، جایگاهی مستحکم و پایدار ایجاد کنند

ویرایش

آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی یکی از مراکز تخصصی در حوزه‌های پخش مویرگی، توزیع، فروش و بازاریابی است که با بیش از یک دهه سابقه درخشان، خدمات ارزشمندی به سازمان‌ها، شرکت‌ها و افراد ارائه می‌دهد. در ادامه، توضیحات بیشتری درباره این آکادمی و کانال‌های مرتبط با آن ارائه می‌دهم:

---

درباره آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

• تاریخچه: این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، یکی از مراکز پیشرو در حوزه‌های پخش مویرگی، توزیع و فروش است.

• ماموریت: ارتقای دانش و مهارت‌های مرتبط با پخش، توزیع و فروش مویرگی.

• خدمات: ارائه دوره‌های آموزشی، مشاوره تخصصی و اجرای پروژه‌های پخش و توزیع.

---

کانال‌ها و صفحات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

۱. وب‌سایت اصلی

• لینک: http://mooyragi.ir و http://moyragi.ir

• محتوای آموزشی: دسترسی به مقالات تخصصی، اطلاعات دوره‌ها و خدمات مشاوره.

۲. وبلاگ دکتر علی خویه

• لینک: http://alikhooyeh.blogfa.com

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مقالات تخصصی در حوزه‌های پخش، توزیع و فروش مویرگی.

۳. صفحه اینستاگرام

• لینک: https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

• محتوای آموزشی: پست‌های آموزشی، ویدئوهای کوتاه و اطلاع‌رسانی درباره دوره‌ها و کارگاه‌ها.

۴. کانال تلگرام

• لینک: https://t.me/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی، مقالات و نکات کاربردی در حوزه پخش مویرگی و توزیع.

۵. کانال ایتا (Eitaa)

• لینک: https://eitaa.com/mooyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۶. کانال روبیکا (Rubika)

• لینک: https://rubika.ir/mooyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۷. کانال بله (Bale)

• لینک: https://ble.ir/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۸. کانال گپ (Gap)

• لینک: https://gap.im/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۹. کانال سروش (Soroush)

• لینک: https://splus.ir/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۱۰. کانال آی‌گپ (iGap)

• لینک: https://igap.net/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

---

خدمات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

۱. دوره‌های آموزشی

• دوره‌های پخش مویرگی: آموزش تکنیک‌های پخش و توزیع مویرگی.

• دوره‌های فروش و بازاریابی: آموزش استراتژی‌های فروش و بازاریابی در حوزه پخش.

• کارگاه‌های عملی: کارگاه‌های کوتاه‌مدت با هدف تمرین مهارت‌های پخش و توزیع.

۲. مشاوره تخصصی

• مشاوره پخش و توزیع: طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های پخش و توزیع.

• مشاوره فروش: بهبود فرآیندهای فروش و افزایش سودآوری.

• مشاوره بازاریابی: بهبود فرآیندهای بازاریابی و افزایش اثربخشی کمپین‌ها.

۳. اجرای پروژه‌ها

• اجرای پروژه‌های پخش و توزیع: بهبود فرآیندهای پخش و توزیع.

• اجرای پروژه‌های فروش: طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش.

---

چگونه از خدمات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی استفاده کنیم؟

1. عضو شوید: با کلیک روی لینک‌های بالا، عضو کانال‌ها و صفحات شوید.

2. مطالعه و یادگیری: از مطالب آموزشی، مقالات، ویدئوها و نکات کاربردی استفاده کنید.

3. شرکت در دوره‌ها: از طریق اطلاع‌رسانی‌های انجام‌شده، در دوره‌ها و کارگاه‌ها ثبت‌نام کنید.

4. درخواست مشاوره: برای دریافت مشاوره تخصصی، با آکادمی تماس بگیرید.

---

چرا آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی؟

• تخصص و تجربه: بیش از یک دهه سابقه درخشان در حوزه آموزش و مشاوره پخش و توزیع.

• محتوای کاربردی: ارائه مطالب آموزشی که بلافاصله قابل اجرا هستند.

• تیم متخصص: استفاده از نیروهای متخصص در حوزه‌های پخش، توزیع و فروش.

• همراهی مستمر: پشتیبانی و مشاوره حتی پس از پایان دوره‌ها

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

okr دکتر علی خویه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟ 

•  amirhossein khooye
•  
•  مشاور فروش ، مشاور بازاریابی، مشاور برند، تبلیغات و مذاکره

 

0

 

(0)

 مقدمه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم و چرا مهم است؟ 

هدف‌گذاری یکی از مهم‌ترین بخش‌های رشد و موفقیت هر سازمان یا تیم است. OKR (Objectives and Key Results)  یک چارچوب محبوب برای تعیین اهداف و نتایج کلیدی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند عملکرد خود را بهبود ببخشند. اما چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟  در این مقاله، به این سؤال پاسخ خواهیم داد و گام‌به‌گام مراحل تدوین یک OKR عالی را بررسی می‌کنیم. 

برای اطلاعات بیشتر در حوزه بازاریابی و مدیریت، پیشنهاد می‌کنیم از وب‌سایت مارکتینگ دکتر بازدید کنید. همچنین، می‌توانید از مقالات و آموزش‌های علی خویه، مدرس و مشاور حرفه‌ای در زمینه بازاریابی، بهره ببرید. برای آشنایی بیشتر با فعالیت‌های او، به سایت‌های khooyeh.com و marketingdoctor.ir مراجعه کنید. 

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ تل مارکتینگ مدرس دکتر علی خویه

سوالات کلاس بازاریابی تبلغیات الکترونیک تلمارکتینگ

تل مارکتینگ

مدرس دکتر علی خویه instageam.com/khooyeh.ir

مشاور ومدرس شرکت های معتبر ملی و بین المللی با 19 سال تجربه

Khooyeh.com

Maketingdoctor.ir

دکتر بازاریابی

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

https://moyragi.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.

با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .

ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://mooyragi.ir

http://moyragi.ir

http://alikhooyeh.blogfa.com

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،

راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع 

09122991608

🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ

https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام

https://t.me/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا

https://eitaa.com/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا

https://rubika.ir/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله

https://ble.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ

https://gap.im/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش

https://splus.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ

https://igap.net/moyragi

 

..

مدیریت و رهبری در شرکت های پخش مویرگی هیبریدی گرم و سرد

• مفهوم رهبری سازمانی چیست؟
• خصیصه هایی که مبانی موفقیت رهبری سازمانی هستند، کدامند؟
• رهبری اقتضایی چیست؟
• جنبه های اخلاقی رهبری کدام است؟

 

کار تیمی و کار گروهی در شرکت های پخش مویرگی

خلاصه 

در این فصل مروری شدبر نقش گروه ها درسازمانها  که عبارت است از 

• گروه عبارت است از مجموعه ای از افراد که برای تحقق هدف مشترک با هم کار می کنند.
• سازمانها به صورت شبکه هایی از گروه های به هم پیوسته کار  میکنند که مزایای زیادی را به سازمان و اعضای گروه ها ارائه می دهند.  
• گروه ها از طریق هم نیروزایی و عملکرد وظیفه به سازمانها کمک می کنند. آنها همچنین به اعضاء در ارضای نیازهای مهمشان یاری می رسانند.

 

بازخورد یا ارزیابی

چرا نباید بازخورد نشان دهنده ارزیابی باشد‌. 

چرا مدیران تفاوت بازخورد را با ارزیابی متوجه نمی شوند 

منبع: ش. جعفرزاده

جالب است بدانید که ارزیابی عملکرد ابزار ارزیابی کارکنان است در حالی که بازخورد ۳۶۰ درجه ابزار بازخورد دادن است.
مدتی است که در فضای کسب و کار اینطور وانمود می شود که ارزیابی عملکرد بی فایده است، و به کارکنان اینطور القاء می شود که این کار فقط یک فرآیند تشریفاتی است که به پر کردن فرمهای سالیانه خلاصه می شود و در بهبود عملکرد شان بی تاثیر است!
همه کارکنان به دنبال بازخورد گرفتن هستند، بازخوردی که به صورت واقعی و مستمر باشد زیرا این همان چیزی است که به آنها کمک می‌کند تا به صورت مداوم عملکردشان بهبود یابد و همین امر ( نیاز ضروری به بازخورد گرفتن ) موجب شده در برخی از سازمانها بازخورد ۳۶۰ جایگزین ارزیابی عملکرد شود.
اما آیا این کار در واقعیت جایگزین کردن سیب به جای پرتقال نیست؟ 🍎🍊
به نظر من بله هست!
می پرسید چرا؟
بازخورد ۳۶۰ درجه یک ابزار موثر در “ارائه بازخورد” است اما آیا به این اندازه قدرت دارد که بتواند “میزان دستیابی به اهداف اصلی عملکردی” را با شاخص های معین، اندازه گیری نماید؟
خیر.
می پرسید چرا؟

بیاید این دو ابزار را بررسی کنیم:

ارزیابی عملکرد:
۱. میزان پیشرفت کارکنان ( به سوی اهداف از پیش تعیین شده ) در بازه زمانی مشخص اندازه گیری می شود .
۲. اهداف به صورت شاخص‌های KPI/ KRA طبقه‌بندی می‌شوند.
۳. اهداف در آغاز دوره عملکردی برای کارکنان و مدیر کاملا شفاف می شود.
۴. اهداف رتبه بندی می شوند و یک امتیاز کلی برای ارزیابی مشخص می شود.
۵. جلسات بازخورد پویا و دوطرفه با اخذ نظرات کارکنان برگزار می شود .
۶. ارزیابی کاملا منطبق با اهداف و فرآیندهای سازمان است و بین عملکرد کارکنان و اهداف سازمان ارتباط ایجاد می شود.
۷. چون کاملا مبتنی بر عملکرد کارکنان است ، پرداخت پاداش را منصفانه میکند.

بازخورد ۳۶۰ درجه:
۱.نوعی ابزار بازخورد دادن است
۲. مهارت های نرم و جنبه‌های انسانی را بررسی می‌کند. به بیان دیگر مهارت ها، رفتارها و شیوه ها و عادات کارکنان در هنگام انجام کارهای روزمره را بررسی می کند که به طور معمول جنبه های نرم انسانی یک شغل است که ماهیت کیفی دارند و تعیین اهداف کمی برایشان آسان نیست.
۳.از همکارانی که مستقیماً با بازخورد گیرنده تعامل دارند، مشتریان، فروشندگان و یا شرکا بازخورد دریافت می‌شود .
۴.هویت بازخورد دهندگان محرمانه است و همین امر کیفیت ارائه بازخورد حقیقی از بازخورد دهندگان را بهبود می بخشد و انتظار می رود بازخورد دقیق باشد.

اهداف اصلی این دو ابزار متفاوت است!
ارزیابی عملکرد بیشتر نگران نتیجه نهایی یعنی میزان دستیابی به اهداف است در حالی که بازخورد ۳۶۰ ، بازخورد در خصوص مسیر سفری است که به مسافر کمک می کند به مقصد برسد.

اما چرا ادعا می کنیم که بازخورد ۳۶۰ هرگز نباید به عنوان ابزار ارزیابی عملکرد استفاده شود؟
۱.ارزیابی عملکرد ، میزان دستیابی کارکنان را به اهداف ( با استفاده از شاخص های قابل اندازه گیری کمی و با حدود کنترلی دقیق ) اندازه گیری می کند.
در حالی که بازخورد ۳۶۰ درجه کمکی در ارزیابی میزان دستیابی به اهداف به ما نخواهد کرد، بلکه بازخورد ۳۶۰ تنها ابزاری برای توسعه است. توسعه توسعه توسعه!
۲.خروجی اصلی و کلیدی بازخورد ۳۶۰ برنامه توسعه فردی برای کارکنان است .
حال آنکه ارزیابی عملکرد به طور دقیق اندازه‌گیری می‌کند که کارکنان چگونه عمل کرده اند؟
۳. محرمانه بودن هویت بازخورد دهنده هسته اصلی بازخورد ۳۶۰ است ولی در ارزیابی عملکرد، ارزیاب نمی‌تواند ناشناس باشد زیرا کارکنان باید بدانند ارزیاب آنها دقیقاً چه کسی بوده، لذا بحث در مورد عملکرد در فضای کاملاً باز انجام می‌شود.
۴.در بازخورد ۳۶۰ هیچ زمینه‌ای برای رقابت وجود ندارد هیچ پاداش و جایزه برای برنده شدن وجود ندارد و تنها به بهبود عمل کمک می کند. درحالی که ارزیابی عملکرد سهم کارکنان را در رسیدن به اهداف کاملاً مشخص می‌کند و برای بهبود و پیشرفت پاداش تعیین می‌کند و بالاترین زمینه رقابت را ایجاد می کند.
۵. کارکنان بازخورد ۳۶۰ را ابزاری برای توسعه خود و ارزیابی عملکرد را ابزاری مرتبط با پاداش عملکرد می‌دانند.

به نظرم اگر شما در حال برنامه‌ریزی برای یک برنامه بازخورد ۳۶۰ هستید مطمئناً پس از خواندن این مطلب سعی نخواهید کرد آن را به عنوان جایگزینی برای برنامه ارزیابی عملکرد مورد استفاده قرار دهید.

نکات مهم راه اندازی استقرار بازاریابی فروش توزیع و پخش مویرگی

استقرار و راه اندازی بازاریابی پخش و فروش مویرگی

الف. بازاریابی پخش و فروش مویرگی ، راه پیروزی بر رقیبان

اجازه بدهید توضیح این مطلب را در قالب یک مثال جلو ببریم:

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

فرض کنید چند کارخانه تولید پنیر به طور همزمان در ایران فعالیت می کنند و هر کدام علاقه مندند تا بازار بیشتری از مشتریان را به دست آورند. برای جلب اعتماد مشتری، کیفیت و بسته بندی مناسب و همچنین تبلیغات رسانه ای تنها بخشی از ماجرا است و یکی از سرفصل های بسیار مهم در این زمینه، چگونگی توزیع بسته های پنیر است.

شرکت یا شرکت هایی که قواعد بازاریابی پخش و فروش مویرگی  را به درستی بدانند و آن را به صورت دقیق و منطقی پیاده کنند، می توانند بر سایر رقیبان در این عرصه پیروز شوند و پنیر بیشتری بفروشند.

نکته مطرح شده به خصوص در جایی کاربرد دارد که یک شرکت کمتر شناخته شده بخواهد با به اصطلاح برندهای شناخته شده رقابت کند.

مشتریان وقتی عناوین مشهور را دور از دسترس ببینند و از طرفی محصول یا خدمت شرکت کمتر شناخته را در دسترس بیابند، با رغبت بیشتری نسبت به خرید آن اقدام می کنند.

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی مشاور فروشگاه های زنجیره ای معتبر moyragi.blog.ir و hypermaketing.blog.ir

تکنیک ها و مهارت های بازاریابی پخش و فروش مویرگی

ب. نظم کاری بیشتر و بهتر

جدای از این که فروش کالا یا خدمات از طریق بازاریابی پخش و فروش مویرگی  مخاطب بیشتری را برای ما جذب می کند، از آن جایی که تمام فرآیند توزیع توسط خود تولید کننده کالا و خدمات مدیریت می شود، همه چیز منظم جلو می رود و تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات نگران این نیست که فلان دلال یا مرکز توزیع به موقع اقدام به توزیع کالا نموده یا نه!؟

البته هیچ بعید نیست که با وجود بازاریابی پخش و فروش مویرگی  همچنان بی نظمی وجود داشته باشد؛ بله! حتی بعضی مواقع تخصص نداشتن واحد ارائه کننده کالا و خدمات باعث می شود کالا به درستی فرآیند ارسال شدن را طی نکند و همین امر باعث نارضایتی مشتری گردد.

در همین راستا نیاز است تا آموزش های لازم و کافی در این زمینه محقق شود و اگر این گونه شد، خیلی از رفتار ها به آسانی کنترل خواهد شد.

چرا مشورت نمی گیرید؟

✳چرا مشورت نمی گیرید؟

Khooyeh.ir 

دو سال پیش بود که یک شرکتی بعد از دویست میلیارد هزینه تبلیغات و نتیجه نگرفتن به ما مراجعه کرد مدیر شرکت به شدت ناراحت و پشیمان و آشفته؛ در به در به دنبال پاس کردن چک های صدا و سیما و آژانس تبلیغات مد نظر بود که منحرفش کرده بود و به خاطر کارمزد بیشتر مجبورش کرده بود که بودجه بیشتری صرف تبلیغات کند. جلسه طولانی داشتیم و مسائل زیادی را آسیب شناسی کردیم و این جمله را آنجا به آن مدیر گفتم و گفتم شما برای یک جراحی صد میلیون تومانی از پنج و شش پزشک مشورت می گیرید چرا برای دویست میلیارد بودجه تبلیغات از ده دکتر بازاریابی و تبلیغات مشورت نمی گیرید؟ چرا برای خرید یک خط تولید یک ملک و یک ماشین از چندین ده نفر مشورت می گیرید ولی برای بودجه های سنگین تبلیغات و برندسازی برای پروژه های مدیریتی سیستم سازی و غیره مشورت نمی گیرید؟

✅مشورت گرفتن و داشتن مشاور و مشاوره نشان از بلوغ فکری هر فرد و سازمانی است

Marketingdoctor.ir 

🟡چند نکته مهم 

Khooyeh.com 

✅متاسفم از برخی از آژانس های تبلیغات که فقط بازاریاب و کارمند صدا و سیما و رسانه دارها هستند و حاضرند به خاطر کارمزد و پورسانت چند میلیاردی شرکت ها را به خاک و خون بکشند و هیچ تعهدی بابت اثربخشی تبلیغات نمی دهند و در تیم های اتاق فکر خودشان هم اصلا متخصص بازاریابی و تبلیغات ندارند

Anjomanbrand.ir 

Brand.blog.ir 

✅متاسفم از برخی مدیران شرکت ها که اهل مشاوره و مشورت و مربی گیری نیستند و خوددرمانی و خودتجویزی کرده و خودقبولی خودباوری و خودپسندی بالایی دارند

✅و تاسف بیشتر که چرا شرکت ها برای برخی از مخارج مثل جبران خدمت، حقوق و دستمزد، خدمات به مشتریان، جبران خسارت مشتری، رضایت مشتریان، کلاس های آموزشی، تورهای آموزشی مدیران، عیدی و پاداش و غیره 

دست و دلشان می لرزد که چک صادر کنند ولی چک های میلیاردی بدون مشورت و بدون تعهد اثربخشی را امضا کرده به آژانس ها و صدا و سیما و رسانه دارها می دهند

✅لطفا تعادل و یکپارچگی داشته باشید

✅مبلغان و برندسازهای اصلی شرکت داخل شرکت شما هستند از آنها غافل نشوید 

Drkhooyeh.ir 

@anjoman_brand 

#دکتر_علی_خویه #سبکهای_تبلیغاتی #سبک_های_تبلیغات #مدیریت_تبلیغات #مدیریت_استراتژیک_تبلیغات #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی

#مدیریت_برند #تاکتیکهای_تبلیغاتی #تکنیکهای_تبلیغات #کتاب_مدیریت_برند #مشاوربرند #مدرس_برند #مشاور_برند

https://www.instagram.com/p/CaESPuoMfkd/?igshid=MDJmNzVkMjY=

کتاب بازاریابی مویرگی فروش مویرگی بازاریابی و توزیع ویروسی هیبریدی ترکیبی

بخش دوم ادامه

 

اصول بازاریابی و توزیع ویروسی (مویرگی) از نشر دیباگران 

مولف: #دکتر_علی_خویه #علی_خویه 

@dibagaran_publishing

@doctorsales.ir

تعداد صفحات:300

مشاهده فهرست مطالب:

اصول، مبانی، تکنیک ها و روش های پخش و فروش

 

مویرگی، شاهرگی، هیبریدی، مشارکتی، #خرده_فروشی و عمده فروش

 

آشنایی با روشهای مختلف توزیع و پخش و مدیریت کانال های توزیع و پخش

 

در دنیای امروز اگر کالا و خدمات شما دست مشتری و مصرف کننده نهایی نرسد انتظار برندسازی و موفقیت در کسب و کار نداشته باشید. شعری که دست مخاطبش نرسد، شعر نیست. محصول و خدمات هم اگر دست مشتری نرسد نمی تواند رشدی داشته باشد. پس از سالها تجربه اجرایی در امر بازاریابی و فروش مویرگی با گردآوری ادبیات این موضوع و تجربیات خود بر آن شدیم تا مجموعه پیش رو را برای خدمت رسانی به دست اندرکاران تولید خدمات و محصول و علاقمندان حوزه بازاریابی توزیع پخش و فروش تقدیم کنیم.

 

این مجموعه می تواند برای کلیه کارآفرینان و نقش آفرینان کسب و کار کشور و تک تک کارکنان و علاقمندان حوزه بازاریابی فروش و برند کاربرد داشته باشد.

 

کتاب اصول بازاریابی توزیع و #فروش_مویرگی ویروسی #شاهرگی #هیبریدی #پخش_گرم و سرد دکتر علی خویه مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ #مهندسی_فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروشندگان حرفه ای.

.

.

.

 #فروش_چند_برابری #بازاریابی_فروش #بازاریابی_مویرگی #توزیع_مویرگی #بازاریابی_ویروسی #فروش_ویروسی #توزیع_و_پخش #فروش_هیبریدی #مدرسه_فروش #آکادمی_بازار #آکادمی_فروش #مدیریت_استراتژیک #استراتژی_فروش #پخش_عمده

https://www.instagram.com/p/CbshuQ3OokV/?igshid=MDJmNzVkMjY=

یک مشاور بازاریابی باید

 

یک مشاور بازاریابی باید
 Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 

یک مشاور و مدرس بازاریابی و فروش باید

1- دانش آکادمیک در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش داشته باشد

2- تجربه اجرایی درزمینه بازاریابی و فروش داشته باشد

3- درک عمیقی از مسائل بازاریابی و فروش به روز دنیا داشته باشد

4- تفکر سیستم و مدیریتی به صورت استراتژیک داشته باشد

5- با تفکرات به روز دنیای بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشد

6- خودش فرد موفقی باشد تا بتواند به سازمان های موفق کمک کند

7- درگیر کار شده و خودش فردی کاملا اجرایی باشد

8- مسائل را به طبقه بندی کرده و گام به گام بررسی و حل کند

9- برای آموزش های بازاریابی و فروش به شکل کیس استادی کلاس را اداره کند

10 - اعتقاد به کار تیمی داشته باشد و کارگاه های آموزشی و مشاوره ای را به صورت تیمی و گروهی اداره کند

برچسب‌ها: مشاور بازاریابی باید

 

لطفا لطفا لطفا خواهشمندم 

 

مدرک گرا نباشید. سیستم ساز باز نباشید. ایزو باز نباشید. 

اجرایی فکر کنید.

به عمل کار برآید.

Instagram.com/khooyeh.ir

@Drkhooyeh.ir 

@Doctorsales.ir 

@anjoman_brand 

#دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #مشاور_مدیریت #مشاور_مدیرعامل #سیستم_سازی_کسب_و_کار #استانداردسازی #گواهینامه_بین_المللی #شرکت_مشاوره_مدیریت #علم_و_عمل #به_عمل_کار_برآید_به_سخندانی_نیست #بهبود_سازمانی #عارضه_یابی_و_تحلیل_عملکرد_سازمانی #به_عمل_کار_برآید #سیستم_سازی #مشاور_مدیریت #مشاور_رشد_و_توسعه_کسب_و_کار #سازمان_استاندارد

 

چرا آموزش و مشاوره در محل کسب و کار شما

 

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

@drkhooyeh.ir

@doctorsales.ir

🟡چرا در حوزه کسب و کار،کوچ،مدیریت، بازاریابی، برندسازی، فروش و مذاکره اینقدر تاکید می کنند که مشاوره و آموزش در محل کار شما انجام گیرد و تاکید دارند که حتما مشاور ومدرس را به محل کار خود دعوت کنید و مسایل مشکلات و آموزش های خود را در محل کار و محیط کار خود دریافت کنید؟

🟢چرا شرکت های بزرگ و معتبر بین المللی تمامی آموزش های خود را ضمن خدمت و در محل کار خود انجام می دهند؟

 

✅✅به چند دلیل خیلی ساده

 

🟣صرفه جویی در وقت و هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی( اگر یک حساب کتاب سرانگشتی کمی و کیفی انجام دهید متوجه خواهید شد که اگر تمام هزینه های وقت و رفت و آمد و هزینه های جانبی را حساب کنید اگر مشاور و مدرس در محل کار شما حضور پیدا کند به نفع شماست)

🟣اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت. 

🟣تحقیقات ثابت کرده که جلسه مشاوره و آموزشی که در محل کار شما صورت گیرد از اثربخشی بالایی برخوردار است به دلیل اینکه شما دقیقا پشت همان میزی که کار اجرایی انجام می دهید آموزش و مشاوره دریافت می کنید و می توانید بیشتر اثرگذار باشید.

🟣هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی. 

🟣وقتی مشاوره و آموزش در محل کار شما صورت می گیرد می توانید مسایل و مشکلات سازمان خود را راحت تر، سریع تر و عملیاتی تر با مشاور و مدرس در میان بگذارید.

🟣 درگیری با موضوعات کاری و علمی بیشتری صورت می گیرد و تئوری ها رنگ اجرایی بیشتری می گیرد.

🟣درک رفتار و احساسات در جلسه حضوری بیشتر است، در کشورهای پیشرفته حتی برای مشاوره های روانشناسی هم، مشاور را به منزل می برند چون جمله معروفی وجود دارد که می گوید ((هیچ کس نمیتواند به دور از شما، مترجم واقعی احساسات آدمی باشد)). 

🟣وقتی مشاور و مربی محل کار شما را مشاهده می کند می تواند راحت تر احساسات شما را درک کرده و راهنمایی موثرتری داشته باشد.

🟣حضور در محیط کار شما بسیار مهم است. هنگاهی که شما برای کسب مشاوره به دفتر مشاور میروید و یا به شکل تلفنی از راهنمایی های مشاور استفاده میکنید؛ مشکل بزرگی سر راه شما قرار دارد: شما نمیتوانید تک تک افراد سازمانتان را با ویژگی های ظاهری و باطنی، شرایط محیطی محل کسب و کارتان،بازار رقابتی و کیفیت محصولتان را به طور کامل و کارساز برای مشاور توصیف کنید.. 

🟢 ادامه در پست بعدی 🚖🚕🚔🚓🚒

#علی_خویه 

گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه

09122991608

#مشاور_با_تجربه

#مدرس_سیستم_سازی

 #مشاورمدیریت

https://www.instagram.com/p/CfZRlbRI04k/?igshid=MDJmNzVkMjY=

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [29/06/2022, 22:46]

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما.

.

🟡لطفا پست قبلی را مطالعه کنید 

ادامه پست قبلی....... 

Khooyeh.ir 

🟣در محل کار شما مشاور و مدرس مسائل را دقیق درک و لمس می کند پس لطفا

شرایطی را فراهم بیاورید که مشاور این امور را از نزدیک مشاهده و آنالیز کند. اجازه بدهید مشاور گاهی بر اساس دانش و تجربه ی خویش مشاهده( observe )  کند، تشخیص دهند و در پی درمان بربیاید.

🟣 چرا در شرکت های معتبر و بزرگ دنیا یک اتاق ودفتر دارند که بالای آن نوشته مشاور و مربی؟ بله آنها تاکید دارندکه مشاور باید مانند کارمندان ما همیشه در محل کار حضور داشته باشد تا از نزدیک درجریان کلیه امور ما باشد حتی مشاور باید در خط تولید ما و در نبض بازار ماحضور داشته باشد و در کنار کارکنان ما غذا بخورد و آزادانه در محل کار پرسنل ما رفت و آمد کند تا بتواند یک نسخه عملیاتی و اجرایی ارایه کند و با مسایل سازمان ذهنی تخیلی و کتابی برخورد نکند.

 

🟣حضور مدرس و مشاور در محل کار شما بسیار راهگشاو موثر برای مدیران است معمولا هدف از برگزاری جلسات سازمانی به اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیات افراد، آموزش، ایجاد طوفان فکری برای ایده‌های جدید، رفع مشکلات و یافتن راه‌حل برای مسائل مختلف، ارزیابی ایده‌ها و پیشنهادات و یا بررسی شکایات، تصمیم‌گیری جمعی در مورد مسائل، ایجاد روحیه و انسجام گروهی و یا مواردی از این قبیل است. برگزاری جلسات مشاوره در محل کار می‌تواند با سرعت بیشتری مسایل تحلیل و حل گردد 

🟣تشکیل جلسات موثر در محلی کار شما می‌تواند به تبادل اطلاعات و اخذ تصمیمات درست و مناسب کمک نماید و باعث بهبود ارتباطات و تعامل واحدهای سازمان با یکدیگر شود.ویگوتسکی یکی از معروف ترین نظریه پردازان رشد شناختی معتقد است: "کنش متقابل میان یادگیرنده و محیط اجتماعی او اهمیت بسزایی دارد" و این کنش در محل کار شما بیشتر و بهتر دیده می شود.

💛🧡💚به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم 

✅گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه

شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه در واتساپ

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱

#علی_خویه

#مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #سیستم_سازی_کسب_و_کار #مشاور_برندینگ #مشاورمدیرعامل #مدرسmba #مدرسه_فروش_ایران #مدرسmba #مدرس_رفتار_سازمانی #مدرس_مدیریت #مشاورمدیریت

https://www.instagram.com/p/CfZU_vloOC0/?igshid=MDJmNzVkMjY=

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [06/07/2022, 20:12]

⭕معرفی کتاب اسرار تجارت بین الملل ⭕

این کتاب توسط#موسسه_کتاب_مهربان_نشر چاپ شده.

@mehrabanpub

✅چاپ دومش رو میتونید تهیه کنید.

✅برای کسانی که دارند تو حوزه تجارت فعالیت می‌کنند میتونید این پست رو ارسال کنید تا این کتاب رو تهیه کنند.

📌خلاصه و پیش گفتار کتاب و چه کمکی میتونه بهتون کنه و... گفته شده.

امیدوارم لذت برده باشید،نظرتونو در مورد این ویدئو کامنت کنید 🙏🏻🌹

گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه 

DrKhooyeh.ir

Khooyeh.com

 

#علی_خویه#کتاب_اسرار_تجارت_بین_الملل #اسرار_تجارت_بین_الملل #معرفی#معرفی_کتاب#مدیریت#بازاریابی#استراتژی#فروش#استراتژی_برند#موفقیت#اکسپلور#مشاور_فروش#استاد_فروش#لایک #صادرات #واردات

#explore #like #instagram #comment #bazar_yabi

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [06/07/2022, 20:19]

https://aparat.com/v/dOLwt

کتاب اصول بازاریابی و توزیع ویروسی( مویرگی) اثر علی خویه

کتاب بازاریابی و فروش مویرگی دکتر علی خویه

اصول بازاریابی و توزیع ویروسی( مویرگی) اثر علی خویه

ویژگی ها
موضوع:	مدیریت بازاریابی
ناشر:	دیباگران
عنوان اصلی:	اصول بازاریابی و توزیع ویروسی( مویرگی)
مولف:	علی خویه
تعداد صفحه:	300
قطع :	وزیری
نوع جلد:	شومیز
شابک:	9786222183950

ناشر	دیباگران
کد کتاب	978622218395       🚨برندسازی را با فروش شروع کنید. 🚨📍  فروش مویرگی ابزار و تکنیک موثری برای برندسازی کالا و خدمات شما است.  تا کالای شما دست مشتری نهایی نرسد شما برندی ایجاد نکرده اید کالا و خدمات شما مانند خونی است که توسط مویرگ ها باید به سلولها برسد تا ادامه حیات داده و بتواند موثر باشد. فروش مویرگی راهی برای برندسازی https://t.me/moyragi دکتر بازاریابی

دوره آموزشی ویژه مدیران و کارکنان فروشگاه های زنجیره ای ژیوان

مدرس : دکتر علی خویه، مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی با 19 سال تجربه اجرایی و حرفه ای

Drmall.ir

Salez.ir

Khooyeh.ir

سرفصل های دوره:

• آموزش مهارت های ارتباطی اثربخش با مشتریان
• آموزش مهارت های کار تیمی و ارتباط موثر با همکاران و تقویت کار تیمی
• تقویت مهارت مشتری شناسی و مشتری سازی و مشتری مداری
• تقویت مهارت متقاعد سازی مشتریان
• تقویت مهارت های مذاکره و چانه زنی موثر
• آموزش تکنیک های مدیریت حرفه ای شعبه و تکنیک های کاربردی افزایش فروش

 

 

• مدت برگزاری دوره: 16 ساعت در 8 جلسه دو ساعته

 

افزایش فروش مویرگی

۱۴ تکنیک ساده اما موثر برای افزایش فروش

29 روز قبل

افزایش فروش استاد فروش معلم فروش مدرس فروش

29 روز قبل

راه های افزایش فروش در فروشگاه فرش پادری کف پوش و مبلمان

آگوست 30, 2021

مشاور و مدرس بازاریابی فروش و برندینگ در صنعت مصالح ساختمانی

آگوست 30, 2021

ویژگی‌های لازم مشاوران بازاریابی و مشاوران فروش حرفه‌ای

آگوست 30, 2021

برخی از دست نوشته ها و مطالب صفحات مجازی علی خویه

آگوست 21, 2021

چراغ خاموش و کم حاشیه

آگوست 21, 2021

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

می 7, 2021

کتاب های علی خویه

آوریل 27, 2021

کارگاه آموزشی برنامه ریزی فروش مهندسی فروش، مدیریت و مهندسی فروش افزایش فروش

آوریل 27, 2021

دکتر علی خویه کیست

آوریل 5, 2021

کتاب مدیریت پورسانت، چرا پورسانت چگونه پورسانت بیماری های پورسانت تدوین پورسانت

دستورالعمل مدل پورسانت و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش، پورسانت بازاریابی، پوسانت فروش

عنوان سند:

دستورالعمل مدل پورسانت و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش زنجیره ای

 

تهیه: khooyeh.ir

آذرماه 1394

هدف: سیستم پاداشدهی استاندارد و به خوبی تعریف شده، باید بتواند منافع شرکت را تامین کند و رضایتمندی نیروهای فروش را ایجاد کند. این سیستم موجب انگیزش نیروهای فروش برای حرکت در راستای اهداف شرکت است و با در نظر گرفتن شاخص های قابل اندازهگیری عملکرد نیروهای فروش را ارزیابی میکند. بدین منظور مدل پاداشدهی جدیدی با ویژگی های برشمرده تدوین شده است. در ادامه نحوه کارکرد مدل در شش بخش به تفصیل بیان می شود.

دستورالعمل پورسانت، پورسانت فروش، پورسانت نمایندگان، مدیریت پورسانت

در این سند قصد داریم تا پورسانت نمایندگان و عاملیت های فروش شرکت www.khooyeh.ir   را با توجه به اهداف تقسیم بندی، رتبه بندی و.....  مشخص کرده و نحوه تخصیص پورسانت نمایندگان شرکت www.khooyeh.ir   را تشریح نماییم.

 

پورسانت بازاریابی چیست؟
پورسانت بازاریابی یعنی وقتی فردی برای فایل شما بازاریابی می کند شما چند درصد از سهم سود خود را به ایشان بدهید. خیلی ‏ها فکر می کنند با این کار باعث کاهش درآمد خود می شوند درصورتی که این مثل هزینه تبلیغات است با این تفاوت که در ‏تبلیغات شما هزینه می کنید و بعد ممکن است جواب بگیرید ولی در این حالت شخص دیگری برای فایل شما بازاریابی می کند و ‏بعد از فروش درصد پورسانت خود را بر می دارد. این کار تا حد زیادی به نفع فروشنده است.‏

ارزیابی و رتبه بندی نمایندگان فروش. روش ارزیابی مدیریت و رتبه بندی نمایندگان

 

تعریف نماینده: نمایندگی یک شرکت یا فرد است. نماینده فروش با هدف فروختن و نه استفاده از محصولات و برای کسب سود، محصولات شرکت یا فرد دیگر را به نمایندگی از آن فرد یا شرکت به فروش می‌رساند. معمولاً در این روش از تجارت نمایندگی فروش با خرید محصولات از شرکت یا فرد اصلی با قیمت کمتر از قیمت بازار، به فروش محصولات اقدام می‌کند تا به این ترتیب ضمن افزایش فروش و برند شرکت اصلی، نمایندگی فروش نیز به سود و درآمد برسد. در این نوع از تجارت به این دلیل که نماینده فروش محصولات را از فرد یا شرکت خریداری و سپس نسبت به فروش آن‌ها اقدام می‌کند. 

 

تعریف عاملیت: عاملیت در واقع میان نمایندگی و بازاریابی است ، به این شکل که متقاضی با حجم محدود اقدام به خرید مینماید و هر زمان که مشتری به ان مراجعه کرد و نیاز به خرید داشت به شرکت مراجعه نموده و ان کالا را تهیه مینماید البته لازم به توضیح است عامل بایستی آن حداقل میزان معین در درخواست عاملیت خود را در ماه پر نماید .

 ع عامل در واقع بازوی فروش محصولات شرکت محسوب شده و خرید را خود انجام داده و مستقل ان کالا را بفروش میرساند و هیچگونه تعهدی شرکت نسبت به فروش سایرین در ان حوزه به متقاضی عاملیت نداشته هر چند وی از تخفیفات عاملیت استفاده خواهد کرد . لازم به ذکر است چنانچه در ان استان محل فعالیت عاملیت شخصی اقدام به نمایندگی نماید ، عامل در حوزه نماینده بایستی بعد از ان زمان از نمایندگی شرکت در ان استان خرید نماید و زیر مجموعه نماینده در ان استان قرار خواهد گرفت . شرکت مختار است به هر تعداد نفری در ان حوزه اعطای عاملیت فروش 

عاملیت برای افرادی در نظر گرفته شده است که سرمایه قابل توجه ایی نداشته ولی با میزان سرمایه محدود خود میخواهند اقدام به خرید و فروش کالا نمایند و در واقع تفاوت میان عاملیت فروش و نمایندگی های فروش در توان خرید متقاضی است به شکلی که مثلا اگر یک نمایندگی در یک استان بایستی حداقل در ماه به صورت تعهد آور کالایی را 100 تن بفروش برساند عامل در حوزه نماینده بایستی بعد از ان 5تن بفروش برساند. 

تعریف نماینده انحصاری: یکی از مصادیق نمایندگی تجاری همانا نمایندگی انحصاری است. منظور از قید انحصار (exclusivity) در این قراردادها آن است که فردِ نماینده، تنها شخصی باشد که در منطقه مورد توافق طرفین با توجه به هدف مشخص شده، به فروش محصولات می‌پردازد که در این صورت قرارداد جنبه انحصاری پیدا خواهد کرد.

شرح وظایف سرپرست مناطق:

تقسیم بندی مناطق 

اهمیت و ضرورت تقسیم بندی صحیح مناطق فروش سطح کشور برای سازمان فروش امری بدیهی و واضح است. عوامل متعدد و مختلفی از قبیل آمار جمعیت استان ها، نحوه پراکندگی جمعیت، موقعیت جغرافیایی استان ها، شرایط سیاسی و اقتصادی حاکم بر استان ها، سطح هزینه و درآمد خانوارها، سطح فرهنگ و رویکرد ساکنین استان ها به کالاهای ایرانی، آمارهای جمعیتی از قبیل آمار ازدواج، آمار گروه های سنی جمعیت، وضعیت حضور رقبا در بازار، تعداد فروشندگان، نحوه بازاریابی و تبلیغات، شرایط پرداخت و سیاست های تعامل با نمایندگان و فروشندگان، سیاست های توزیع و بسیاری دلیل دیگر میتوانند در سهم فروش مناطق مختلف با توجه به رویکرد و استراتژی مجموعه تاثیرگذار باشند. از این رو سادهترین و بهترین نوع تقسیم بندی مناطق فروش با توجه به گستره وسیع کشور عزیزمان ایران تقسیم بندی جغرافیایی مناطق فروش در سطح کشور است. با توجه به تفاوت میزان فروش کالاها در مناطق مختلف با در نظر گرفتن دلایل مذکور، نحوه هدف گذاری فروش میبایست بر اساس
تقسیم بندی مناطق فروش در هر منطقه جداگانه توسط اعضای تشکیل دهنده شورای هدف گذاری فروش صورت پذیرد.

لیست شرکت های پخش استان البرز. شرکت های پخش توزیع و فروش استان البرز

شرکت های پخش توزیع و فروش استان البرز 

لیست شرکت های پخش استان اردبیل. شرکت های پخش توزیع فروش اردبیل.

لیست شرکت های پخش استان اردبیل 

لیست شرکت های پخش استان قم. شرکت های پخش توزیع و فروش در قم.

لیست شرکت های پخش استان قم 

 

قم 0251 قم 7301682 09121539053 عموزاده پخش غذایی بهداشتی لینا

 

قم 0251 قم 6608016 09123513153 محسن علیزاده عمده فروش غذایی بهداشتی جمع کرده 5سال شخصی عالی جمع کرده

قم 0251 قم 7303011ــ7303020 09122514942ــ09121518464 میرجانی بهشتی شرکت نوین پخش قم غذایی بهداشتی انیک ـ رب قدس خراسان ـ ساحل(تن ماهی) ـ گلبهار(خیارشور) ـ کوهیار(آبمعدنی ) کنسرو نیکان صبا(پیچک)رزیتا

قم 0251 قم 3ــ8871602 09121510185 چاووشی فرا پخش غذایی بهداشتی تک ماکارون 30سال شخصی عالی عالی

قم 0251 قم 7719041 09125524438 خلج عمده فروش غذایی بهداشتی تاژ 30سال شخصی عالی عالی

قم 0251 قم ناصر دولتی عمده فروش غذایی بهداشتی محصولات یکتا

قم 0251 قم 09125513991 ملازاده پخش غذایی بهداشتی انیک

قم 0251 قم 6666314ــ6664940 09126516957 قلی زاده امین پخش غذایی بهداشتی یک و یک

قم 0251 شرکت پخش معین غذایی بهداشتی زمزم ـ بهنوش ـ رانی ـ چی توز ـ نادی ـ مای بی بی ـ پاکوش ـ تاژ ـ تولی پرس ـ هنگامه ـ انیک ـ میراندا ـ بزرگمهر ـ قدس

قم 0251 قم 6632864 عسکری عمده فروش تنقلات شیرینی جات 20سال شخصی کوچه آبشار

قم 0521 قم 6609422ــ6604699 عسکری عمده فروش تنقلات شیرینی جات شخصی بلوار بهشتی

قم 0521 قم 6ــ6708235 محمد پرنیان و بشیریان پخش غذایی بهداشتی

قم 0251 قم 3342118 دولتی پخش غذایی بهداشتی تولی پرس یکتا پاک نام شهرک صنعتی شکوهیه

قم 0251 قم 6571776-7 6571775 09122516354 سلطانی پخش غذایی بهداشتی انیک - گلژان

قم 0251 قم 09121520312 گیوه چی عمده فروش غذایی بهداشتی تولی پرس  یکتا   پاک نام

قم 0251 قم 7302440 09125584724 رنجبر عمده فروش غذایی بهداشتی هنگامه--- چک برگشتی دارد

قم 0251 قم 09127538696 میناپور پخش غذایی بهداشتی گلژان

قم 0251 قم 8746118 09198702106-09196493144 خداکرمی پخش غذایی بهداشتی قم میدان کشاورز 20متری شیرازی کوچه دوم پلاک2

پخش هیبریدی یا خودرو هیبریدی؟

پخش هیبریدی یا خودرو هیبریدی؟

دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر پخش ایران moyragi.ir

Khooyeh.ir

 

خودرو هیبریدی خودرویی است که برای حرکت کردن از ترکیب دو یا چند منبع مجزای قدرت استفاده می‌کند. در بیشتر موارد از این نام در اشاره به خودرو برقی دوگانه استفاده می‌شود که در سیستم پیشرانه آن‌ها یک موتور درون‌سوز (معمولاً بنزینی) در کنار یک یا چند موتور الکتریکی قرار دارد و خودرو این قابلیت را دارد که فقط از یکی از این منابع انرژی یا هر دو آن‌ها در کنار یکدیگر استفاده کند. انواع دیگری از خودروهای هیبریدی هم وجود دارند که از سوخت‌های دیگری چون پروپان، هیدروژن یا انرژی خورشیدی بهره می‌برند. نوع تکنولوژی به کار رفته در ساخت این خودروها بستگی به هدف طراحان خودرو دارد؛ این که آیا خودرو هیبریدی برای بهره‌وری بالاتر در مصرف سوخت، قدرت بیشتر، مسافت طولانی‌تر حرکت با یک بار سوخت‌گیری یا کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای طراحی شده‌است. این خودروها به خودروهای سبز نیز معروفند.علاوه بر آن خودروهای هیبریدی این قابلیت را دارند که طبق سلیقه راننده فقط با موتور برقی کار کنند یا فقط با موتور بنزینی و یا با هر دو موتور.

به‌طور‌کلی کلمه هیبرید (Hybrid)، به معنای مرکب یا ترکیب دو عنصر متفاوت است. گاهی خودروهای هیبریدی با خودروهای برقی اشتباه گرفته می‌شوند؛ در خودروهای هیبریدی دو موتور بنزینی (یا دیزل) و الکتریکی مکمل یکدیگرند. این در صورتی است که خودروهای برقی فقط موتور الکتریکی دارند.

 

پخش هیبریدی پخش و توزیع و فروشی است که یک شرکت پخش با ترکیب روش فروش توزیع و پخش مویرگی با شرکت تامین کننده شروع به فروش و توزیع محصولات می کند.

این کانال توزیع شامل تولید کننده و یک یا چند شرکت دیگر تحت عنوان واسطه برای توزیع محصولات می باشد. در این حالت تامین کننده، توزیع و پخش محصولات خود را به شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی شاهرگی یا خرده فروشی می سپارد و از تمرکز زمان و هزینه برای توزیع مویرگی محصولات پرهیز کرده و سعی در برندسازی و ایجاد هویت خاص در ذهن مشتریان است.

 

توزیع پخش و فروش هیبریدی مخصوص صاحبان کالایی طراحی شده که نیاز به تیم فروش اختصاصی برای محصولات خود را دارند. در فروش هیبریدی، شرکت پخش مویرگی یا شاهرگی برای صاحب کالا لاین اختصاصی فروش ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت این تیم، و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. بعلاوه، انبارش و توزیع، توسط شرکت پخش و توزیع مویرگی شاهرگی یا نماینده انجام می شود.در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری می کنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه multiple channels نیز می گویند.

عمدتاً، با استفاده از کانال توزیع و فروش و پخش هیبریدی ، شرکت ها از مزایای بسیاری سود می برند؛ از جمله:
-افزایش درجه نفوذ بازار با استفاده از یک کانال جدید برای دستیابی به مشتریان جدید؛
-به دست آوردن هزینه های توزیع پایین تر به علت استفاده از کانال های مطلوب

-امکان فروش وسیع تر و گسترده تر با هزینه های کمتر

در این روش توزیع، شرکت مادر در تلاش است برنامه های خود را با سرمایه گذاری مستقیم کمتر و همچنین مدیریت عملکرد این شرکت ها پیش ببرد.

در این حالت، توزیع کننده ای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، برای صاحب کالا لاین اختصاصی توزیع ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. وظیفه انبار کردن و توزیع محصولات و همچنین امور مربوط به تسویه حساب با مشتریان توسط شرکت پخش واسط انجام می گردد.

مزایای فروش و پخش هیبریدی و توزیع هیبریدی

1. افزایش تنوع سبد محصولات در پخش هیبریدی به علت تمرکز
2. همکاری با تعداد بیشتری از شرکت های تولیدکننده و برند های معتبر
3. بهبود سطح رضایت مشتریان به دلیل ارتباط با تولید کننده و برند معتبر
4. قابلیت رکیب انواع روش های فروش مانند فروش تلفنی شاهرگی مویرگی سرد، گرم و امانی
5. اختصاص پنل مربوط به هر تامین کننده به صورت مجزا ،قابلیت ارتباط با هر تعداد تولیدکننده با استفاده از پنل ارتباطی مخصوص هر تولیدکننده
6. قابلیت اجرای طرح های ویژه فروش هر تولیدکننده به صورت مجزا
7. تمرکز فعالیت شرکت بر بخش توزیع و انبارداری و تمرکز تولید کننده بر سیاست های فروش و برندسازی
8. به علت مشکل منابع انسانی عدم نیاز به نیروی فروش برای شرکت پخش کننده
9. به خاطر نداشتن اختیارات در شرکت پخش مویرگی ، پخش و توزیع هیبریدی باعث عدم نیاز به تدوین سیاست ها و برنامه فروش برای شرکت پخش کننده
10. مدیریت و کنترل عملکرد توزیع به صورت سیستماتیک و پوشش انواع سیستم های پخش و تعامل و ارتباط بیشتر با تولیدکنندگان

بیست پرسش اساسی درباره پخش هیبریدی فروش هیبریدی توزیع هیبریدی.

بیست پرسش اساسی درباره پخش هیبریدی فروش هیبریدی توزیع هیبریدی.

Moyragi.ir

Moyragi.blogfa.com

توزیع هیبریدی چیست؟

پخش هیبریدی چیست؟

فروش هیبریدی چیست؟

Khooyeh.ir

1. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع مویرگی دارد؟
2. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع شاهرگی دارد؟
3. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع گرم دارد؟
4. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع سرد دارد؟
5. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع زنجیره ای و خرده فروشی دارد؟
6. فروش و پخش هیبریدی چه فرقی با فروش پخش مویرگی دارد؟
7. فروش و پخش هیبریدی چه فرقی با فروش پخش مویرگی دارد؟
8. برای استقرار سیستم پخش و توزیع هیبریدی باید چه امکاناتی داشته باشیم؟
9. چرا شرکت های به سوی توزیع پخش هیبریدی و فروش هیبریدی حرکت می کنند؟
10. پخش هیبریدی فروش هیبریدی توزیع هیبریدی چه مزایایی دارد؟
11. نقاط قوت و ضعف پخش هیبریدی فروش و توزیع هیبریدی چیست؟
12. چگونه می توانیم هم توزیع مویرگی داشته باشیم هم توزیع و پخش هیبریدی؟
13. چگونه می توانیم در کنار فروش مویرگی فروش هیبریدی داشته باشیم؟
14. چگونه می توانیم کارایی و بهره وری پخش توزیع و فروش هیبریدی را افزایش دهیم؟
15. چرا بسیاری از شرکت های در راه اندازی فروش توزیع و پخش هیبریدی شکست خورده اند؟
16. چه نرم افزارهایی مناسب پخش هیبریدی هستند؟
17. چه بیماری ها و عارضه هایی گریبانگیر شرکت های پخش به ویژه شرکت های پخش و توزیع و فروش هیبریدی است؟
18. چرا روش پخش فروش و توزیع هیبریدی در کشور ایران برعکس کشورهای دیگر از استقبال خوبی مواجه نشده است؟
19. شرکت های پخش توزیع و فروش هیبریدی چه مسائلی را باید تحت کنترل داشته باشند و چه کارهایی باید انجام دهند تا خسارت و زیان ندیده و دچار آسیب نشوند؟
20. مهمترین عواملی که باعث ضعف نابودی و از بین رفتن شرکت های پخش هیبریدی می گردد چیست؟

 

دکتر علی خویه drkhooyeh.ir  برای پاسخ به پرسشهای بالا در خدمت شما ست؟

کانال مویرگی moyragi.ir  و وب سایت مویرگی را دنبال کنید.

http://distribution.blog.ir/

دکتر علی خویه با 19 سال تجربه اجرایی از فروش تا مدیریت، مولف و مترجم چندین کتاب تخصصی در حوزه پخش توزیع و فروش، مشاور و مربی شرکت های معتبر پخش و توزیع در خاورمیانه و یک شرکت اروپایی برای پاسخ به پرسشهای بالا در خدمت شماست.

پخش هیبریدی، فروش هیبریدی، توزیع هیبریدی، سیستم پخش هیبریدی چیست

راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی هیبریدی
استقرار سیستم پخش و فروش هیبریدی
توسط: دکتر علی خویه – 09122991608
Moyragi.ir
مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 10 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی و هیبریدی در تهران و شهرستان ها
Khooyeh.com
فاز یک
راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع  و فروش هیبریدی
1-    بررسی شرایط بازار
2-    تحقیقات بازاریابی
3-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده
Salez.ir
4-    بررسی مشتریان
5-    بررسی رقبا
6-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان
7-    گزارش تحلیلی بازار
Moyragi.ir
فاز دوم
 راه اندازی و استقرار پخش و فروش هیبریدی
1-    تعیین منابع مورد نیاز
2-    تعیین ساختار
3-    تهیه دفتر محل کار پارتیشن بندی
4-    دکوراسیون ویترین و تابلوها
5-    تجهیزات انبارداری
6-    تجهیزات لجستیک
7-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی
Moyragi.ir
فاز سوم
 راه اندازی شرکت پخش و فروش مویرگی و هیبریدی
توسط علی خویه با بیش از 10 سال تجربه اجرایی مدرس دانشگاه مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 09122991608
1-    پیش فعالیت های ستادی و صفی
2-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری
3-    تدوین آیین نامه های فروش
4-    اجزای آیین نامه فروش
5-    آیین نامه های انضباطی و سازمانی
6-    استخدام نیروهای مورد نیاز
7-    آیین نامه پورسانت
8-    آیین نامه هدف گذاری
9-    مصاحبه نیروهای فروشنده حضوری تلفنی ویزیتور
10-ضمانت نامه ها و شرح وظایف
11-آموزش نیروها
12-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت
13-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد
Doctorsales.ir
14-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

17-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت
18-تهیه ملزومات ویزیتورها
19-تهیه امکانات حسابداری و مالی
20-آماده کردن انبار و امکانات انبار
21-برنامه ریزی تولید توزیع و فروش
22-تهیه حواله های مختلف
Moyragi.ir
فاز پنجم
 راه اندازی سیستم فروش مویرگی و هیبریدی شرکت پخش و فروش مویرگی
علی خویه مشاور و مجری  شرکت های پخش و توزیع www.khooyeh.com
1-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و فروشندگان حضوری
2-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت
3-    گردآوری اطلاعا مشتریان
4-    کنترل اعتبار مشتری
5-    رسیدگی به مرجوعیان
6-    شیوه های تسویه حساب
7-    سیستم رض
8-    شاخص های وفادارسازی مشتریان
9-
14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم فروش
15-هزینه های اولیه راه اندازی کانال فروش مویرگی
16-سیستم کدگذاری مشتریان
17-بهینه سازی فروش ویرگی
18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و فر
19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای
20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و .
Khooyeh.ir
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع  
mooyragi.ir
09122991608
Www.marketingdoctor.ir

پخش مویرگی فروش مویرگی بازاریابی مویرگی سرد گرم هیبریدی شبکه ای

Hot sale )پخش گرم و (cold sale )پخش سرد

جولای 5, 2019 نوشتن دیدگاه 423 بازدید

(Hot sale )پخش گرم و (cold sale )پخش سرد     (Hot sale )پخش گرم یکی از روشهای پخش مویرگی ، پخش گرم) Hot sale ( میباشد که به معنای فروش در محل مشتری است .در این روش فروشنده )ویزیتور( به همراه راننده و ماشین حامل محصولات به سراغ مشتریان رفته و عملیات ویزیت ، صدور فاکتور و تحویل بار را انجام میدهند.  در این روش هزینه نیروی انسانی و نیز هزینه حمل در مقابل پخش سرد بیشتر خواهد بود و اصطلاحا ترمز خور )میزان توقف خودرو ( در این روش چند برابر حالت پخش سرد است  چرا که در پخش سرد به ...

ادامه متن »

 

عوامل موثر بر توزیع مویرگی

جولای 6, 2019 نوشتن دیدگاه 327 بازدید

ناوگان حمل و نقل:  ترابری و لجستیک یکی از عوامل اصلی و تعیین کننده در توزیع و پخش مویرگی میباشد که مسئولیت تحویل کالا در زمان و مکان مناسب به مشتریان هستند و در تمامی شرکتهای توزیع کننده کالاها وجود یک ناوگان حمل و نقل ماهر و با تجربه بسیار حیاتی است . اگر تمامی موارد در خصوص شناسایی و تامین اقلام مورد نظر مشتریان به طور صحیح انجام پذیرد ولی کالا در زمان مناسب به مشتری ارائه نشود ، مسلما موجبات نارضایتی مشتریان  فراهم خواهد شد و نمیتوان انتظار داشت که مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل و سپس به ...

ادامه متن »

 

 

راه اندازی شرکت پخش مویرگی فرآورده های گوشتی و لبنی

آگوست 14, 2019 نوشتن دیدگاه 386 بازدید

راه اندازی شرکت پخش فرآورده های دامی گوشت و لبنیات مشاوره تخصصی در زمینه راه اندازی شرکت پخش مویرگی تکنیک های افزایش فروش مویرگی توسعه ی کانال های فروش و مسیر بندی مویرگی دکتر علی خویه  

ادامه متن »

 

بازاریابی و برندسازی آرایشی بهداشتی، مهندسی فروش و بازاریابی حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی دکتر علی خویه

12 روز قبل نوشتن دیدگاه 9 بازدید

برندسازی به زبان ساده دکتر علی خویه مشاور و مربی و کوچ شرکت های معتبر در زمینه برند فروش بازاریابی ۵:۰۵ مدرس کوچ مربی و مشاور فروش بازاریابی و برندسازی دکتر علی خویه   سرفصل های آموزشی دوره مدیریت فروش و مهندسی فروش  حرفه ای در صنعت لوازم آرایشی بهداشتی، بازاریابی و برندسازی آرایشی بهداشتی مدرس ومشاور : دکتر علی خویه www.khooyeh.ir Www.khooyeh.com: Www.marketingdoctor.ir مهارت های فروشندگان حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی آشنایی با جدید ترین فناوری های فروش حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی تکنیک های مدرن فروش حرفه ای در صنعت آرایشی بهداشتی آشنایی با مدل های ...

ادامه متن »

 

 

افزایش کارایی ویزیتور ها و فروشندگان شرکت های پخش

جولای 5, 2019 نوشتن دیدگاه 250 بازدید

شخصا به بحث نظارت و کنترل به عنوان یکی از وظایف خطیر مدیریت بسیار پایبندم . با توجه به ذات فروش و فروشندگی ، اعمال نظارت مستمر بر عملکرد فروشنده ابتدا از جانب سوپروایزر ها و بعد مدیریت فروش رو بسیار لازم و ضروری ارزیابی میکنم و توصیه من به مدیران توزیع اعمال نظارتهای دوره ای دقیق بر عملکرد پرسنل علی الخصوص ویزیتورها است . علاوه بر مسائل اخلاقی و رفتاری که در سازمان باید حاکم باشد و جزو بدیهیات کار است ، باید این موضوع را به خاطر داشته باشیم که تامین مالی پرسنل خصوصا پرسنل فروش که با ...

ادامه متن »

 

 

دانلود رایگان کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

مشاور فروش و بازاریابی در استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, پخش مویرگی, پخش و توزیع مویرگی, پخش و لجستیک, توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره های آموزشی فروش مویرگی, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, شرکت های پخش مویرگی, فایل فروش مویرگی, فروش مویرگی, مدیریت فروش مویرگی, مقالات پخش مویرگی 

دانلود کتاب بازاریابی و فروش ویروسی (مویرگی)

 

فهرست کتاب

فصل اول.. ۹

توزیع مویرگی.. ۱۰

بازاریابی مویرگی.. ۱۴

فرآیندپخش مویرگی.. ۲۰

نقش کانال های توزیع. ۲۱

سطوح کانال های توزیع. ۲۲

تشریح نظام توزیع و پخش و پخش مویرگی کالا. ۲۳

چالش های مدیران  فروش درصنعت پخش… ۲۵

مدیریت فروش مویرگی.. ۲۶

وظایف مدیر فروش… ۳۱

نکات مهم در مدیریت فروش مویرگی.. ۳۴

نکات مهم در فروش مویرگی.. ۳۸

دلایل شکست یا کاهش سود شرکت های فروش مویرگی.. ۴۰

توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی.. ۴۱

توزیع کالا از طریق شبکه شرکتهای پخش… ۴۲

تعاریف مدیریت استراتژیک توزیع و پخش… ۴۹

بازاریابی پارتیزانی شرکت های پخش مویرگی.. ۵۳

فصل دوم. ۵۵

فرایند توزیع. ۵۶

مراحل طراحی کانال های توزیع در پخش مویرگی.. ۵۸

راه اندازی ساختار فروش مویرگی.. ۶۰

مراحل راه اندازی سازمان پخش مویرگی.. ۶۱

مرحله  اول. ۶۱

مرحله  دوم. ۶۱

مرحله  سوم راه اندازی.. ۶۲

فرایند عملیاتی راه اندازی سیستم پخش توزیع و فروش مویرگی.. ۶۴

برآورد هزینه ی راه اندازی شرکت پخش مویرگی.. ۶۵

توجیه هزینه ای ایجاد شبکه های توزیع برای مجتمع های بزرگ تولیدی: ۶۸

اهمیت و ضرورت راه ندازی پخش و فروش مویرگی.. ۷۱

مراحل گام به گام سیستم پخش و فروش مویرگی.. ۷۵

مزایای اصلی توزیع مویرگی.. ۱۱۰

معایب توزیع مویرگی.. ۱۲۰

فصل سوم. ۱۲۱

نحوه ی افزایش فروش شرکت پخش… ۱۲۲

برگشت از فروش(مرجوعی) : دلایل و راهکارهای کاهش آن !. ۱۲۲

بخش های مختلف سیستم لجستیک.. ۱۲۶

مراکز توزیع شهری و نقش آنها در شبکه توزیع مویرگی کالا. ۱۲۸

تعارض کانال ها (Channel Conflict). 130

افزایش سهم فروشگاه های زنجیره ای در نظام توزیع. ۱۳۲

تلاش برای افزایش سهم فروشگاه های زنجیره ای در نظام توزیع.. ۱۳۲

پخش و توزیع مویرگی کالا. ۱۳۴

مدیریت توزیع فیزیکی.. ۱۳۴

مزایای اصلی توزیع مویرگی.. ۱۳۷

سیستم توزیع مویرگی در ایران: ۱۳۷

نکات مهم در فروش برای ویزیتورهای شرکت های پخش… ۱۳۹

راه اندازی  شرکت پخش مویرگی.. ۱۴۴

مزایای استفاده موثر از فن آوری اطلاعات در شرکتهای پخش مویرگی : – کاهش موجودی انبار. ۱۴۵

نرم افزارهای پخش مویرگی.. ۱۴۶

گزارشات مهندسی فروش… ۱۵۲

مشکلات  روﻧﺪ ﮐﺎری ﻣﻮﺟﻮد در ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﭘﺨﺶ… ۱۶۱

بررسی راﻫﮑﺎرﻫﺎی ﻣﻮﺟﻮد. ۱۶۲

مدیریت نیروی فروش در پخش مویرگی.. ۱۶۳

چگونگی تشکیل سبد فروش در پخش مویرگی.. ۱۶۶

راه اندازی شرکت پخش و مویرگی.. ۱۶۹

مهندسی فروش شرکت های پخش… ۱۷۰

سیستم توزیع فیزیکی در شرکت های پخش… ۱۷۷

سیستم حمل و نقل شرکت های پخش مویرگی.. ۱۸۰

مدیریت موجودی کالاهای شرکت پخش… ۱۸۲

مدیریت موجودی کالا در شرکت های پخش… ۱۸۴

کنفرانس توزیع و پخش مویرگی.. ۱۸۶

معیارهای عملکرد زنجیره تامین در سازمان. ۱۸۸

دیدگاه‌های تئوریک زنجیره تامین.. ۱۹۰

توزیع و پخش کالا  از نظر کارشناسان این صنعت.. ۱۹۵

فصل چهارم. ۲۰۵

طراحی و بهینه‌سازی شبکه لجستیک… ۲۰۶

لجستیک معکوس… ۲۰۶

اصول و مبانی لجستیک و  زنجیره‌ی تامین.. ۲۱۱

مدیریت زنجیره تامین کالا. ۲۱۳

روش های پخش مویرگی.. ۲۲۲

تکنیک‌ها و روش‌های تخصصی صنعت پخش و پخش مویرگی.. ۲۲۵

استــراتژی توزیع و پخش در بازارهای صادراتی.. ۲۲۶

واسطه ها در پخش مویرگی.. ۲۲۹

همه چیز درمورد پخش و فروش مویرگی.. ۲۳۲

تأثیر ارزش برند بر بازار خرده فروشی.. ۲۳۵

خدمت‌دهی به مشتریان در خرده‌فروشی‌ها ۲۴۴

راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی.. ۲۴۶

مدیریت پورسانت(کارانه) ۲۴۹

مجتمع های تولیدی و شبکه های توزیع مستقل.. ۲۵۳

مدیریت توزیع فیزیکی در پخش مویرگی.. ۲۵۶

ارزیابی و انتخاب کانال توزیع. ۲۵۹

تکنیک گاو بنفش در فروش و بازاریابی.. ۲۶۹

مدارک مورد نیاز جهت تشکیل پرونده  پرسنل پخش گرم. ۲۷۲

دستورالعمل سنجش قبل از استخدام جهت استخدام وگزینش… ۲۷۳

قرارداد کار موقت.. ۳۱۰

فرم استخدامی.. ۳۱۴

ارزیابی نهایی استخدام. ۳۱۸

مقررات داخلی.. ۳۲۰

کنفرانس های توزیع و پخش جهانی.. ۳۲۸

دوره ی مدیریت زنجیره تامین.. ۳۴۸

دوره ی مدیریت توزیع و پخش… ۳۵۰

دوره ی مدیریت توزیع و لجستیک… ۳۵۱

مدیریت زنجیره تامین جهانی.. ۳۵۳

دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا. ۳۵۶

دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا. ۳۵۸

دوره ی آموزشی صنعت پخش و توزیع. ۳۵۹

مدیریت زنجیره تامین در شرکت های پخش مویرگی.. ۳۶۱

دوره ی فروش حرفه ای.. ۳۶۲

دوره آموزشی مفاهیم برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک.. ۳۶۶

دوره های بازاریابی و فروش… ۳۶۹

دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش… ۳۷۳

مدیریت برند در صنعت پخش و توزیع وفروش مویرگی.. ۳۷۶

دوره های آموزشی کاربردی بازاریابی و فروش… ۳۷۸

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی.. ۳۸۲

اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته. ۳۸۴

سمینار تخصصی، کاربردی و کارگروهی مشتری شناسی، مشتری سازی.. ۳۸۶

دوره های بازاریابی و فروش… ۳۸۷

مدیریت اجرایی فروش مویرگی SMBA.. 387

سخنرانی علی خویه در کنفرانس پخش و توزیع. ۳۹۰

دوره ی آموزشی تکنیک های و مهارت های پخش و توزیع مویرگی.. ۳۹۱

کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM… 393

سمینار پخش و توزیع مویرگی.. ۳۹۷

دوره فروش اثربخش… ۳۹۸

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع. ۴۰۱

ویرایش

برچسب گذاری شده با :آموزش بازاریابی افزایش فروش بازاریابی بازاریابی کالا بازاریابی مویرگی بازاریابی ویروسی برندسازی پخش مویرگی پخش مویرگی مواد غذایی جذب مشتری روش های فروش سخنران بازاریابی سخنران فروش شرکت پخش شرکت پخش مویرگی شرکت فروش مویرگی فروش مویرگی فروش و بازاریابی فروش ویروسی کانال های توزیع لجستیک مدیریت صنعت پخش مدیریت مویرگی مشاور بازاریابی مشاور فروش مهندسی فروش مویرگی نظام توزیع و مویرگی