مدیریت و رهبری در شرکت های پخش مویرگی هیبریدی گرم و سرد

• مفهوم رهبری سازمانی چیست؟
• خصیصه هایی که مبانی موفقیت رهبری سازمانی هستند، کدامند؟
• رهبری اقتضایی چیست؟
• جنبه های اخلاقی رهبری کدام است؟

 

نکات مهم راه اندازی استقرار بازاریابی فروش توزیع و پخش مویرگی

استقرار و راه اندازی بازاریابی پخش و فروش مویرگی

الف. بازاریابی پخش و فروش مویرگی ، راه پیروزی بر رقیبان

اجازه بدهید توضیح این مطلب را در قالب یک مثال جلو ببریم:

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

فرض کنید چند کارخانه تولید پنیر به طور همزمان در ایران فعالیت می کنند و هر کدام علاقه مندند تا بازار بیشتری از مشتریان را به دست آورند. برای جلب اعتماد مشتری، کیفیت و بسته بندی مناسب و همچنین تبلیغات رسانه ای تنها بخشی از ماجرا است و یکی از سرفصل های بسیار مهم در این زمینه، چگونگی توزیع بسته های پنیر است.

شرکت یا شرکت هایی که قواعد بازاریابی پخش و فروش مویرگی  را به درستی بدانند و آن را به صورت دقیق و منطقی پیاده کنند، می توانند بر سایر رقیبان در این عرصه پیروز شوند و پنیر بیشتری بفروشند.

نکته مطرح شده به خصوص در جایی کاربرد دارد که یک شرکت کمتر شناخته شده بخواهد با به اصطلاح برندهای شناخته شده رقابت کند.

مشتریان وقتی عناوین مشهور را دور از دسترس ببینند و از طرفی محصول یا خدمت شرکت کمتر شناخته را در دسترس بیابند، با رغبت بیشتری نسبت به خرید آن اقدام می کنند.

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی مشاور فروشگاه های زنجیره ای معتبر moyragi.blog.ir و hypermaketing.blog.ir

تکنیک ها و مهارت های بازاریابی پخش و فروش مویرگی

ب. نظم کاری بیشتر و بهتر

جدای از این که فروش کالا یا خدمات از طریق بازاریابی پخش و فروش مویرگی  مخاطب بیشتری را برای ما جذب می کند، از آن جایی که تمام فرآیند توزیع توسط خود تولید کننده کالا و خدمات مدیریت می شود، همه چیز منظم جلو می رود و تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات نگران این نیست که فلان دلال یا مرکز توزیع به موقع اقدام به توزیع کالا نموده یا نه!؟

البته هیچ بعید نیست که با وجود بازاریابی پخش و فروش مویرگی  همچنان بی نظمی وجود داشته باشد؛ بله! حتی بعضی مواقع تخصص نداشتن واحد ارائه کننده کالا و خدمات باعث می شود کالا به درستی فرآیند ارسال شدن را طی نکند و همین امر باعث نارضایتی مشتری گردد.

در همین راستا نیاز است تا آموزش های لازم و کافی در این زمینه محقق شود و اگر این گونه شد، خیلی از رفتار ها به آسانی کنترل خواهد شد.

چرا مشورت نمی گیرید؟

✳چرا مشورت نمی گیرید؟

Khooyeh.ir 

دو سال پیش بود که یک شرکتی بعد از دویست میلیارد هزینه تبلیغات و نتیجه نگرفتن به ما مراجعه کرد مدیر شرکت به شدت ناراحت و پشیمان و آشفته؛ در به در به دنبال پاس کردن چک های صدا و سیما و آژانس تبلیغات مد نظر بود که منحرفش کرده بود و به خاطر کارمزد بیشتر مجبورش کرده بود که بودجه بیشتری صرف تبلیغات کند. جلسه طولانی داشتیم و مسائل زیادی را آسیب شناسی کردیم و این جمله را آنجا به آن مدیر گفتم و گفتم شما برای یک جراحی صد میلیون تومانی از پنج و شش پزشک مشورت می گیرید چرا برای دویست میلیارد بودجه تبلیغات از ده دکتر بازاریابی و تبلیغات مشورت نمی گیرید؟ چرا برای خرید یک خط تولید یک ملک و یک ماشین از چندین ده نفر مشورت می گیرید ولی برای بودجه های سنگین تبلیغات و برندسازی برای پروژه های مدیریتی سیستم سازی و غیره مشورت نمی گیرید؟

✅مشورت گرفتن و داشتن مشاور و مشاوره نشان از بلوغ فکری هر فرد و سازمانی است

Marketingdoctor.ir 

🟡چند نکته مهم 

Khooyeh.com 

✅متاسفم از برخی از آژانس های تبلیغات که فقط بازاریاب و کارمند صدا و سیما و رسانه دارها هستند و حاضرند به خاطر کارمزد و پورسانت چند میلیاردی شرکت ها را به خاک و خون بکشند و هیچ تعهدی بابت اثربخشی تبلیغات نمی دهند و در تیم های اتاق فکر خودشان هم اصلا متخصص بازاریابی و تبلیغات ندارند

Anjomanbrand.ir 

Brand.blog.ir 

✅متاسفم از برخی مدیران شرکت ها که اهل مشاوره و مشورت و مربی گیری نیستند و خوددرمانی و خودتجویزی کرده و خودقبولی خودباوری و خودپسندی بالایی دارند

✅و تاسف بیشتر که چرا شرکت ها برای برخی از مخارج مثل جبران خدمت، حقوق و دستمزد، خدمات به مشتریان، جبران خسارت مشتری، رضایت مشتریان، کلاس های آموزشی، تورهای آموزشی مدیران، عیدی و پاداش و غیره 

دست و دلشان می لرزد که چک صادر کنند ولی چک های میلیاردی بدون مشورت و بدون تعهد اثربخشی را امضا کرده به آژانس ها و صدا و سیما و رسانه دارها می دهند

✅لطفا تعادل و یکپارچگی داشته باشید

✅مبلغان و برندسازهای اصلی شرکت داخل شرکت شما هستند از آنها غافل نشوید 

Drkhooyeh.ir 

@anjoman_brand 

#دکتر_علی_خویه #سبکهای_تبلیغاتی #سبک_های_تبلیغات #مدیریت_تبلیغات #مدیریت_استراتژیک_تبلیغات #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی

#مدیریت_برند #تاکتیکهای_تبلیغاتی #تکنیکهای_تبلیغات #کتاب_مدیریت_برند #مشاوربرند #مدرس_برند #مشاور_برند

https://www.instagram.com/p/CaESPuoMfkd/?igshid=MDJmNzVkMjY=

یک مشاور بازاریابی باید

 

یک مشاور بازاریابی باید
 Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 

یک مشاور و مدرس بازاریابی و فروش باید

1- دانش آکادمیک در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش داشته باشد

2- تجربه اجرایی درزمینه بازاریابی و فروش داشته باشد

3- درک عمیقی از مسائل بازاریابی و فروش به روز دنیا داشته باشد

4- تفکر سیستم و مدیریتی به صورت استراتژیک داشته باشد

5- با تفکرات به روز دنیای بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشد

6- خودش فرد موفقی باشد تا بتواند به سازمان های موفق کمک کند

7- درگیر کار شده و خودش فردی کاملا اجرایی باشد

8- مسائل را به طبقه بندی کرده و گام به گام بررسی و حل کند

9- برای آموزش های بازاریابی و فروش به شکل کیس استادی کلاس را اداره کند

10 - اعتقاد به کار تیمی داشته باشد و کارگاه های آموزشی و مشاوره ای را به صورت تیمی و گروهی اداره کند

برچسب‌ها: مشاور بازاریابی باید

 

لطفا لطفا لطفا خواهشمندم 

 

مدرک گرا نباشید. سیستم ساز باز نباشید. ایزو باز نباشید. 

اجرایی فکر کنید.

به عمل کار برآید.

Instagram.com/khooyeh.ir

@Drkhooyeh.ir 

@Doctorsales.ir 

@anjoman_brand 

#دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #مشاور_مدیریت #مشاور_مدیرعامل #سیستم_سازی_کسب_و_کار #استانداردسازی #گواهینامه_بین_المللی #شرکت_مشاوره_مدیریت #علم_و_عمل #به_عمل_کار_برآید_به_سخندانی_نیست #بهبود_سازمانی #عارضه_یابی_و_تحلیل_عملکرد_سازمانی #به_عمل_کار_برآید #سیستم_سازی #مشاور_مدیریت #مشاور_رشد_و_توسعه_کسب_و_کار #سازمان_استاندارد

 

چرا آموزش و مشاوره در محل کسب و کار شما

 

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

@drkhooyeh.ir

@doctorsales.ir

🟡چرا در حوزه کسب و کار،کوچ،مدیریت، بازاریابی، برندسازی، فروش و مذاکره اینقدر تاکید می کنند که مشاوره و آموزش در محل کار شما انجام گیرد و تاکید دارند که حتما مشاور ومدرس را به محل کار خود دعوت کنید و مسایل مشکلات و آموزش های خود را در محل کار و محیط کار خود دریافت کنید؟

🟢چرا شرکت های بزرگ و معتبر بین المللی تمامی آموزش های خود را ضمن خدمت و در محل کار خود انجام می دهند؟

 

✅✅به چند دلیل خیلی ساده

 

🟣صرفه جویی در وقت و هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی( اگر یک حساب کتاب سرانگشتی کمی و کیفی انجام دهید متوجه خواهید شد که اگر تمام هزینه های وقت و رفت و آمد و هزینه های جانبی را حساب کنید اگر مشاور و مدرس در محل کار شما حضور پیدا کند به نفع شماست)

🟣اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت. 

🟣تحقیقات ثابت کرده که جلسه مشاوره و آموزشی که در محل کار شما صورت گیرد از اثربخشی بالایی برخوردار است به دلیل اینکه شما دقیقا پشت همان میزی که کار اجرایی انجام می دهید آموزش و مشاوره دریافت می کنید و می توانید بیشتر اثرگذار باشید.

🟣هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی. 

🟣وقتی مشاوره و آموزش در محل کار شما صورت می گیرد می توانید مسایل و مشکلات سازمان خود را راحت تر، سریع تر و عملیاتی تر با مشاور و مدرس در میان بگذارید.

🟣 درگیری با موضوعات کاری و علمی بیشتری صورت می گیرد و تئوری ها رنگ اجرایی بیشتری می گیرد.

🟣درک رفتار و احساسات در جلسه حضوری بیشتر است، در کشورهای پیشرفته حتی برای مشاوره های روانشناسی هم، مشاور را به منزل می برند چون جمله معروفی وجود دارد که می گوید ((هیچ کس نمیتواند به دور از شما، مترجم واقعی احساسات آدمی باشد)). 

🟣وقتی مشاور و مربی محل کار شما را مشاهده می کند می تواند راحت تر احساسات شما را درک کرده و راهنمایی موثرتری داشته باشد.

🟣حضور در محیط کار شما بسیار مهم است. هنگاهی که شما برای کسب مشاوره به دفتر مشاور میروید و یا به شکل تلفنی از راهنمایی های مشاور استفاده میکنید؛ مشکل بزرگی سر راه شما قرار دارد: شما نمیتوانید تک تک افراد سازمانتان را با ویژگی های ظاهری و باطنی، شرایط محیطی محل کسب و کارتان،بازار رقابتی و کیفیت محصولتان را به طور کامل و کارساز برای مشاور توصیف کنید.. 

🟢 ادامه در پست بعدی 🚖🚕🚔🚓🚒

#علی_خویه 

گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه

09122991608

#مشاور_با_تجربه

#مدرس_سیستم_سازی

 #مشاورمدیریت

https://www.instagram.com/p/CfZRlbRI04k/?igshid=MDJmNzVkMjY=

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [29/06/2022, 22:46]

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما.

.

🟡لطفا پست قبلی را مطالعه کنید 

ادامه پست قبلی....... 

Khooyeh.ir 

🟣در محل کار شما مشاور و مدرس مسائل را دقیق درک و لمس می کند پس لطفا

شرایطی را فراهم بیاورید که مشاور این امور را از نزدیک مشاهده و آنالیز کند. اجازه بدهید مشاور گاهی بر اساس دانش و تجربه ی خویش مشاهده( observe )  کند، تشخیص دهند و در پی درمان بربیاید.

🟣 چرا در شرکت های معتبر و بزرگ دنیا یک اتاق ودفتر دارند که بالای آن نوشته مشاور و مربی؟ بله آنها تاکید دارندکه مشاور باید مانند کارمندان ما همیشه در محل کار حضور داشته باشد تا از نزدیک درجریان کلیه امور ما باشد حتی مشاور باید در خط تولید ما و در نبض بازار ماحضور داشته باشد و در کنار کارکنان ما غذا بخورد و آزادانه در محل کار پرسنل ما رفت و آمد کند تا بتواند یک نسخه عملیاتی و اجرایی ارایه کند و با مسایل سازمان ذهنی تخیلی و کتابی برخورد نکند.

 

🟣حضور مدرس و مشاور در محل کار شما بسیار راهگشاو موثر برای مدیران است معمولا هدف از برگزاری جلسات سازمانی به اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیات افراد، آموزش، ایجاد طوفان فکری برای ایده‌های جدید، رفع مشکلات و یافتن راه‌حل برای مسائل مختلف، ارزیابی ایده‌ها و پیشنهادات و یا بررسی شکایات، تصمیم‌گیری جمعی در مورد مسائل، ایجاد روحیه و انسجام گروهی و یا مواردی از این قبیل است. برگزاری جلسات مشاوره در محل کار می‌تواند با سرعت بیشتری مسایل تحلیل و حل گردد 

🟣تشکیل جلسات موثر در محلی کار شما می‌تواند به تبادل اطلاعات و اخذ تصمیمات درست و مناسب کمک نماید و باعث بهبود ارتباطات و تعامل واحدهای سازمان با یکدیگر شود.ویگوتسکی یکی از معروف ترین نظریه پردازان رشد شناختی معتقد است: "کنش متقابل میان یادگیرنده و محیط اجتماعی او اهمیت بسزایی دارد" و این کنش در محل کار شما بیشتر و بهتر دیده می شود.

💛🧡💚به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم 

✅گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه

شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه در واتساپ

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱

#علی_خویه

#مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #سیستم_سازی_کسب_و_کار #مشاور_برندینگ #مشاورمدیرعامل #مدرسmba #مدرسه_فروش_ایران #مدرسmba #مدرس_رفتار_سازمانی #مدرس_مدیریت #مشاورمدیریت

https://www.instagram.com/p/CfZU_vloOC0/?igshid=MDJmNzVkMjY=

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [06/07/2022, 20:12]

⭕معرفی کتاب اسرار تجارت بین الملل ⭕

این کتاب توسط#موسسه_کتاب_مهربان_نشر چاپ شده.

@mehrabanpub

✅چاپ دومش رو میتونید تهیه کنید.

✅برای کسانی که دارند تو حوزه تجارت فعالیت می‌کنند میتونید این پست رو ارسال کنید تا این کتاب رو تهیه کنند.

📌خلاصه و پیش گفتار کتاب و چه کمکی میتونه بهتون کنه و... گفته شده.

امیدوارم لذت برده باشید،نظرتونو در مورد این ویدئو کامنت کنید 🙏🏻🌹

گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه 

DrKhooyeh.ir

Khooyeh.com

 

#علی_خویه#کتاب_اسرار_تجارت_بین_الملل #اسرار_تجارت_بین_الملل #معرفی#معرفی_کتاب#مدیریت#بازاریابی#استراتژی#فروش#استراتژی_برند#موفقیت#اکسپلور#مشاور_فروش#استاد_فروش#لایک #صادرات #واردات

#explore #like #instagram #comment #bazar_yabi

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [06/07/2022, 20:19]

https://aparat.com/v/dOLwt

افزایش فروش مویرگی

۱۴ تکنیک ساده اما موثر برای افزایش فروش

29 روز قبل

افزایش فروش استاد فروش معلم فروش مدرس فروش

29 روز قبل

راه های افزایش فروش در فروشگاه فرش پادری کف پوش و مبلمان

آگوست 30, 2021

مشاور و مدرس بازاریابی فروش و برندینگ در صنعت مصالح ساختمانی

آگوست 30, 2021

ویژگی‌های لازم مشاوران بازاریابی و مشاوران فروش حرفه‌ای

آگوست 30, 2021

برخی از دست نوشته ها و مطالب صفحات مجازی علی خویه

آگوست 21, 2021

چراغ خاموش و کم حاشیه

آگوست 21, 2021

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

می 7, 2021

کتاب های علی خویه

آوریل 27, 2021

کارگاه آموزشی برنامه ریزی فروش مهندسی فروش، مدیریت و مهندسی فروش افزایش فروش

آوریل 27, 2021

دکتر علی خویه کیست

آوریل 5, 2021

کتاب مدیریت پورسانت، چرا پورسانت چگونه پورسانت بیماری های پورسانت تدوین پورسانت