آسیب‌های عدم موجودی (Stockout) برخی SKUها در پخش مویرگی

🟣🚨🚨🚨🚨عدم موجودی و آسیب ها..... 
آسیب‌های عدم موجودی (Stockout) برخی SKUها در پخش مویرگی
Khooyeh.ir 
از دیدگاه دکتر علی خویه – مدرسه فروش ایران و آکادمی پخش مویرگی
منبع: کتاب مدیریت بازاریابی مویرگی دکتر علی خویه 
Moyragi.blog.ir 
Moyragi.blogfa.com 

🟣۱️⃣ آسیب‌های فوری و مستقیم به فروش و ویزیتورهای پورسانتی

✔ ۱. کاهش فروش لحظه‌ای و از دست رفتن فاکتور
وقتی یک SKU موجود نیست، همان لحظه فروش از دست می‌رود.
دکتر علی خویه در کتاب «فروش و توزیع مویرگی» اشاره می‌کند:

«فروشِ از دست رفته مهم‌ترین هزینه پنهان پخش است. مشتری وقتی کالا را نبیند، ذهنش رقیب را انتخاب می‌کند.»

✔ ۲. کاهش پورسانت و انگیزه ویزیتور
ویزیتور وقتی با زور و انرژی وارد مغازه می‌شود اما کالا ندارد، عملاً نتیجه زحماتش صفر می‌شود.
این ضربه مستقیم به درآمد روزانه اوست و باعث ریزش نیروهای باکیفیت می‌شود.
✔ ۳. کاهش اعتماد مغازه‌دار به ویزیتور و برند
اگر مغازه‌دار چند بار بشنود «فعلاً موجود نداریم»، اعتماد خود را به ویزیتور و برند از دست می‌دهد.
در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:

«مغازه‌دار به ویزیتوری اعتماد می‌کند که همیشه دست پر باشد. نه ویزیتوری که دست خالی و فقط حرف بیاورد.»

✔ ۴. افزایش فروش رقبا به دلیل جایگزینی سریع
در نبود شما، رقیب بلافاصله جای شما را پر می‌کند.
این اتفاق در کالاهای سوپرمارکتی بسیار سریع است—از مربا، ترشیجات، شوریجات گرفته تا نوشیدنی و کنسروجات.

🟣۲️⃣ آسیب‌های میان‌مدت و بلندمدت به شعب، پوشش بازار و برند

✔ ۵. کاهش پوشش بازار و کاوریج واقعی
Stockout باعث می‌شود برخی مغازه‌داران شما را حذف کنند و جایگاه شرکت در منطقه سقوط کند.
دکتر علی خویه در دوره‌های پخش مویرگی تأکید می‌کند:

«برند زمانی زنده است که در قفسه زنده باشد. اگر قفسه خالی شود، برند هم از ذهن حذف می‌شود.»

✔ ۶. کاهش نفوذ سبد کالایی و افت فروش گروهی
وقتی یک قلم نیست، فروش بقیه اقلام هم ضعیف می‌شود.
مثال:
اگر «مربا» موجود نباشد احتمالاً ترشیجات و شوریجات هم کمتر سفارش داده می‌شود چون مشتری بسته خریدش کامل نیست.
✔ ۷. بی‌اثر شدن پروموشن‌ها و کمپین‌های بازاریابی
اگر کمپین فعال باشد اما کالا نباشد، هزینه‌ها هدر می‌رود و اعتماد فروشندگان از بین می‌رود.
✔ ۸. آسیب به تصویر برند (Brand Equity)
تکرار عدم موجودی مساوی است با:
«این شرکت نمی‌تواند تأمین کند.»
چنین ذهنیتی اصلاحش زمان‌بر و هزینه‌بر است.

🟣۳️⃣ ریشه‌های اصلی Stockout از نگاه دکتر علی خویه و تجربیات اجرایی ۲۱ ساله

✔ ۹. ضعف در پیش‌بینی تقاضا و جریان اطلاعات بازار
✔ ۱۰. عدم هماهنگی بین فروش، تدارکات و انبار
✔ ۱۱. ثبت اشتباه سفارش‌ها یا تأخیر در ارسال
✔ ۱۲. عدم نظارت علمی و روزانه بر موجودی SKUها
✔ ۱۳. نبود Safety Stock در کالاهای حیاتی
✔ ۱۴. ناآگاهی مدیران شعب نسبت به SKUهای پرخطر و پرفروش
در کتاب «مدیریت فروش و توزیع مویرگی» دکتر خویه آمده:

«پیش‌بینی ضعیف مساوی است با فروش ضعیف. بازار منتظر شما نمی‌ماند.»

🟣۴️⃣ شاخص‌های کلیدی برای پایش عدم موجودی (KPIs)

✔ ۱۵. نرخ Stockout روزانه هر SKU
✔ ۱۶. درصد فروش از دست‌رفته (Lost Sales)
✔ ۱۷. درصد تکمیل سفارش (Fill Rate)
✔ ۱۸. Service Level هر شعبه
✔ ۱۹. نرخ رضایت فروشندگان نسبت به موجودی
✔ ۲۰. تاثیر Stockout بر عملکرد ویزیتورهای پورسانتی

🟣۵️⃣ راهکارهای کاربردی کوتاه‌مدت (۱ تا ۴ هفته)

✔ ۲۱. اعلام روزانه لیست SKUهای موجود/ناموجود به ویزیتورها
✔ ۲۲. استفاده از پیک موتوری برای تکمیل نقاط کور
✔ ۲۳. سیاست جایگزین‌سازی کالا (Substitution)
✔ ۲۴. پاداش فوری برای ویزیتورانی که با وجود کمبود، فروش مکمل بگیرند
✔ ۲۵. ارسال اضطراری برای مشتریان کلیدی و VIP

🟣۶️⃣ راهکارهای ساختاری میان‌مدت و بلندمدت

✔ ۲۶. تعریف Safety Stock برای SKUهای استراتژیک
✔ ۲۷. بهبود پیش‌بینی با توجه به فصلیت و مناسبت‌ها
✔ ۲۸. اتصال کامل CRM، انبار و فروش
✔ ۲۹. آموزش و مانور «مدیریت اعتراضات عدم موجودی» برای تیم فروش
✔ ۳۰. ایجاد داشبورد Stockout برای مدیران تصمیم‌گیر
✔ ۳۱. تقویت و ساختاردهی تیم مونیتورینگ و تحقیقات بازار
✔ ۳۲. بازنگری در سیاست‌های خرید، بارگیری و سفارشات شعب

🟣۷️⃣ اثرات Stockout بر شعب و لایه مدیریتی

✔ ۳۳. افت شاخص‌های KPI شعبه
✔ ۳۴. کاهش بودجه و سهمیه کالاهای پرفروش
✔ ۳۵. افزایش هزینه لجستیک و بارگیری مجدد
✔ ۳۶. افزایش شکایت مغازه‌داران و نارضایتی تیم فروش
✔ ۳۷. ریسک از دست دادن نقاط طلایی (Golden Stores)

🟣۸️⃣ اثرات Stockout بر ویزیتورها (به‌ویژه پورسانتی‌ها)

✔ ۳۸. کاهش درآمد ویزیتور و فرسایش انگیزه
✔ ۳۹. سخت‌تر شدن متقاعدسازی مشتری
✔ ۴۰. کاهش نرخ تکمیل سبد و افت عملکرد روزانه
✔ ۴۱. کاهش رضایت مغازه‌داران و سخت‌تر شدن بازدیدهای بعدی
✔ ۴۲. افزایش احتمال خروج نیروهای حرفه‌ای
در کتاب مویرگی دکتر خویه آمده:

«ویزیتور بدون کالا مثل سرباز بدون مهمات است. نمی‌توان از او انتظار پیروزی داشت.»

🟣۹️⃣ تصمیمات مدیریتی پیشنهادی – نسخه اجرایی

✔ ۴۳. تشکیل کمیته روزانه پایش موجودی با گزارش مستقیم به مدیرعامل
✔ ۴۴. گزارش هفتگی Stockout از هر شعبه
✔ ۴۵. بررسی ماهانه SKUهای بحران‌ساز با حضور دکتر علی خویه
✔ ۴۶. تدوین سیاست پاداش/جریمه برای مدیران شعب بر اساس موجودی صحیح
✔ ۴۷. برگزاری کارگاه علمی «مدیریت موجودی و پیش‌بینی فروش» برای مدیران

🟣۱۰️⃣ جمع‌بندی اجرایی از دکتر علی خویه

✔ ۴۸. عدم موجودی فقط یک مشکل انبار نیست؛ یک مشکل استراتژیک فروش است.
✔ ۴۹. Stockout مساوی است با کاهش سهم بازار و نفوذ در بازار.
✔ ۵۰. با مدیریت علمی موجودی، فروش ۳۰ تا ۶۰٪ قابل رشد است.
🚨🚨🚨🚨
✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی
https://moyragi.blog.ir/
Moyragi.blogfa.com

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی

https://moyragi.blog.ir/

سلام و درود بر شما همراهان گرامی.

با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .

ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.

ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.

http://mooyragi.ir

http://moyragi.ir

http://alikhooyeh.blogfa.com

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،

راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع 

09122991608

🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ

https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام

https://t.me/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا

https://eitaa.com/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا

https://rubika.ir/mooyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله

https://ble.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ

https://gap.im/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش

https://splus.ir/moyragi

 

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ

https://igap.net/moyragi

 

..

نکات مهم راه اندازی استقرار بازاریابی فروش توزیع و پخش مویرگی

استقرار و راه اندازی بازاریابی پخش و فروش مویرگی

الف. بازاریابی پخش و فروش مویرگی ، راه پیروزی بر رقیبان

اجازه بدهید توضیح این مطلب را در قالب یک مثال جلو ببریم:

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

فرض کنید چند کارخانه تولید پنیر به طور همزمان در ایران فعالیت می کنند و هر کدام علاقه مندند تا بازار بیشتری از مشتریان را به دست آورند. برای جلب اعتماد مشتری، کیفیت و بسته بندی مناسب و همچنین تبلیغات رسانه ای تنها بخشی از ماجرا است و یکی از سرفصل های بسیار مهم در این زمینه، چگونگی توزیع بسته های پنیر است.

شرکت یا شرکت هایی که قواعد بازاریابی پخش و فروش مویرگی  را به درستی بدانند و آن را به صورت دقیق و منطقی پیاده کنند، می توانند بر سایر رقیبان در این عرصه پیروز شوند و پنیر بیشتری بفروشند.

نکته مطرح شده به خصوص در جایی کاربرد دارد که یک شرکت کمتر شناخته شده بخواهد با به اصطلاح برندهای شناخته شده رقابت کند.

مشتریان وقتی عناوین مشهور را دور از دسترس ببینند و از طرفی محصول یا خدمت شرکت کمتر شناخته را در دسترس بیابند، با رغبت بیشتری نسبت به خرید آن اقدام می کنند.

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی مشاور فروشگاه های زنجیره ای معتبر moyragi.blog.ir و hypermaketing.blog.ir

تکنیک ها و مهارت های بازاریابی پخش و فروش مویرگی

ب. نظم کاری بیشتر و بهتر

جدای از این که فروش کالا یا خدمات از طریق بازاریابی پخش و فروش مویرگی  مخاطب بیشتری را برای ما جذب می کند، از آن جایی که تمام فرآیند توزیع توسط خود تولید کننده کالا و خدمات مدیریت می شود، همه چیز منظم جلو می رود و تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات نگران این نیست که فلان دلال یا مرکز توزیع به موقع اقدام به توزیع کالا نموده یا نه!؟

البته هیچ بعید نیست که با وجود بازاریابی پخش و فروش مویرگی  همچنان بی نظمی وجود داشته باشد؛ بله! حتی بعضی مواقع تخصص نداشتن واحد ارائه کننده کالا و خدمات باعث می شود کالا به درستی فرآیند ارسال شدن را طی نکند و همین امر باعث نارضایتی مشتری گردد.

در همین راستا نیاز است تا آموزش های لازم و کافی در این زمینه محقق شود و اگر این گونه شد، خیلی از رفتار ها به آسانی کنترل خواهد شد.

دستورالعمل مدل پورسانت و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش، پورسانت بازاریابی، پوسانت فروش

عنوان سند:

دستورالعمل مدل پورسانت و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش زنجیره ای

 

تهیه: khooyeh.ir

آذرماه 1394

هدف: سیستم پاداشدهی استاندارد و به خوبی تعریف شده، باید بتواند منافع شرکت را تامین کند و رضایتمندی نیروهای فروش را ایجاد کند. این سیستم موجب انگیزش نیروهای فروش برای حرکت در راستای اهداف شرکت است و با در نظر گرفتن شاخص های قابل اندازهگیری عملکرد نیروهای فروش را ارزیابی میکند. بدین منظور مدل پاداشدهی جدیدی با ویژگی های برشمرده تدوین شده است. در ادامه نحوه کارکرد مدل در شش بخش به تفصیل بیان می شود.

دستورالعمل پورسانت، پورسانت فروش، پورسانت نمایندگان، مدیریت پورسانت

در این سند قصد داریم تا پورسانت نمایندگان و عاملیت های فروش شرکت www.khooyeh.ir   را با توجه به اهداف تقسیم بندی، رتبه بندی و.....  مشخص کرده و نحوه تخصیص پورسانت نمایندگان شرکت www.khooyeh.ir   را تشریح نماییم.

 

پورسانت بازاریابی چیست؟
پورسانت بازاریابی یعنی وقتی فردی برای فایل شما بازاریابی می کند شما چند درصد از سهم سود خود را به ایشان بدهید. خیلی ‏ها فکر می کنند با این کار باعث کاهش درآمد خود می شوند درصورتی که این مثل هزینه تبلیغات است با این تفاوت که در ‏تبلیغات شما هزینه می کنید و بعد ممکن است جواب بگیرید ولی در این حالت شخص دیگری برای فایل شما بازاریابی می کند و ‏بعد از فروش درصد پورسانت خود را بر می دارد. این کار تا حد زیادی به نفع فروشنده است.‏

پخش هیبریدی یا خودرو هیبریدی؟

پخش هیبریدی یا خودرو هیبریدی؟

دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر پخش ایران moyragi.ir

Khooyeh.ir

 

خودرو هیبریدی خودرویی است که برای حرکت کردن از ترکیب دو یا چند منبع مجزای قدرت استفاده می‌کند. در بیشتر موارد از این نام در اشاره به خودرو برقی دوگانه استفاده می‌شود که در سیستم پیشرانه آن‌ها یک موتور درون‌سوز (معمولاً بنزینی) در کنار یک یا چند موتور الکتریکی قرار دارد و خودرو این قابلیت را دارد که فقط از یکی از این منابع انرژی یا هر دو آن‌ها در کنار یکدیگر استفاده کند. انواع دیگری از خودروهای هیبریدی هم وجود دارند که از سوخت‌های دیگری چون پروپان، هیدروژن یا انرژی خورشیدی بهره می‌برند. نوع تکنولوژی به کار رفته در ساخت این خودروها بستگی به هدف طراحان خودرو دارد؛ این که آیا خودرو هیبریدی برای بهره‌وری بالاتر در مصرف سوخت، قدرت بیشتر، مسافت طولانی‌تر حرکت با یک بار سوخت‌گیری یا کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای طراحی شده‌است. این خودروها به خودروهای سبز نیز معروفند.علاوه بر آن خودروهای هیبریدی این قابلیت را دارند که طبق سلیقه راننده فقط با موتور برقی کار کنند یا فقط با موتور بنزینی و یا با هر دو موتور.

به‌طور‌کلی کلمه هیبرید (Hybrid)، به معنای مرکب یا ترکیب دو عنصر متفاوت است. گاهی خودروهای هیبریدی با خودروهای برقی اشتباه گرفته می‌شوند؛ در خودروهای هیبریدی دو موتور بنزینی (یا دیزل) و الکتریکی مکمل یکدیگرند. این در صورتی است که خودروهای برقی فقط موتور الکتریکی دارند.

 

پخش هیبریدی پخش و توزیع و فروشی است که یک شرکت پخش با ترکیب روش فروش توزیع و پخش مویرگی با شرکت تامین کننده شروع به فروش و توزیع محصولات می کند.

این کانال توزیع شامل تولید کننده و یک یا چند شرکت دیگر تحت عنوان واسطه برای توزیع محصولات می باشد. در این حالت تامین کننده، توزیع و پخش محصولات خود را به شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی شاهرگی یا خرده فروشی می سپارد و از تمرکز زمان و هزینه برای توزیع مویرگی محصولات پرهیز کرده و سعی در برندسازی و ایجاد هویت خاص در ذهن مشتریان است.

 

توزیع پخش و فروش هیبریدی مخصوص صاحبان کالایی طراحی شده که نیاز به تیم فروش اختصاصی برای محصولات خود را دارند. در فروش هیبریدی، شرکت پخش مویرگی یا شاهرگی برای صاحب کالا لاین اختصاصی فروش ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت این تیم، و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. بعلاوه، انبارش و توزیع، توسط شرکت پخش و توزیع مویرگی شاهرگی یا نماینده انجام می شود.در فروش هیبریدی، چند کانال، برای توزیع محصولات با یکدیگر همکاری می کنند به همین دلیل به این شیوه، کانال توزیع چندگانه multiple channels نیز می گویند.

عمدتاً، با استفاده از کانال توزیع و فروش و پخش هیبریدی ، شرکت ها از مزایای بسیاری سود می برند؛ از جمله:
-افزایش درجه نفوذ بازار با استفاده از یک کانال جدید برای دستیابی به مشتریان جدید؛
-به دست آوردن هزینه های توزیع پایین تر به علت استفاده از کانال های مطلوب

-امکان فروش وسیع تر و گسترده تر با هزینه های کمتر

در این روش توزیع، شرکت مادر در تلاش است برنامه های خود را با سرمایه گذاری مستقیم کمتر و همچنین مدیریت عملکرد این شرکت ها پیش ببرد.

در این حالت، توزیع کننده ای که با تامین کننده اصلی در ارتباط است، برای صاحب کالا لاین اختصاصی توزیع ایجاد می کند. از طرف دیگر، صاحب کالا، مسئولیت مدیریت تیم فروش و بازاریابی و سیاست گذاری های فروش را بر عهده می گیرد. وظیفه انبار کردن و توزیع محصولات و همچنین امور مربوط به تسویه حساب با مشتریان توسط شرکت پخش واسط انجام می گردد.

مزایای فروش و پخش هیبریدی و توزیع هیبریدی

1. افزایش تنوع سبد محصولات در پخش هیبریدی به علت تمرکز
2. همکاری با تعداد بیشتری از شرکت های تولیدکننده و برند های معتبر
3. بهبود سطح رضایت مشتریان به دلیل ارتباط با تولید کننده و برند معتبر
4. قابلیت رکیب انواع روش های فروش مانند فروش تلفنی شاهرگی مویرگی سرد، گرم و امانی
5. اختصاص پنل مربوط به هر تامین کننده به صورت مجزا ،قابلیت ارتباط با هر تعداد تولیدکننده با استفاده از پنل ارتباطی مخصوص هر تولیدکننده
6. قابلیت اجرای طرح های ویژه فروش هر تولیدکننده به صورت مجزا
7. تمرکز فعالیت شرکت بر بخش توزیع و انبارداری و تمرکز تولید کننده بر سیاست های فروش و برندسازی
8. به علت مشکل منابع انسانی عدم نیاز به نیروی فروش برای شرکت پخش کننده
9. به خاطر نداشتن اختیارات در شرکت پخش مویرگی ، پخش و توزیع هیبریدی باعث عدم نیاز به تدوین سیاست ها و برنامه فروش برای شرکت پخش کننده
10. مدیریت و کنترل عملکرد توزیع به صورت سیستماتیک و پوشش انواع سیستم های پخش و تعامل و ارتباط بیشتر با تولیدکنندگان

بیست پرسش اساسی درباره پخش هیبریدی فروش هیبریدی توزیع هیبریدی.

بیست پرسش اساسی درباره پخش هیبریدی فروش هیبریدی توزیع هیبریدی.

Moyragi.ir

Moyragi.blogfa.com

توزیع هیبریدی چیست؟

پخش هیبریدی چیست؟

فروش هیبریدی چیست؟

Khooyeh.ir

1. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع مویرگی دارد؟
2. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع شاهرگی دارد؟
3. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع گرم دارد؟
4. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع سرد دارد؟
5. فروش پخش و توزیع هیبریدی چه فرقی با فروش پخش و توزیع زنجیره ای و خرده فروشی دارد؟
6. فروش و پخش هیبریدی چه فرقی با فروش پخش مویرگی دارد؟
7. فروش و پخش هیبریدی چه فرقی با فروش پخش مویرگی دارد؟
8. برای استقرار سیستم پخش و توزیع هیبریدی باید چه امکاناتی داشته باشیم؟
9. چرا شرکت های به سوی توزیع پخش هیبریدی و فروش هیبریدی حرکت می کنند؟
10. پخش هیبریدی فروش هیبریدی توزیع هیبریدی چه مزایایی دارد؟
11. نقاط قوت و ضعف پخش هیبریدی فروش و توزیع هیبریدی چیست؟
12. چگونه می توانیم هم توزیع مویرگی داشته باشیم هم توزیع و پخش هیبریدی؟
13. چگونه می توانیم در کنار فروش مویرگی فروش هیبریدی داشته باشیم؟
14. چگونه می توانیم کارایی و بهره وری پخش توزیع و فروش هیبریدی را افزایش دهیم؟
15. چرا بسیاری از شرکت های در راه اندازی فروش توزیع و پخش هیبریدی شکست خورده اند؟
16. چه نرم افزارهایی مناسب پخش هیبریدی هستند؟
17. چه بیماری ها و عارضه هایی گریبانگیر شرکت های پخش به ویژه شرکت های پخش و توزیع و فروش هیبریدی است؟
18. چرا روش پخش فروش و توزیع هیبریدی در کشور ایران برعکس کشورهای دیگر از استقبال خوبی مواجه نشده است؟
19. شرکت های پخش توزیع و فروش هیبریدی چه مسائلی را باید تحت کنترل داشته باشند و چه کارهایی باید انجام دهند تا خسارت و زیان ندیده و دچار آسیب نشوند؟
20. مهمترین عواملی که باعث ضعف نابودی و از بین رفتن شرکت های پخش هیبریدی می گردد چیست؟

 

دکتر علی خویه drkhooyeh.ir  برای پاسخ به پرسشهای بالا در خدمت شما ست؟

کانال مویرگی moyragi.ir  و وب سایت مویرگی را دنبال کنید.

http://distribution.blog.ir/

دکتر علی خویه با 19 سال تجربه اجرایی از فروش تا مدیریت، مولف و مترجم چندین کتاب تخصصی در حوزه پخش توزیع و فروش، مشاور و مربی شرکت های معتبر پخش و توزیع در خاورمیانه و یک شرکت اروپایی برای پاسخ به پرسشهای بالا در خدمت شماست.

پخش هیبریدی، فروش هیبریدی، توزیع هیبریدی، سیستم پخش هیبریدی چیست

راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی هیبریدی
استقرار سیستم پخش و فروش هیبریدی
توسط: دکتر علی خویه – 09122991608
Moyragi.ir
مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 10 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی و هیبریدی در تهران و شهرستان ها
Khooyeh.com
فاز یک
راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع  و فروش هیبریدی
1-    بررسی شرایط بازار
2-    تحقیقات بازاریابی
3-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده
Salez.ir
4-    بررسی مشتریان
5-    بررسی رقبا
6-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان
7-    گزارش تحلیلی بازار
Moyragi.ir
فاز دوم
 راه اندازی و استقرار پخش و فروش هیبریدی
1-    تعیین منابع مورد نیاز
2-    تعیین ساختار
3-    تهیه دفتر محل کار پارتیشن بندی
4-    دکوراسیون ویترین و تابلوها
5-    تجهیزات انبارداری
6-    تجهیزات لجستیک
7-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی
Moyragi.ir
فاز سوم
 راه اندازی شرکت پخش و فروش مویرگی و هیبریدی
توسط علی خویه با بیش از 10 سال تجربه اجرایی مدرس دانشگاه مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 09122991608
1-    پیش فعالیت های ستادی و صفی
2-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری
3-    تدوین آیین نامه های فروش
4-    اجزای آیین نامه فروش
5-    آیین نامه های انضباطی و سازمانی
6-    استخدام نیروهای مورد نیاز
7-    آیین نامه پورسانت
8-    آیین نامه هدف گذاری
9-    مصاحبه نیروهای فروشنده حضوری تلفنی ویزیتور
10-ضمانت نامه ها و شرح وظایف
11-آموزش نیروها
12-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت
13-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد
Doctorsales.ir
14-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

17-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت
18-تهیه ملزومات ویزیتورها
19-تهیه امکانات حسابداری و مالی
20-آماده کردن انبار و امکانات انبار
21-برنامه ریزی تولید توزیع و فروش
22-تهیه حواله های مختلف
Moyragi.ir
فاز پنجم
 راه اندازی سیستم فروش مویرگی و هیبریدی شرکت پخش و فروش مویرگی
علی خویه مشاور و مجری  شرکت های پخش و توزیع www.khooyeh.com
1-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و فروشندگان حضوری
2-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت
3-    گردآوری اطلاعا مشتریان
4-    کنترل اعتبار مشتری
5-    رسیدگی به مرجوعیان
6-    شیوه های تسویه حساب
7-    سیستم رض
8-    شاخص های وفادارسازی مشتریان
9-
14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم فروش
15-هزینه های اولیه راه اندازی کانال فروش مویرگی
16-سیستم کدگذاری مشتریان
17-بهینه سازی فروش ویرگی
18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و فر
19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای
20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و .
Khooyeh.ir
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع  
mooyragi.ir
09122991608
Www.marketingdoctor.ir

بازاریابی و فروش مویرگی

استاد علی خویه

مدرس و مشاور شرکت های معتبر توزیع و پخش مویرگی بازاریابی و فروش مویرگی

با 19 سال تجربه اجرایی از کارشناسی فروشندگی بازاریابی ویزیتوری سرپرستی مدیریت عضو هیات مدیره

دارای 12 کتاب چاپ شده تخصصی

مشاور و مدرس شرکت ها و برندهای معتبر داخلی و بین المللی

http://marketingtraining.blog.ir/

 

دوره ی مهندسی فروش شرکت های پخش

دوره ی مهندسی فروش

ارسال توسط : مشاور فروش و بازاریابیدر پخش مویرگی, پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, مدیریت شرکت پخش, مهندسی فروش, ویزیتور های شرکت پخش 3 دقیقه قبل۰ 1 بازدید

 

دوره ی مهندسی فروش ، مدیریت فروش حرفه ای، فروش اثر بخش، بازاریابی حرفه ای در جمع مدیران یکی از شرکت های پخش مطرح در سالن بانک سپه

 

سمینار پخش و توزیع مویرگی

ارسال توسط : علی خویهدر استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, بازاریابی مویرگی, پخش سرد و گرم, پخش صنعتی, پخش مویرگی, پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, توزیع مویرگی, دوره جامع مدیریت فروش مویرگی, دوره فروش مویرگی, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, راه اندازی ساختار فروش مویرگی,شرکت های پخش مویرگی, مقالات پخش مویرگی3 روز قبل ۰ 19 بازدید

 

موضوع نحوه نگرش و برخورد با محصولات یا گروه محصولات جدید شرکت تولیدی مادر در پخش مویرگی نمایندگان و شعبات زیر مجموعه

دوره فروش اثربخش

دوره فروش اثربخش

مدرس: علی خویه  khooyeh.ir

سرفصل ها:

• تکنیک های افزایش مشتری
• تکنیک های افزایش سطر فاکتور فروش
• افزایش پوشش فروش و مشتریان
• روش های افزایش فروش ریالی و سطری
• تاکتیک های بهبود کمی و کیفی فروش
• تکنیک های بهبود وصول هدف فروش
• تکنیکهای کاهش مرجوعی
• تکنیک های پوشش کمی و کیفی مسیر
• تکنیک های مدیریت زمان در فروش
• تکنیک های چانه زنی موثر و اثربخش
• مهارت های مذاکرات اثربخش ویزیتوری
• تکنیک های ویزیتوری علمی و عملی
• تکنیک های بازاریابی حضوری حرفه ای

 

مهندسی فروش شرکت های پخش

مهندسی فروش sales engineering

کارگاه آموزشی کاربردی اجرایی

مهندسی فروش sales engineering

و راهکارها، تکنیک های و مهارت های  استقرار سیستم مهندسی فروش  در شرکت ها وسازمانها

مدرس و مجری: علی خویه – ریاست انجمن مهندسی فروش ایران – 09122991608 -  

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

www.isea.persianblog.ir

استاد: علی خویه،

مشاور و مجری مهندسی فروش  شرکت های معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 18  سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مولف و مترجم 12عنوان کتاب تخصصی کاربردی و مرجع، عضو انجمن های ملی و بین المللی معتبر دنیا،

 

 

1-    بررسی شرایط بازار در مهندسی فروش

2-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده در مهندسی فروش

3-    بررسی مشتریان در مهندسی فروش

4-    بررسی رقبا در مهندسی فروش

5-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان در مهندسی فروش

6-    گزارش تحلیلی بازار در مهندسی فروش

1-    تعیین منابع مورد نیاز در مهندسی فروش

2-    تعیین ساختار در مهندسی فروش

3-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی

1-    پیش فعالیت های ستادی و صفی در مهندسی فروش

2-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری در مهندسی فروش

3-    تدوین آیین نامه های مهندسی فروش  

4-    اجزای آیین نامه مهندسی فروش

5-    مهارت های استخدام نیروهای مورد نیاز در مهندسی فروش

6-    آیین نامه پورسانت در مهندسی فروش

7-    آیین نامه هدف گذاری در مهندسی فروش

8-    مصاحبه نیروهای مهندسی فروش نده حضوری تلفنی ویزیتور

9-    ضمانت نامه ها و شرح وظایف در مهندسی فروش

10-آموزش نیروهای فروش در مهندسی فروش

11-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت

12-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد

13-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

14-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

15-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و مهندسی فروش  

16-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت

17-تهیه ملزومات ویزیتورها در مهندسی فروش

18-تهیه امکانات حسابداری و مالی

19-آماده کردن انبار و امکانات انبار

20-برنامه ریزی تولید توزیع و مهندسی فروش

21-تهیه حواله های مختلف

1-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و مهندسی فروش حضوری

2-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت

3-    گردآوری اطلاعات مشتریان در مهندسی فروش

4-    کنترل اعتبار مشتری

5-    رسیدگی به مرجوعیان در مهندسی فروش

6-    شیوه های تسویه حساب

7-    سیستم رضایت سنجی مشتریان در مهندسی فروش

8-    شاخص های وفادارسازی مشتریان در مهندسی فروش

9-    مهندسی فروش  در شرکت های پخش

10-ارایه گزارشات مهندسی فروش

11-تهیه گزارشات مهندسی فروش

12-گزارشات ارزیابی

13-گزارشات مقایسه ای

14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم مهندسی فروش

15-هزینه های اولیه راه اندازی سیستم مهندسی مهندسی فروش  و  کانال مهندسی فروش  

16-سیستم کدگذاری مشتریان

17-بهینه سازی مهندسی فروش  ویرگی

18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و مهندسی فروش  مویرگی

19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای

20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...

 

کارگاه آموزشی واجرایی یک روزه مهندسی فروش

به صورت کاملا اجرایی و کاربردی همراه با ارایه گواهی نامه رسمی

مدرس: استاد علی خویه ، 09122991608

ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مهندسی فروش، بیش از 18 سال تجربه اجرایی، تالیف و ترجمه 12 عنوان کتاب تخصصی کاربردی و ...

سوالات دوره ی جذب مشتری و افزایش فروش

سوالات پایان دوره ی آموزشی استاد علی خویه

 

1-     منظور از شکار مشتری چیست؟

2-    چگونه می توان از زمان و حضور در سازمان  برای شکار مشتری استفاده کرد؟

3-    استفاده از ابزار ها و امکانات سازمان در شکار مشتری با ذکر مثال شرح دهید؟

4-    نحوه استفاده از استراق سمع در شکار مشتری چگونه است مثال بزنید؟

5-    افق طلایی دید را توضیح دهید؟

6-    نحوه اسفاده از تملق و چاپلوسی در تکنیک شکار مشتری را شرح دهید؟

7-    چهار مورد از تکنیک های شکار مشتری را نام ببرید؟

8-    انواع حریم را با توضیح شرح دهید؟

9-    ترفند ویزیت به ویزیت را توضیح دهید؟

10-  جابه جایی منطقه ویزیت چه تاثیری در کار فروشندگی دارد؟

12-  - چند منابع مشتری یابی در کتاب ذکر شده است ؟

13-  الف)18                  ب)22                         ج)20                            د)24

14- بزرگ ترین کتابخانه جهان که از منابع مشتری یابی است و زیر انگشتان شما است چیست؟

15- الف)کتابخانه                 ب)کتاب زرد                   ج)اینترنت               د) نماشگاه تجاری

16--نحوه معرفی به مسئول پذیرش یا مشتری در فراخوان سرد به چه گونه ای است؟

-الف)نامتان،نام شرکتتان،شغلتان،سرزده آمده اید                ب)نام شرکتتان،نامتان،سرزده آمده اید، شغلتان

- ج)نامتان،شغلتان،اسم شرکتتان، سر زده آمده اید               د)شغلتان،شرکتتان،نامتان،سرزده امده اید

- 4-مشتری یابی گام چندم در زنجیره فروش حرفه ای است؟

- الف)اول                     ب)چهارم                        ج)پنجم                           د) سوم

 5- یکی از مفید ترین ابزارها که می توانید به گنجینه فکری یا ارزش ویژه حرفه ای خود اضافه کنید چیست؟

 الف)مشتری یابی              ب)سازگاری                 ج)انعطاف رفتاری          د)تفاهم

 6-کلید کاربرد موفق مدل انعطاف رفتاری چیست؟

- الف)سازگاری         ب)انعطاف رفتاری              ج)قابلیت تطبیق رفتار         د)تفاهم

7-کدام یک از افراد زیر شنودگان خوبی نیستند و از اینکه توجهات معطوفشان شود نمی هراسند؟

-الف)رابطه گرا            ب)معاشرتی                   ج)مدیر                 د) متفکر

8--کدامیک از افراد زیر یک کسب و کار کننده تمام عیار است و فردی درون گراست؟

- الف)معاشرتی                 ب)متفکر                      ج)رابطه گرا                   د)مدیر

9-.پرس و جو ،گام چندم زنجیره فروش حرفه ای است؟

- الف)سوم                       ب)چهارم                     ج)پنجم                        د) ششم

اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته

اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته
مدت دوره: 2 روز (16 ساعت)

برخی از سرفصل های دوره آموزشی:

    تعریف انبار و انبار داری و اهداف انبارداری و انبار
    وظایف انبارها و اهمیت و مزایای سیستم صحیح انبارداری
    انواع انبارها مراحل پیش انبارداری
    شناخت انواع خرید و فرآیند ورود کالا به انبار 
    انبار و فرآیند کار در انبار 
    انبار داری دریافت یا تحویل گرفتن کالا 
نگهداری و حفاظت اجناس و کالا در انبار 
    صدور تا تحویل دادن اجناس و کالا به خارج از انبار 
    تعیین محل قرار دادن کالا در انبار و چیدمان آن
    آشنایی با شیوه های استفاده از اجناس در انبار ها
    آشنایی با سیستم های حداقل ، حداکثر موجودی و نقطه سفارش
    آشنایی با سیستم انبار گردانی و کنترل انبارها
    برنامه ریزی و کنترل موجودی ها
    هزینه های مربوط به کنترل موجودی ها و مدل های کنترل موجودی
    آشنایی با نحوه گزارش دهی و نکات مهم در چیدمان کالا 
    تعریف ممیزی و آشنایی با مراحل ممیزی و تهیه چک لیست ممیزی
    اجراء ممیزی و ارائه گزارش ممیزی
و...

 

مدرس: علی خویه

اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 
[e-mail]
09122991608


18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی 


مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی 

 

سخنرانی علی خویه در کنفرانس پخش و توزیع

 

 

دریافت

 

سازمان هایی که روی مزیت های رقابتی خود سرمایه گذاری می کنند، ماندگار و موفق هستند. اگر یک سازمان مثل سایر شرکت ها حرکت کند ، پخش مویرگی راه بیاندازد، مثل دیگران منطقه بندی کند، مثل دیگران مسیربندی کند و مثل دیگران یک نرم افزار آماده را پیاده کند، نمی تواند موفق باشد. شرکت ها برای ماندگار شدن در این صنعت باید دنبال ایجاد مزیت های رقابتی باشند. .....»

 

 

پخش و توزیع کالا

راه اندازی ساختار فروش مویرگی

ارسال توسط : علی خویهدر پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره های آموزشی فروش مویرگی, شرکت های پخش مویرگی, کانال های بازاریابی,مقالات پخش مویرگی6 روز قبل ۰ 33 بازدید

 

 

علی خویه

 

اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 
[e-mail]
09122991608

 

 

 

 

راه اندازی ساختار فروش مویرگی (کلیات سیستم)

در این طرح سعی شده با شکل دهی به محصولات برای رفع نیازهای مشتریان، قیمت گذاری صحیح و کارآی محصولات، بررسی شکل صحیح معرفی محصولات به مشتریان و نحوه اطلاع رسانی در مورد مکان های دسترسی به این محصولات، ‌تحویل بهینه به مراکز فروش، اطمینان از رضایت‌مندی مجتمع تولید کننده،فروشندگان و مصرف کنندگان نهایی به دست آید. در این روش که بر اساس تکنیک های موثر بازاریابی طراحی شده است، ‌فرآیندی پاسخ‌گو برای شناسایی‌، پیش‌بینی و برآورده ساختن سودآور نیازهای مشتریان به وجود می آید. با این شیوه سازمان قادر خواهد بود محصولات خود را مطابق با نیازهای مشتریان قرار دهد و نه اینکه چیزی را تولید کند و انتظار رسیدن مشتریان را داشته باشد و یا بخواهد با دادن امتیاز های غیر معمول به فروشندگان و با اصرار جنس خود را به فروش برساند.

توزیع و پخش مویرگی

علی خویه   www.khooyeh.com مشاور و مجری کانال های توزیع پخش توزیع و فروش مویرگی

 

 
توزیع و پخش مویرگی
مرحله  اول

 

بررسی شرکت شرایط تولید

بررسی و آنالیز بازار

بررسی محصولات

قیمت محصولات

بررسی قیمت رقبا

بررسی رقبا

بررسی سخت افزارها و نرم افزارهای مورد نیاز

مرحله  دوم

راه اندازی سیستم پخش و توزیع کالا

• دوره ی مدیریت زنجیره تامین ::
• مدیریت فروش مویرگی ::
• فروش مویرگی :: 
• مزایای توزیع مویرگی : :: 
• همایش فروش مویرگی :: 
• مدیریت منطقه فروش و ویزیت :: 
• اجرایی مهندسی فروش sales engineering :: /
• تعریف توزیع و پخش مویرگی ::
• مشتری شناسی، مشتری سازی در صنعت پخش و توزیع فروش مویرگی :: 
• فروش مویرگی حرفه ای :: 
• اجرای طرح های مهندسی فروش :: 
• مدیریت فروش مویرگی ::
• پخش مویرگی :: 
• شرکت پخش و فروش مویرگی :: 
• پخش مویرگی :: 
• کانالهای توزیع مویرگی ، مزایا و معایب آن :: 
• مشاور فروش و پخش مویرگی :: 
• رتبه بندی عوامل موثر درافزایش کارایی کانالهای توزیع و پخش ::
• کانال های توزیع و روشهای پخش :: 
• مدیریت کانال های توزیع :: 
• بررسی عوامل موثر بر انتخاب کانال های توزیع :: 
• دانلود مقاله کانالهای توزیع مویرگی ، مزایا و معایب آن :: 
• ویژگی های نرم افزارهای پخش و فروش مویرگی ::
• مشتری گرایی در فروش مویرگی ::
• مشتریان مویرگی :: 
• راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی :: 
• سیستم پخش و فروش مویرگی :: ٠
• راه اندازی سیستم و سازمان پخش و فروش مویرگی به صورت کاملا علمی حرفه ای و بر اساس ::
• فروش مویرگی :: 
• راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی در تهران و شهرستان :: 
• راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی :: 
• راه اندازی سیستم و سازمان پخش و فروش مویرگی به صورت کاملا علمی حرفه ای و بر اساس ::
• علی خویه، مشاور و مجری استقرار شرکت پخش مویرگی :: 
• کتاب فروش مویرگی، کتاب مدیریت فروش مویرگی، فروش مویرگی، فهرست کتاب مدیریت فروش م ::
• آموزش فروش مویرگی، مدرس فروش مویرگی، مشاور و مدرس فروش مویرگی :: 
• آموزش فروش مویرگی، مدرس فروش مویرگی، مشاور و مدرس فروش مویر :: 
• مشاوره و آموزش در شرکت های پخش مویرگی توسط علی خویه :: 
• فرایند عملیاتی راه اندازی و استقرار سیستم پخش توزیع و فروش مویرگی ::
• مروری بر مدیریت استراتژیک بازاریابی و فروش مویرگی ::
• آموزش بازاریابی، آموزش فروش، آموزش فروش مویرگی، تربیت ویزیتور حرفه ای :: 
• بهترین کانال های بازاریابی و فروش ::
• انتظارات از نرم افزار پخش مویرگی توزیع و پخش مویرگی ::
• توزیع و فروش مویرگی :
• راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی :: 
• مشاور فروش مویرگی، راه اندازی و استقرار فروش مویرگی، آموزش فروش مویرگی ::
• مشاور فروش مویرگی، راه اندازی و استقرار فروش مویرگی، آموزش فروش مویرگی :: 
• مدیریت فروش مویرگی توزیع مویرگی :: 
• مدیریت فروش مویرگی توزیع مویرگی :: 
• کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش :: 
• کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش :: 
• مدیریت استراتژیک توزیع و پخش ::
• Distribution Pricing in Marketing Strategy :: 
• Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide :: ۱
• مدرسه فروش ایران :: 
• اخبار جدید منشور مدیریت ایران :: 
• اخبار جدید :: 
• لیست اعضا انجمن شرکت های پخش ایران انجمن شرکت های صنعت پخش ::
• مدیریت استراتژیک توزیع و پخش ::
• ۱۳٩٠/٦/٢٠ :: 
• کانال های توزیع و پخش فروش ::

 

دوره ی آموزشی تکنیک های و مهارت های پخش و توزیع مویرگی

دوره ی آموزشی تکنیک های و مهارت های پخش و توزیع مویرگی

مدرس : علی خویه

09122991608
18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی 
مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی

 

استراتژی های نوین پخش ، ویزیت و فروش مویرگی در بازار پرتنش 

دوره ی مدیریت توزیع و لجستیک

اصول تخصصی سهم بازار ( راهکار های نفوذ در بازار و افزایش سهم بازار )

روانشناسی مشتری در پروسه ویزیت ( فروش و فاکتور گیری ) 

اصول پرزنتیشن محصولات و سبد پخش 

دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری و سنجش رضایت مشتری

اصول توزیع و کانال های توزیع 

کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM

دوره ی مدیریت زنجیره تامین

دوره ی مدیریت توزیع و پخش

قیمت و اصول قیمت گذاری در بازار 

شیوه های قیمت گذاری و عناصر تعیین قیمت و قیمت گذاری حرفه ای 

استراتژی قیمت گذاری محصولات جدید 

اصول تخصصی قیمت گذاری چند گانه ( چند محصولی ) 

اصول قیمت گذاری روانی 

دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا

اصول و راهکارهای جهانی تعدیل قیمت 

پروموشن و استراتژی های ارتباطی 

الگوی تصمیم گیری خرید و الگوی سفارش مراکز خرید ( سوپر مارکت ها ،‌داروخانه ها ،‌فروشگاه ها و .....)

اعتبار دهی به خریداران ( راهکار های تعیین سقف خرید مشتریان ) 

تحقیقات بازار و اصول راهبردی آن 

MERCHANDISING ( مرچند ایزینگ - بازار پردازی )

فروشگاه ه های زنجیره ای و تعارفی ها در صنعت پخش 

اصول تخصصی باز کردن سر فاکتور و بار ریزی 

اصول تخصصی فاکتور 

اصول تخصصی فاکتور سازی (سبد فروشی )

راهکار های افزایش فروش در ویزیت 

راهکار های افزایش ریال فاکتور ( ارزش و مبلغ کل فاکتور ) 

بادی لن گوئیج حرفه ای در فروش مویرگی ( بازار یابان و سر پرستان ) 

اصول زمانبندی در ویزیت و فروش مویرگی 

راهکار های و شگرد های افزایش فروش 

اصول ارائه پروموشن و تخفیفات 

فنون و راهکارهای فروش سریع 

 

 

 

مدرس دوره:

علی خویه

[e-mail]

09122991608

 

اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 
[e-mail]
09122991608


18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی 


مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی

 

کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM

کارگاه آموزشی مدیریت زنجیره تامین SCM

به صورت اجرایی و کاربردی و مشارکت گروهی

مدرس : مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

mooyragi.ir

مولف و مترجم 12 عنوان کتاب در زمینه ارتباطات بازاریابی تبلیغات خلاقیت

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

با تجربه 18 ساله اجرایی در سازمانها و شرکت های مختلف ملی  بین المللی

ارایه بیش از 500 ساعت دوره های آموزشی کاربردی و اجرایی د رسازمان ها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی

عضو  هیات تحریریه نشریات مختلف اقتصادی تولید صنعتی

عضو انجمن های مختلف علمی ملی و بین المللی

 

 

سرفصل ها و رئوس مطالب:

·        مفاهیم مدیریت زنجیره تامین SCM

·        اهداف مدیریت زنجیره تامین

·        ضرودت مدیریت زنجیره تامین

·        مدیریت زنجیره تامین و کاربردهای آن در کسب و کار و زندگی

·        تاریخچه مدیریت زنجیره تامین

·        فرآیندهاى اصلى مدیریت زنجیره تامین

·        مدیریت اطلاعات

·        مدیریت لجستیک

·        مدیریت روابط (RELATIONSHIP MANAGEMENT) .

·        فازهای تصمیم در یک زنجیره تامین

·        طراحی یا استراتژی زنجیره تامین      

·        برنامه ریزی زنجیره تامین

·        عملیات زنجیره تامین

·        ابزارهای مدیریت زنجیره تامین

·         

·        چهارچوب تصمیم گیری زنجیره تامین

·        پنج عملکرد براى مدیریت زنجیره تامین

·        ساختار شرکاى زنجیره تامین

·        پیاده سازى ارتباطات مشارکتى

·        طراحى زنجیره تامین براى سود دهى استراتژیک

·        اطلاعات مدیریت زنجیره تامین

·        کاهش هزینه زنجیره تامین

·        طرح کلى یک زنجیره تامین

·        موانع پیاده‌سازیSCM

·        بررسى تکنولوژى تولید و برآورد نحوه تامین دانش فنى مورد نیاز

·        فاز ها و مراحل مدیریت زنجیره تامین

·        طراحى مفهومى SCM

·        طراحى جزییات و تستSCM

·        پیاده سازىSCM

·        کارگاه عملی مفهوم عدم قطعیت و دشواریهای مقابله با آن در زنجیره تامین

·        تکنولوژیهای اطلاعاتی مورد استفاده در SCM

·        فن‌آورى اطلاعات و مدیریت زنجیره تامین

·        بررسى جایگاه مدیریت زنجیره تامین در پیاده‌سازى تجارت الکترونیک

·        روش تحلیل اختلالات سیستم زنجیره تامین

·        مطالعه موردی مدیریت زنجیره تامین

·        ویژگی های یک سیستم زنجیره تامین موفق

·        عوامل کلیدی موفقیت در سیستم‌های زنجیره تامین

·        انواع شکست های سیستم های زنجیره تامین و علل شکست آنها

·        ارتباط بین زنجیره تامین و ERP

·        یک مطالعه موردی در زمینه ارتباط بین SCMوERP

·        پیاده سازی یک مدل زنجیره تامین

·        جایگاه زنجیره تأمین در مدیریت نوین

·        افزایش قابلیتهای شبکه زنجیره تامین

·        ساختار زنجیره عرضه و نقطه جدایش

·        ارائه الگوی عرضه ناب و چابک برای کاهش اثر شلاق چرمی در زنجیره تأمین

 

تکنیک‌ها و روش‌های تخصصی صنعت پخش و پخش مویرگی و فروش کالا (غذایی، دارویی، آرایشی و بهداشتی)

استراتژی‌های نوین پخش

ویزیت و فروش مویرگی در بازار

اصول تخصصی سهم بازار (راهکار‌های نفوذ در بازار و افزایش سهم بازار)

روانشناسی مشتری در پروسه ویزیت (فروش و فاکتورگیری)

اصول پرزنتیشن محصولات و سبد پخش و اصول توزیع و کانال‌های توزیع

 

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

      شرح دوره:

در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی  دارد.

       هدف دوره:

یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی

 

مدرس:

علی خویه

 

   محتوای دوره:

مهندسی فروش مویرگی  ومهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای (16 ساعت)	- مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسی فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی ندگان حرفه ای.
ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی  (8ساعت)	- ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریهAIDAS- مدل SPIN- ابزارBoomerang- تکنیک FAB
برنامه‌ریزی فروش مویرگی     (8 ساعت)	-  تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی ؛ پیش بینی فروش مویرگی ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی  و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی .
مدیریت روابط مشتری (CRM)     (16 ساعت)	- مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛ بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درCRM ؛ سازماندهی و پیاده سازی CRM.
سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی  و روابط عمومی (8 ساعت)	-  تبلیغات غیرشخصی؛ تعیین بودجه تبلیغات؛ تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی ؛ روابط عمومی؛ ابزارهای اصلی روابط عمومی؛ تصمیمات عمده در روابط عمومی.
مدیریت تیم فروش مویرگی       (8 ساعت)	- ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی  و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی  و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی  در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی  و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.

علی خویه

 

دوره ی مدیریت زنجیره تامین

ارسال توسط : علی خویهدر پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, خرده فروشی, دوره های آموزشی فروش مویرگی, شرکت های پخش مویرگی, عمده فروشی, کانال های بازاریابی9 دقیقه قبل ۰ 

 

Supply Chain Management

درباره دوره : مدیریت زنجیره تامین یک مسیر بحرانی و رقابتی برای سازمان هاست که مدیریت جریان تولید وخدمات، امورمالی واطلاعات را از تامین کنندگان و جریانی که از میان واسطه ها عبور می کنند تا به دست مشتری نهایی برسند شامل میشود. این عملیات تکنیکی مدیریتی در شرکتها شامل : تهیه ، تولید و بازاریابی و در میان سازمانهایی چون تولید کنندگان ، توزیع کنندگان ، عمده فروشان و خرده فروشان به کار گرفته می شود.این دوره شرکت کنندگانرا قادرمی سازد تا درک کاملی از ساختار SCM بدست آورند و در زمینه لجستیک، اداره نمودن، تفکر سیستمی ،استراتژی های زنجیره تامین و کیفیت و بازار یابی تخصص های کافی را بدست می آورند.

 

 

مدرس دوره: علی خویه

مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی، مشاور و مدرس شرکت های پخش و توزیع خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر جهانی، با ۱۸ سال تجربه اجرایی در حوزه برند ، بازاریابی و فروش

 

عناوین  کلی دوره:

مدیریت و تجارت الکترونیک Management and Electronic Business

تفکرسیستمی وشبیه سازی Systems Thinking & Simulation

قواعد زنجیره تامین Principles of Supply Chain Management

استراتژی های زنجیره تامین Supply Chain Strategies

مدیریت استراتژیک Strategic Management

مدیریت عملیات Operations Management

مدیریت لجستیک Logistics Management

مدیریت کیفیت Quality Management

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

پخش و توزیع کالا

دوره ی مدیریت توزیع و پخش

ارسال توسط : علی خویهدر پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, خرده فروشی, دوره های آموزشی فروش مویرگی, شرکت های پخش مویرگی, عمده فروشی, کانال های بازاریابی, مقالات پخش مویرگی13 ساعت قبل ۰ 

 

عنوان دوره:

تکنولوژی و مدیریت توزیع

Distribution Management and Technology

برخی عناوین دوره:

مدیریت توزیع Distribution Management

مدیریت مواد و تدارکات Procurement & Materials Management

دوره کارآموزی تکنولوژی و مدیریت توزیع Distribution Management & Technology Internship

مدیریت پروژه Project Management

مدیریت زنجیره تأمین جهانی Global Supply Chain Management

مشاوره مدیریتی Management Consulting

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

دوره ی مدیریت توزیع و لجستیک

ارسال توسط : علی خویهدر پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره های آموزشی فروش مویرگی, شرکت های پخش مویرگی, عمده فروشی, کانال های بازاریابی13 ساعت قبل 

 

عنوان رشته: 

درباره دوره: این دوره به مباحث و حوزه های مدیریت زنجیره تامین ، لجستیک، حمل ونقل ، توزیع صنعتی و بازاریابی،انبارداری و حمل ونقل مواد می پردازد  و این امکان را فراهم کرده تا شرکت کنندگان  بتواند روشهای حل مسئله را بیاموزند و با سیستمهای مدیریتی و پیش بینی به بهبود بهروری و کیفیت بپردازند.

 

 

برخی عناوین دوره ها:

معرفی توزیع و لجستیک Introduction to Distribution and Logistics

انبارداری و حمل ونقل مواد Warehousing and Materials Handling

لجستیک جهانی Global Logistics

 

عملکردهای تکنیکی Technical Presentations

مدیریت شعبه و فروش Distributor Sales and Branch Management

لجستیک حمل ونقل Transportation Logistics

لجستیک خرید Purchasing Logistics

لجستیک زنجیره تأمین Supply Chain Logistics

قیمت گذاری استراتژیک برای توزیع کنندگان Strategic Pricing for Distributors

برای توزیع کنندگان سیستم های ای ار پی ERP Systems for Distributors

آنالیز ایمنی و خطر برای توزیع کنندگان Security and Risk Analysis for Distributors

آزمایشگاهی :مشکلات توزیع صنعت Laboratory Problems: Industrial Distribution

پروژه تحقیقاتی : توزیع صنعتی Independent Study: Industrial Distribution

نقطه اوج لجستیک و توزیع Distribution and Logistics Capstone

تحقیقات توزیع Distribution Research

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

همایش فروش مویرگی

سمینار فروش مویرگی

 

 

 

مدیریت خرده فروشی

عنوان دوره:مدیریت خرده فروشی

Retail Management

درباره دوره : مهارتهای فنی لازم برای مدیریت موفق در بازار رقابتی امروز را به دست می دهد وآموزش در این زمینه باعث افزایش مهارت آنالیز و توانایی خلاقیت و نوآوری می شود وهمچنین تاثیر بالایی بر تجارت وبازاریابی و تبلیغات می گذارد.

 

 

مدرس: علی خویه

مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت وفروش – بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ……. تماس با ما:
[e-mail]
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 

برخی عناوین دوره :

مفهوم خرده فروشی Retail Context

بازاریابی خدمات Services Marketing

علم اقتصاد در تجارت Economics & Finance for Business

عملکردهای خرده فروشی Retail Operations

تجارت الکترونیک و خرده فروشی چند کاناله E-Commerce & Multi-Channel Retailing

بهره وری و مردم People & Performance

روش های تحقیق Research Methods

رفتار و تجربه مشتری Consumer Experience & Behaviour

مرچندایزینگ، خرید خرده فروشی و مدیریت زنجیره تأمین Retail Buying, Merchandising & Supply Chain Management

طراحی خرده فروشی Retail Design

خرده فروشی بین المللی International Retailing

استراتژی و رهبری Strategy & Leadership

بازاریابی استراتژیک خرده فروشی Strategic Retail Marketing

طرح مشاوره ای People & Performance

بهره وری و مردم Consultancy Project

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

مدیریت زنجیره تامین جهانی

 

عنوان دوره

Global Supply Chain Management

مقطع تحصیلی: دکترا

 

مدرس: علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

mooyragi.ir

khooyeh.ir

 

 

 مدیریت زنجیره تامین جهانی

Global Supply Chain Management

 

سرفصل دوره: 

مسائل جدید در کسب و کار

   Contemporary Challenges in Business

سیستم های اطلاعات: تکنولوژی ها و استراتژی های مدیریت جهانی و  

 Information Systems: Global Management Strategies and Technologies

عملیات کسب و کار: وجوه سیستم ها در سازمان های جهانی

   Business Operations: Systems Perspectives in Global Organizations

سمینار برای مدیریت زنجیره تامین جهانی  

  Seminar in Global Supply Chain Management

سمینار برای مدیریت چند فرهنگی

   Seminar in Multicultural Management 

استراتژی کسب و کار و خلاقیت برای مزیت رقابتی  

 Business Strategy and Innovation for Competitive Advantage

 

 

دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا

 

دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا

 

عنوان دوره :

Master in Business Administration ( Supply Chain Management)

مدرس: علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

mooyragi.ir

khooyeh.ir

 

سرفصل دوره ی آموزشی : 
مدیریت ارتباطات بوسیله ابزارهای تکنولوژی

 

Management Communications with Technology Tools

 

رفتارهای سازمانی

Organizational Behavior

 

بازاریابی مدیرانه

Managerial Marketing

 

مقدمه ای بر اصول کمی

Introduction to Quantitative Principles

 

عوامل قانونی

Legal Environment

 

اقتصاد مدیریت

Managerial Economics

 

حسابداری مدیریتی

Managerial Accounting

 

سرمایه گذاری مدیریتی

Managerial Finance

 

مدیریت عملیات

Operations Management

 

تجارت بین المللی

International Business

 

ابزار ها و متدهای تحقیق در تجارت

Business Research Methods & Tools

 

استراتژی های تجارت

Business Strategy

 

مدیریت زنجیره تامین یکپارچه

Integrated Supply Chain Management

 

لجستیک پیشرفته

Advanced Logistics

 

مدیریت استراتژیک زنجیره تامین

Supply Chain Strategic Management

 

 

مدرس : علی خویه

 

 

دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا

دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا

مدرس: علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش  مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

 

mooyragi.ir

khooyeh.ir

 

تماس با ما: 

[e-mail]
09122991608

 

-  توزیع، آسیب شناسی و مطالعات تطبیقی نظام توزیع و پخش
- مدیریت مالی و بازرگانی در توزیع و پخش
- زنجیره تامین و لجستیک و حمل و نقل
- فناوری اطلاعات و فناوریهای نوین در پخش 
- مدیریت منابع انسانی در شرکت های پخش و نحوه ی گزینش و  استخدام افراد کارآمد 
-استــراتژی توزیع در بازارهای هــدف صادراتی
- قوانین و مقررات و حقوق توزیع و پخش

دوره ی آموزشی صنعت پخش و توزیع

 

دوره ی آموزشی صنعت پخش و توزیع 

 Industrial Distribution

مدرس: علی خویه

mooyragi.ir

khooyeh.ir

درباره دوره ی آموزشی : این دوره  فرصتی را برای رسیدن به سطح قابل قبولی از دانش و مهارت در زمینه های تکنولوژی صنعتی ، مدیریت توزیع ، مدیریت بازرگانی و زنجیره تأمین فراهم می کند. شرکت کنندگان در این دوره قادر خواهند بود نقش موثر تر و کارآمدتری در  در واحدهای تولیدی ، شرکتهای توزیع ، لجستیک ، مدیریت زنجیره تأمین ، فروش تکنیکی ، انبارداری و تدارکات داشته باشند.

 

 

 

درباره علی خویه:

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش  مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 

[e-mail]
09122991608



 

سرفصل دوره: 

سازمان صنعتی    Industrial Organization 

مقدمه ای بر تکنولوژی کامپیوتری    Intro to Computer Tech 

مقدمه ای بر تولید ناب    Intro to Lean Manufacturing 

گرافیک تخصصی    Technical Graphics Comm 

ارتباطات گفتاری    Fund of Speech Communications 

روانشناسی مقدماتی    Elementary Psychology

مدیریت زنجیره تأمین صنعتی    Industrial Supply Chain Mgmt 

رفتار انسانی در سازمان    Human Behavior in Orgs 

اصول اقتصاد    Principles of Econ

برنامه ریزی بلند مدت تولید     App of Automat in Mfg 

مقدمه ای بر آنالیز بازار    Intro to Market Analysis 

(سازمان دهی داده ها در کامپیوتر ( توزیع صنعتی اتوماتیک و     Auto ID & Data Capture 

فروش ومدیریت فروش در توزیع     Sales & Sales Mgmt in Distrib 

مدیریت انبارداری    Warehouse Management

پشتیبانی تولیدی     Productive Maint 

گردش مالی در توزیع     Financial Trans. in Distribution

مکاتبات بازرگانی     Business Writing 

مدیریت توزیع استراتژیک     Strategic Distribution Mgmt

 

مدیریت زنجیره تامین در شرکت های پخش مویرگی

دوره ی آموزشی مدیریت زنجیره ی تامین

 

مدیریت زنجیره تامین

 

 Supply Chain Management

 

مبانی بهینه سازی    Fundamentals of Optimization

روش های تحقیق علوم اجتماعی    Social Science Research Methods

وجوه مشترک بازاریابی – زنجیره تامین    Supply Chain-Marketing Interfaces

مقدمه ای بر مدل های آماری خطی    Introduction to Statistical Linear Models

اقتصاد خرد    Microeconomics

اقتصاد سنجی    Econometrics

تحلیل های چند متغیره    Multivariate Analysis

مقدمه ای بر احتمالات    Introduction to Probability

داده کاوی    Data Mining

تئوری بازیها    Game Theory

مدیریت استراتژیک    Strategic Management

شبیه سازی    Simulation

برنامه ریزی غیر خطی    Nonlinear programming

روش های بازاریابی    Marketing Models

مباحث منتخب در بازاریابی     Special Topics in Marketing

 

 

اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 
[e-mail]
09122991608


18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی 


مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی 

بهبود عملکرد پخش مویرگی، توزیع کالا

علی خویه
سخنران کنفرانس پخش و توزیع مویرگی- برج میلاد تهران
 

دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری و سنجش رضایت مشتری

دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری و سنجش رضایت مشتری

دوشنبه 19 مرداد 1394 08:19 ب.ظ

نویسنده : www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com 

دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری و سنجش رضایت مشتری

دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری و سنجش رضایت مشتری

معرفی مدرس:

استاد علی خویه www.khooyeh.com،

مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  09122991608   

تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی
روش ها و سیستم های جذب مشتری
تکنیک های برقراری ارتباطات موثر
مهندسی فروش
بازاریابی خلاق
بازاریابی تلفنی
تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی
تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی
موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران
روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی
دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی
مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف
تکنیک های قیمت گذاری و قیمت گذاری
تاکتیک های مذاکره  در شرایط مشکل
مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع
تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک
تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی
ارتباطات بازاریابی بین الملل
طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه

 

 

عناوین دوره های آموزشی گروه Gmas

عناوین دوره های آموزشی گروه Gmas:

تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی
روش ها و سیستم های جذب مشتری
تکنیک های برقراری ارتباطات موثر
مهندسی فروش
بازاریابی خلاق
بازاریابی تلفنی
تکنیک های استخدام و تهیه نیروهای انسانی
تجزیه و تحلیل رفتار مصرف کننده در پیشبرد فروش و بازاریابی
اصول رفتارشناسی و رفتارسنجی در فروش
انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی
موانع و محدودیت های تاثیر گذار رفتار خریداران
روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی
دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی
مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف
تکنیک های قیمت گذاری و قیمت گذاری
تاکتیک های مذاکره  در شرایط مشکل
مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع
تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک
تبلیغات انسانی مناسب برای بهبود ارتباطات بازاریابی
ارتباطات بازاریابی بین الملل
طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع

سرفصل دوره آموزشی کاربردی مدل های فروش و توزیع 

مدرس: علی خویه

www.khooyeh.com

 

حوزه آموزشی  محتوای آموزشی

ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی  -    مفهوم مدل فروش و جایگاه آن در بازاریابی

-    مقایسه ویزیتور بازاریاب فروشنده و ...

-    اصول طرح ریزی و بهبود روش کار فروشنده

-    اصول فروشندگی و مدل های فروش و توزیع 

- مفهوم توزیع و روش های مدرن توزیع در کنار فروش

ارتقای بینش  -    مدیریت و سرپرستی  در مدل فروش 

-    تفکر خلاق و سیستمی

-    مهندسی توزیع و لجستیک در فروش

- انواع توزیع در کنار فروش 

ارتقای مهارت  -    مهارت مهندسی مدل های  فروش( هدفگذاری، مهندسی منطقه، مهندسی مشتریان و...)

-    فرایند مدل فروش و تصمیم گیری برای تکنیک ها توزیع 

-    مهارت نظارت کارکنان مدل فروش 

-    مهارتهای ویزیتوری مویرگی و توزیع نفر به نفر  و سرپرستی مدل فروش حرفه ای

-    مهارتهای مدیریت انگیزه در سیستم های فروش و توزیع

-    مهارتهای ایجاد هماهنگی در عوامل مدل فروش و توزیع

-    مهارتهای نظارت و کنترل موثر در مدل های فروش و توزیع

-    مهارت مدیریت زمان در سیستم های توزیع در کنار فروش

-    مهارت ارائه مؤثر مطالب برای فروشندگان توزیع محور 

-    مهارت های رفتاری برای فروشندگان توزیع محور

-    زبان بدن برای فروشندگان توزیع محور

-    مهارت تعامل با مدیران مافوق (گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)

ارتقای فن و تکنیک های کاربردی  -    برقراری تماس با مشتریان و راههای ایجاد آن

-        فرآیند خاتمه مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش 

-        انواع سوالات در مدل فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری 

-        مدیریت و سرپرستی  اعتراضات مشتریان در سرپرستی مدل فروش 

-        نکات مهم برای جذب مشتری در سرپرستی مدل فروش 

-    مدیریت و سرپرستی  ارتباط با مشتری (CRM در مدل های فروش و توزیع

-    10 نقطه کور در مدل فروش و توزیع

-    10 اشتباه در انواع مدل های  فروش   و توزیع

-    10 تکنیک خلاق جذب مشتریان در مدل فروش و توزیع

-    دام ها و کابوس های فروشندگان و ویزیتورها

-    تکنیک های مدل فروش تلفنی 

-    پیگیری و ارزیابی مدل فروش 

-    جلوگیری از حیله گری های مدل فروش و ویزیت در سرپرستی مدل فروش 

-    چاشنی های مدل فروش 

-    مدل فروش خلاق 

کارگاه  -    کارگاه اجرای و کاربردی استراتژی های مدل فروش حرفه ای و نقش های وظیفه ای و اجرایی 

 این  دوره در 24 ساعت و به شکل خصوصی و عمومی در موسسه شما قابل برگزاری می باشد

استاد : علی خویه 

www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

همراه با ارایه مدرک معتبر

استاد علی خویه ، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی ، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و....  www.khooyeh.ir  09122991608

بازاریابی مویرگی

• 

  راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی

  4 ساعت قبل
• 

  دوره های بازاریابی و فروش

  4 ساعت قبل
• 

  مدیریت فروشگاه و چیدمان فروش

  4 ساعت قبل
• 

  مدیریت اجرایی فروش مویرگی SMBA

• 
  

شرکت پخش و فروش مویرگی

راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی

استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی

توسط:  علی خویه – 09122991608 -

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 10 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .....

مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه، اولین مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش، با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،

مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی در تهران و شهرستان ها

فاز یک راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع  و فروش مویرگی

1-    بررسی شرایط بازار

2-    تحقیقات بازاریابی

3-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده

4-    بررسی مشتریان

5-    بررسی رقبا

6-    بررسی توانمندی ها و نقاط ضعف سازمان

7-    گزارش تحلیلی بازار

فاز دوم راه اندازی و استقرار پخش و فروش مویرگی

1-    تعیین منابع مورد نیاز

2-    تعیین ساختار

3-    تهیه دفتر محل کار پارتیشن بندی

4-    دکوراسیون ویترین و تابلوها

5-    تجهیزات انبارداری

6-    تجهیزات لجستیک

7-    مصاحبه انتخاب و انتصاب افراد به سمت های اصلی

فاز سوم راه اندازی شرکت پخش و فروش مویرگی درتهران و شهرستان ها

توسط علی خویه با بیش از 10 سال تجربه اجرایی مدرس دانشگاه مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش 09122991608

1-    پیش فعالیت های ستادی و صفی

2-    تهیه لیست قیمت و قیمت گذاری

3-    تدوین آیین نامه های فروش

4-    اجزای آیین نامه فروش

5-    آیین نامه های انضباطی و سازمانی

6-    استخدام نیروهای مورد نیاز

7-    آیین نامه پورسانت

8-    آیین نامه هدف گذاری

9-    مصاحبه نیروهای فروشنده حضوری تلفنی ویزیتور

10-ضمانت نامه ها و شرح وظایف

11-آموزش نیروها

12-مسیر بندی و مهندسی تور ویزیت

13-تهیه فرم های اداری فرم سفارش کالا برگ فاکتور قرارداد

14-تهیه دستگاه های هند هلد و سفارش گیری دیجیتالی

15-تهیه سخت افزارهای پخش توزیع و فروش مویرگی

16-تهیه نرم افزارهای پخش توزیع و فروش مویرگی

17-تهیه کاتالوگ های سفارش همراه با لیست قیمت

18-تهیه ملزومات ویزیتورها

19-تهیه امکانات حسابداری و مالی

20-آماده کردن انبار و امکانات انبار

21-برنامه ریزی تولید توزیع و فروش

22-تهیه حواله های مختلف

فاز پنجم راه اندازی سیستم فروش مویرگی شرکت پخش و فروش مویرگی

علی خویه مشاور و مجری  شرکت های پخش و توزیع  www.

1-    تعیین منطقه و محل مراجعه بازاریابان و فروشندگان حضوری

2-    بخش بندی بازار و مسیر بندی تور ویزیت

3-    گردآوری اطلاعا مشتریان

4-    کنترل اعتبار مشتری

5-    رسیدگی به مرجوعیان

6-    شیوه های تسویه حساب

7-    سیستم رضایت سنجی مشتریان

8-    شاخص های وفادارسازی مشتریان

9-    مهندسی فروش در شرکت های پخش

10-ارایه گزارشات فروش

11-تهیه گزارشات فروش

12-گزارشات ارزیابی

13-گزارشات مقایسه ای

14-گزارشات تعیین وضعیت سیستم فروش

15-هزینه های اولیه راه اندازی کانال فروش مویرگی

16-سیستم کدگذاری مشتریان

17-بهینه سازی فروش ویرگی

18-برنامه های انگیزشی در شرکت های پخش و توزیع و فروش مویرگی

19-برنامه های انگیزشی مقایسه ای

20-برنامه های انگیزشی ارتقایی و ...

مدیریت اجرایی فروش مویرگی SMBA

مدیریت اجرایی فروش مویرگی  SMBA

ام بی ای فروش مویرگی  

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

مدرس: علی خویه

mooyragi.ir

09122991608

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 10 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

      شرح دوره:

در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی  دارد.

       هدف دوره:

یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی

       محتوای دوره:

مهندسی فروش مویرگی  ومهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای (16 ساعت)	- مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسی فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی ندگان حرفه ای.
ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی  (8ساعت)	- ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریهAIDAS- مدل SPIN- ابزارBoomerang- تکنیک FAB
برنامه‌ریزی فروش مویرگی (8 ساعت)	-  تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی ؛ پیش بینی فروش مویرگی ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی  و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی .
مدیریت روابط مشتری (CRM) (16 ساعت)	- مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛ بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درCRM ؛ سازماندهی و پیاده سازی CRM.
سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی  و روابط عمومی (8 ساعت)	-  تبلیغات غیرشخصی؛ تعیین بودجه تبلیغات؛ تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی ؛ روابط عمومی؛ ابزارهای اصلی روابط عمومی؛ تصمیمات عمده در روابط عمومی.
مدیریت تیم فروش مویرگی   (8 ساعت)	- ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی  و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی  و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی  در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی  و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.

علی خویه.

 

فرایند عملیاتی راه اندازی و استقرار سیستم پخش توزیع و فروش مویرگی

فرایند عملیاتی راه اندازی و استقرار سیستم پخش توزیع و فروش مویرگی
راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی

توسط: علی خویه و همکاران 09122991608–

mooyragi.ir

مشاور و مجری شرکت های پخش و توزیع معتبر ایران، مدرس دانشگاه،
مولف و مترجم کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش برای اولین بار در ایران با بررسی بیش از 130 شرکت پخش توزیع و فروش مویرگی در ایران و جهان
 با بیش از 18 سال تجربه اجرایی، عضو انجمن های ملی و بین المللی،
مدرس دانشگاه، مشاور و مجری سیستم های مهندسی فروش و بازاریابی
ریاست انجمن مهندسی فروش ایران
اولین مترجم و مولف کتاب مهندسی فروش
مولف پرفروش ترین کتاب حوزه بازاریابی فروش و تبلیغات
مولف چندین کتاب منبع و مرجع قابل تدریس در دانشگاه های سراسر کشور
مهمان وکارشناس اقتصادی برنامه های صدا وسیما
ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش به سازمانها ارگانها شرکت های معتبر ملی و بین المللی
و  . . .
 

مراحل گام وبه گام راه اندازی و استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی در تهران و شهرستان ها	زمان
	هفته 1	هفته 2	هفته 3	هفته 4	هفته 5	هفته 6	هفته 7	هفته 8	هفته 1
فاز یک راه اندازی و استقرار شرکت پخش توزیع  و فروش مویرگی
1-    بررسی شرایط اولیه  بازار
2-    تحقیقات بازاریابی
3-    تحقیقات بازارسنجی و رفتار مصرف کننده
4-    بررسی و آنالیز مشتریان
5-    بررسی و آنالیز رقبا
6-    بررسی توانمندی ها و نقاط قوت و ضعف سازمان
7-    گزارش تحلیلی بازار
فاز دوم راه اندازی و استقرار پخش و فروش مویرگی
1-    مشاوره تدوین و تعیین منابع مورد نیاز

mooyragi.ir

توسعه ، تقویت و ارتقاء سیستم پخش و توزیع مویرگی

علی خویه 

مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، مشاور و مدرس شرکت های پخش و توزیع خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر جهانی، با 18 سال تجربه اجرایی در حوزه برند ، بازاریابی و فروش

فروش مویرگی حرفه ای

فروش حرفه ای

 

 

 

آسیب شناسی و اصلاح سیستم مدیریت بازاریابی و فروش
بررسی و ارزیابی وضعیت شرکت
بازبینی و تحلیل فعالیت های بازاریابی و فروش
تعیین و تحلیل شاخص های استاندارد بازاریابی و فروش
تعیین نقاط قوت و ضعف سیستم های بازاریابی
اجرای برنامه های مدرن بازاریابی و فروش

 

فروش حرفه ای (1)(مبانی فروش ، اصول خرده فروشی و عمده فروشی ، مبانی ویزیت مویرگی)مدرس : استاد علی خوبه

 

مدرس: علی خویه 09122991608
www.khooyeh.com

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….

فروش حرفه ای (2) (اصول مذاکرات فروش ، مشتری مداری و تکنیک های ارتباط با مشتری ، استفاده از زبان بدن در فروش)مدرس استاد علی خوبه

فروش حرفه ای (3) (هدف گذاری فروش ، روشهای طبقه بندی و اعتباردهی مشتریان ، سفارش گیری و مدیریت سفارش) مدرس استاد علی خوبه

عنوان دوره	مدت دوره	گروه		مدرس
فروش حرفه ای (4)(تکنیک های بازارگرمی و فضا سازی فروش ، راه کارهای ویزیت در شرایط سخت و کسادی بازار ، روش های فعال سازی مشتریان از دست رفته ،هدف گذاری فروش ، روشهای طبقه بندی و اعتباردهی مشتریان ، سفارش گیری و مدیریت سفارش)16 ساعت	16 ساعت	اول		علی خویه
		دوم
		سوم
فروش حرفه ای (6)(روش های خلاقیت و نوآوری در فروش ، ترفیعات و مشوق های فروش ، روانشناسی و تکنیک های تخفیف در فروش8 ساعت)		اول		علی خویه
		دوم
		سوم
فروش حرفه ای (7)(لجستیک ، خدمات پس از فروش ، مدیریت برگشت از فروش (مرجوعی))5 ساعت		اول		علی خویه
		دوم
		سوم
فروش حرفه ای (8)(ابزارها و تکنیک های فروش)8 ساعت		-		علی خویه
فروش حرفه ای (9)(مدیریت منطقه ویزیت ، تحلیل رفتار فروش رقبا)6 ساعت		-		علی خویه
فروش حرفه ای (10)(اصول مدیریت تیم های فروش ، مدیریت انگیزش (ترفیعات) کارشناسان فروش ، ارزیابی عملکرد فروش و کارشناسان فروش )12 ساعت		-		علی خویه و فهیمه احمدی
فروش حرفه ای (11)(طبقه بندی مشتریان و روش های حفظ ، احیاء و جذب آنان ، مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی)12 ساعت		-		علی خویه
		-		علی خویه
فروش حرفه ای (13)(مدیریت فروشگاهها ، اصول طراحی و چیدمان فروشگاهی)14 ساعت		-		علی خویه
فروش حرفه ای (14)(مدیریت استراتژیک فروش ، برنامه ریزی و سیاست گذاری فروش ، تکنیک ها و  روش های خلاقانه مدیریت فروش)10 ساعت		-		علی خویه
فروش حرفه ای (15)(تاکتیک های فروش ، فرصت شناسی و تهدید شناسی در بازار فروش ، بازار شناسی ، دسته بندی بازارها و تعیین بازارهای جذاب فروش)12 ساعت		-		علی خویه
فروش حرفه ای (16)(مهارت های مدیریت حرفه ای سرپرستان فروش ، روش های مقابله با ترفندهای سرپرستان فروش ، مدیریت انگیزش (ترفیعات) سرپرستان فروش ، ارزیابی عملکرد فروش کل ، محصولات و سرپرستان فروش)16 ساعت		-		علی خویه
فروش حرفه ای (17)(اصول و مبانی زنجیره تأمین ، مهارت های ارتباط اثربخش با تأمین کنندگان و پیمانکاران)4 ساعت		-		علی خویه
فروش حرفه ای (18)(مدیریت محصول ، خدمات تکمیلی فروش و خدمات پس از فروش)بستگی به تعداد محصولات   معمولا برای هر محصول 6 ساعت		-		علی خویه

---

 برچسب ها: دوره های تخصصی فروش, آموزش فروش حرفه ای, افزایش فروش, مهارت ها و تکنیک های افزایش 

برچسب‌ها: آکادمی فروش ایران, مشاور فروش, سخنران فروش, مدس فروش