دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:
✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش
(بر اساس کتاب‌ها و آموزش‌های دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)
Salez.ir 
Marketingdoctor.ir 
🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی
1️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایه‌ی روان‌شناسی خرید مشتری طراحی شود.
2️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیده‌شدن کالاها است.
3️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.
4️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.
5️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.
6️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.
7️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.
8️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش می‌دهد.
9️⃣ ✔ قفسه‌ها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.
🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسه‌زدن هدفمند» هدایت کند.
Khooyeh.com 
🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان
1️⃣1️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.
1️⃣2️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگ‌ترین عامل فروش است.
1️⃣3️⃣ ✔ قفسه‌های پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.
1️⃣4️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسه‌های بالایی چیده شوند.
1️⃣5️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.
1️⃣6️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.
1️⃣7️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.
1️⃣8️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.
1️⃣9️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.
2️⃣0️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.
🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفه‌ای
2️⃣1️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.
2️⃣2️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دسته‌بندی و نظم مناسب است.
Salez.ir 
2️⃣3️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.
2️⃣4️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.
2️⃣5️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).
2️⃣6️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.
2️⃣7️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری کنید.
2️⃣8️⃣ ✔ قیمت‌گذاری باید خوانا و جذاب باشد.
2️⃣9️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.
3️⃣0️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریک‌کننده باشد.
🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید
3️⃣1️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانی‌تر کند.
3️⃣2️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.
3️⃣3️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.
3️⃣4️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش می‌دهد.
3️⃣5️⃣ ✔ رنگ‌ها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.
3️⃣6️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.
3️⃣7️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبت‌ها تغییر کند.
3️⃣8️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.
3️⃣9️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.
4️⃣0️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.
🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفه‌ای چیدمان و اجرای فروشگاهی
4️⃣1️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.
4️⃣2️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابه‌جایی کالا باشد.
4️⃣3️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.
4️⃣4️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.
4️⃣5️⃣ ✔ استندها و دیسپلی‌ها باید هدفمند باشند.
4️⃣6️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش می‌دهند.
4️⃣7️⃣ ✔ قفسه‌های بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری می‌شود.
4️⃣8️⃣ ✔ چیدمان‌های تخفیف باید کوتاه‌مدت و جذاب باشند.
4️⃣9️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.
5️⃣0️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای همیشه باید آزمون + اندازه‌گیری + اصلاح شود.
👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه
✔ مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش
✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی
✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی
✔ بنیان‌گذار سیستم‌های آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش
✔ مدیر مجموعه‌های HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران
📚 برخی کتاب‌های دکتر علی خویه
مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
مهندسی فروش حرفه‌ای
مشتری‌سازی
NLP در فروش و تبلیغات
مدیریت و مهندسی برند
خلاقیت و تریز در بازاریابی
مدیریت توزیع و پخش
Moyragi.blog.ir 
🌐 وب‌سایت رسمی دکتر خویه
www.Khooyeh.ir
Khooyeh.com 
📱 شبکه‌های اجتماعی دکتر علی خویه
Instagram: @Drkhooyeh.ir 
YouTube:Drkhooyeh.ir

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رول‌پلی، تمرین عملی و بازخورد حرفه‌ای
🌺آکادمی مذاکره ایران - بنیان‌گذار: دکتر علی خویه
Negotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.ir

🔴مقدمه

مذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دوره‌ای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکت‌کنندگان، نه‌تنها با اصول علمی مذاکره آشنا می‌شوند، بلکه با انجام تمرین‌های عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارت‌های خود را به‌صورت عمیق و پایدار ارتقاء می‌دهند.

🌺مشخصات دوره

🔴مدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه)

🔴مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران

🔴شیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی

🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکره‌کنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقه‌مندان به مهارت‌های متقاعدسازی و ارتباط اثربخش

🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟

۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرف‌کننده و ارتباطات تجاری

برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه

نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری

سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بین‌المللی
(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

🔴🟢🟣سرفصل‌های کارگاه

🌺جلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفه‌ای

تعریف علمی و کاربردی مذاکره

انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت)

مهارت‌های پایه یک مذاکره‌کننده موفق

شناخت مدل ذهنی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای

تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی

🌺جلسه دوم: آماده‌سازی مذاکره و برنامه‌ریزی استراتژیک

مراحل آماده‌سازی پیش از ورود به مذاکره

تکنیک‌های جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل

ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA

کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره

🌺جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازی

شناخت رفتار و انگیزه‌های طرف مقابل

زبان بدن در مذاکره و نشانه‌های پنهان

تکنیک‌های اثرگذاری و نفوذ روانی

تمرین: تشخیص سبک‌های رفتاری مذاکره‌گران

🌺جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامی

تکنیک‌های گوش دادن فعال و پرسش‌گری هدفمند

نحوه بیان خواسته‌ها و نیازها به شیوه اثرگذار

کلمات قدرت‌آفرین در مذاکره

تمرین عملی: سناریوهای گفت‌وگوی پیچیده

🌺جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بن‌بست در مذاکره

روش‌های برخورد با تعارض و مخالفت

عبور از بن‌بست‌ها و رسیدن به توافق هوشمندانه

کنترل احساسات و مدیریت هیجانات

تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی

🌺جلسه ششم: مذاکره حرفه‌ای در شرایط واقعی

اجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکت‌کنندگان

بررسی و تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان

دریافت بازخورد شخصی و حرفه‌ای

طراحی مسیر رشد مهارت‌های مذاکره پس از دوره

🌺مزایای کارگاه

آموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیک‌ها و تمرین‌ها از دل پروژه‌های اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شده‌اند.

رول‌پلی‌های هدفمند: شرکت‌کنندگان در نقش‌های واقعی قرار می‌گیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت.

بازخورد حرفه‌ای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکت‌کننده ارائه می‌شود.

مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران

🌺درباره دکتر علی خویه

(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

دکترای مدیریت رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی ارتباطات تجاری

مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمان‌ها، شرکت‌ها، استارتاپ‌ها و برندهای بین‌المللی

مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانس‌های داخلی و بین‌المللی در حوزه‌های مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار

نویسنده کتاب‌های پرفروشی چون: 

«اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای»

«ارتباطات تجاری اثربخش»

«روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی»

پرسش متداول

این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟
کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده می‌شود.
اگر قبلاً در دوره‌های مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟
تمرکز بر رول‌پلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکره‌کننده‌هاست، چیزی که در اکثر دوره‌ها مغفول مانده است.
آیا مدرک خاصی اعطا می‌شود؟
بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکت‌کنندگان اعطا می‌شود.

ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر

okr دکتر علی خویه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟ 

•  amirhossein khooye
•  
•  مشاور فروش ، مشاور بازاریابی، مشاور برند، تبلیغات و مذاکره

 

0

 

(0)

 مقدمه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم و چرا مهم است؟ 

هدف‌گذاری یکی از مهم‌ترین بخش‌های رشد و موفقیت هر سازمان یا تیم است. OKR (Objectives and Key Results)  یک چارچوب محبوب برای تعیین اهداف و نتایج کلیدی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند عملکرد خود را بهبود ببخشند. اما چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟  در این مقاله، به این سؤال پاسخ خواهیم داد و گام‌به‌گام مراحل تدوین یک OKR عالی را بررسی می‌کنیم. 

برای اطلاعات بیشتر در حوزه بازاریابی و مدیریت، پیشنهاد می‌کنیم از وب‌سایت مارکتینگ دکتر بازدید کنید. همچنین، می‌توانید از مقالات و آموزش‌های علی خویه، مدرس و مشاور حرفه‌ای در زمینه بازاریابی، بهره ببرید. برای آشنایی بیشتر با فعالیت‌های او، به سایت‌های khooyeh.com و marketingdoctor.ir مراجعه کنید. 

کار تیمی و کار گروهی در شرکت های پخش مویرگی

خلاصه 

در این فصل مروری شدبر نقش گروه ها درسازمانها  که عبارت است از 

• گروه عبارت است از مجموعه ای از افراد که برای تحقق هدف مشترک با هم کار می کنند.
• سازمانها به صورت شبکه هایی از گروه های به هم پیوسته کار  میکنند که مزایای زیادی را به سازمان و اعضای گروه ها ارائه می دهند.  
• گروه ها از طریق هم نیروزایی و عملکرد وظیفه به سازمانها کمک می کنند. آنها همچنین به اعضاء در ارضای نیازهای مهمشان یاری می رسانند.

 

ویزیتور ها و انبارداری

 نقش فروشندگان بر انبار 

انبار واحد  نگهداری کالاهاست یعنی اولین جایی که بعد از خروج از چرخه تولید کالاها میبایست به آنجا منتقل شود . فروشندگان کسانی هستند که کالاها را باید از انبار خارج کرده و به دست مشتری برسانند و هرچه این کار بهتر صورت بگیرد مسلما موجودی انبار کمتر میشود

. علاوه بر آن فروشندگان میتوانند با اخد سفارشات مشتریان در برخی سازمانها که تولید و فروش رابطه پیوسته و مستمر دارند ، در زمینه تولید سفارشی اثر گذار باشند و از این طریق با شناسایی نیازهای اصلی بازار در کاهش موجودی انبار و هزینه های آن در جهت منافع سازمان قدم بردارند . 

انبار به عنوان واحد واسط بین تولید و فروش قرار دارد . تاثیر اولیه فروشندگان روی واحد تولید است که به سبب آن میتواند روی واحد انبار و امور انبار داری ایجاد اثر نماید . هر قدر واحد فروش ارتباط نزدیک تری با تولید در جهت نیازهای مشتریان و بازار داشته باشد میتواند در اراته برنامه تولید اثر گذار بوده و تعیین نماید که از چه کالاهای و به چه میزان باید در انبار موجود باشد تا پاسخگوی نیاز مشتریان باشد . 

فروشدگان به هنگام مراجعه به مشتریان معمولا مجموعه ای کالاها را در اختبار مشتریان قرار میدهند به این معنا که میبایست سبدی از کالا تهیه و به مشتری ارائه دهند ، در موارد بسیاری فروشندگان با تهیه سبد کالا و هماهنگی با واحد انبارداری ، میتوانند مسئولیت تهیه سبدهای کالایی را از واحد انبار تقاضا کنند و به این ترتیب توزیع محصولات خود را با سرعت بیشتر که سبب رضایت بیشتر مشتریان میگردد انجام دهند که البته هرچه رضایت مشتریان بیشتر شود،  تمایل بیشتری به خرید داشته و موجودی انبار کمتر و کمتر خواهد شد  . 

اطلاع فروشندگان از موجودی کالا در مدیریت انباشت کالا بسیار حائز اهمیت است و میتواند موجودی انبار را تا سطح قابل قبولی کاهش دهد . 

در بحث مهم و هزینه بر کالاهای مرجوعی نقش فروشنده اهمیت زیادی دارد و اینجا با استفاده به جا از تکنیک های فروش فروشنده میتواند بر کاهش کالاهای مرجوعی اثر زیادی بگذارد به عنوان مثال یک فروشنده میتواند برای کالاهایی که دارای تاریخ انقضای نزدیک هستند یک پروموشن در نظر گرفته و با مقداری تخفیف آن کالا را در اختیار مشتری بگذارد  .  

تیم فروش هرچه توانمند تر باشدمیتواند با انجام فروش بیشتر به کاهش موجودی کالای در انبار کمک کرده و ضمن کاهش هزینه های انبار داری در مدیریت بهتر و بیشتر موجودی کالا سهیم بوده و علاوه بر آن به نوعی میتواند باعث تسهیل در انجام  برنامههای انبارگردانی و کنترل موجودی انبار ها گردد . 

یکی از موضوعاتی که دغدغه اکثر واحدهای تولیدی بوده و همواره با آن دست و پنجه نرم میکنند مساله ضایعات و اقلامی است که تاریخ مصرف آنها گذشته و یا چیزی به انقضای آن کالا نمانده است این مساله در خصوص پخش مواد غذایی ، داروها و علی الخصوص در پخش گرم مواد غذایی خاص مثل لبنیات بسیار با اهمیت است . هرچه فروشنده بتواند میزان سفارشات خود از انبار را با میزان فروش خود تطابق بیشتری داده و تخمین دقیق تری از آن داشته باشد ، مسلما هم واحد انبار داری و هم تولید را در این خصوص یاری خواهد کرد . به عنوان مثال شیر تاریخ گذشته به سختی وارد چرخه تولید خواهد شد و با انجام برخی آزمایشات خاص میتواند مجددا در فراروده های دیگر مانند دوغ و کفیر از آن استفاده کرد اما از طرفی میدانیم مصرف یک کیسه شیر برای یک خانوار شاید 11 ساعت بیشتر زمان نبرد پس در این موارد خاص آن هم برای این کالاهای خاص فروشنده با استفاده از تجربه و ارائه تخمین دقیق تر میتواند از حجم ضایعات و برگشتی ها مثمر ثمر باشد . 

همینطور باید در نظر داشت که سیستم نرم افزاری چه برای واحد فروش و چه برای واحد مالی  وظیفه ارائه آمار و گزارشات را بر عهده دارد.  برای داشتن یک تحلیل و گزارش صحیح نیز باید از داده های صحیح بهره بگیریم . اگر داده های ما نادرست وارد سیستم فروش و یا مالی شوند ، مسلما در تصمیم گیری های مدیریتی خلل پدید خواهد آمد . فروشندگان کسانی هستند که اطلاعات بازار را در اختیار واحد اپراتوری قرار میدهند تا ثبت سیستم شوند و از این حیث در ایجاد و ارائه اطلاعات صحیح از بازار مسئول و دارای اثر خواهند بود . 

تاثیر اشکار فروشندگان در انبار داری با کاهش موجودی انبار از طریق افزایش فروش است . هرچه فروش افزایش پیدا کند ، علاوه بر رونق بیشتر کسب و کار واحد تولیدی و یا شرکت توزیع ، موجودی انبار کاهش پیدا میکند که این مساله در خصوص مواد غذایی و دارویی و سایر اقلامی که دارای تاریخ مصرف هستند بسیار حائز اهمیت است . 

مدیریت موجودی کالاهای شرکت پخش

مدیریت موجودی کالا
(قسمت اول)
توزیع همواره یکی از مهمترین معضلات سازمانها بوده است. امروزه با اصلاح دیدگاه مدیران و گسترش مسئله توزیع و شاخه های آن، مفهوم توزیع فیزیکی و مدیریت بر آن مهمتر می شود. تجزیه و تحلیل، برنامه ریزی، کنترل سطوح خدمات و هزینه و تعادل بین آنها ازجمله وظایف مدیریت توزیع فیزیکی است. بعد از مفاهیم آمیخته بازاریابی و آمیخته توزیع اکنون مفهوم آمیخته مدیریت توزیع فیزیکی مطرح می شود.

مدیریت توزیع فیزیکی (PDM) 
هدف این تحقیق تشریح خلاصه ای از سیستم مدیریت توزیع فیزیکی است. در این بررسی عناصر و آمیخته آن موردبحث قرار می گیرد. هر عضو کانال باید به دقت انتخاب شود و شرکت تصمیم بگیـرد که خواستار چه نوع رابطه ای با آنهاست. با ایجاد چنین شبکه ای، سازمان درنظر می گیرد که چگونه کالاها ازنظر فیزیکی به طور صحیح از تولید به مصرف انتقال می یابند. مدیریت توزیع فیزیکی در ارتباط با اطمینان از تولید محصول در زمان و مکان مناسب است. بازاریابان تجربی و عملی معمولاً روی یک زمینه برجسته بیش از سایر جنبه ها تمرکز داشته اند. آنها متوجه این امر شده اند که مدیریت توزیع فیزیکی همان جنبه برجسته از مدیریت بازاریابی عمومی است. بیشتر تجربیات بازاریابی از زمینه های نظامی الهام گرفته است. در زمان جنگ جهانی دوم و جنگهای کره و ویتنام، افسران پشتیبانی مدیریت توزیع فیزیکی را به صورت گسترده در زمینه ارسال غذا، اسلحه، دارو و سایر تجهیزات نظامی ازکلیه نقاط جهان به نقاط جنگی به کار می برده اند. مهارت نظامی که بازاریابی برای استفاده در مدیریت توزیع فیزیکی به کار گرفت، امروزه لجستیک نام دارد.

 

 

مدیریت بازاریابی پی برد که توزیع را باید به شیوه های علمی سازمان داد و به همین دلیل مفهوم لجستیک تجاری توسعه یافت و اهمیت مدیریت توزیع فیزیکی را افزایش داد.همزمان که اهمیت تجزیه و تحلیل بازاریابی افزایش یافت مدیران نیز به هزینه های توزیع فیزیکی واقف می شدند. در زمانی که نظامیان علاقه مند به پیروزی در جنگ هستند اولین هدف بازرگانی، جلب رضایت مشتری به روشی است که منافع موسسه را نیز تامین کند. روشهای لجستیک تجاری می تواند در مدیریت توزیع فیزیکی به کار برده شود. بدین منظور، نباید فراموش کنیم که صرفه جویی زیاد در هزینه توزیع ممکن است در بلندمدت سبب کاهش فروش و نارضایتی مشتریان شود. از سوی دیگر، فراهم کردن خدمات در سطح عالی ممکن است اقتصادی به نظر نرسد و سبب زیان سازمان گردد. ایجـــاد تعادل بین خدمات و هزینه ها مسئله ای است که مدیران سیستم توزیع فیزیکی پیوسته با آن روبرو هستند. دلیل اصلی توجه به آن به عنوان یک وظیفه بازاریابی تغییرات محیطی روزافزون است.
در گذشته نگهداری موجودیهای زیاد کالا و موادخام برای سازمانها امری متداول بود. امروزه بخش خصــوصی و صنایع علی رغم خط مشی های متفاوت و دیدگاههای مختلف، میزان موجودیهای خود را در حداقل ممکن نگاه می دارند. نگهداری بیش از حد موجودی، اتلاف سرمایه تلقی می شود زیرا درآمدی را برای شرکت ایجاد نمی کند.


منیع:.ntpi.ir

مدیریت موجودی کالا در شرکت های پخش

مدیریت موجودی کالا
(قسمت دوم)

رابطه : تولید به موقع و مدیریت توزیع فیزیکی شرکتهایی که خواهان خدمات تولید به موقع از تامین کنندگان هستند اوقات کمی را روی مسائل ذخیره مواد و امور مربوط به آن صــرف می کنند و به طورکلی به خدمات عرضه کننده برای عدم وقفه در چرخه تولید متکی هستند. این سیستم توزیع به وسیله برخی از افراد شاغل در بخش تدارکات یعنی افراد پیگیری کننده فعال می شود. این افراد وظیفه دارند که پیشرفت سفارشات و محموله های ارسالی را نه تنها با عرضه کنندگان مستقیم چک کنند بلکه کل زنجیره عرضه را پوشش دهند. خطوط تولید به طور وسیعی خود را با اتوماسیون تطبیق داده اند و قدرت خرید زیاد شرکتها کنترل های غیرپولی را ایجاب می کند.  صرفه جوییهای وسیع مالی می تواند درنتیجه کاهش یا حذف هزینه های انبارداری ایجاد شود، درصورتی که روش تولید به موقع به وسیله عرضه کنندگان به کار گرفته شود.
اگر در این اندیشه باشیم که فرایند لجستیک صرفاً حمل و نقل را دربرمی گیرد، سخت در اشتباهیم. مدیریت توزیع فیزیکی در ارتباط با جریان کالاها از مرحله درخواست سفارش تا زمان تحویل به مشتری است. علاوه بر حمل و نقل، مدیریت توزیع فیزیکی مستلزم رابطه نزدیک با برنامه ریزی تولید، خرید و سفارش، کنترل مواد و انبارداری است. تمام این زمینه ها به منظور تعامل موثر با یکدیگر برای ایجاد سطح مناسب خدمات موردنیاز مشتری و هزینه های شرکت باید کنترل شود.

 

تمام موارد فوق در ارتباط با یکدیگر باید با هزینه هایی قابل قبول، سطح مناسب خدمات موردنیاز مشتری را فراهم آورند.
آمیخته مدیریت توزیع فیزیکی: مفاهیم اصلی مدیریت توزیع فیزیکی یا آمیخته آن عبارتند از:
1 - پردازش سفارشات؛
2 - سطوح موجودی؛
3 - انبارداری؛
4 - حمل ونقل.
مدیریت توزیع فیزیکی در ارتباط با تضمین این مطلب است که تلاشهای فردی برای انجام وظیفه توزیع درحد مطلوب انجام می شود تا اهداف سازمان تحقق یابد. این امر روش سیستمی یا نگرش سیستمی در مدیریت توزیع نام دارد و ویژگی اصلی آن این است که تمامی عناصر فوق بایستی با یکدیگر ادغام شوند. به دلیل اینکه مدیریت توزیع فیزیکی دارای یک مبنـــای علمی تعریف شده است تلاش می کنیم که بعضی از روشهای تحلیلی که مدیریت در توسعه یک سیستم لجستیک کارآمد به کار می گیرد، را نشان دهیم. دو مطلب اصلی باید مدنظر قرار گیرد:

•موفقیت یک سیستم توزیع کارآمد، بر ادغام تلاشهــا متکی است. اهداف عمومی خدمات می تواند حاصل شود. گرچه ممکن است بعضی از موارد فردی و جزئی سیستم عمومی در حداکثر کارآیی انجام نشود. (دیدگاه سیستمی)؛
•فراهم کردن حداکثر خدمات در حداقل هزینه امکان پذیر نیست.
خدمات سطح بالای درخواست شده ازطرف مشتریان، هزینه های بالاتری را نیاز دارد.
ابتدا سطح خدمات موردنیاز مشتری تعیین می شود، سپس شرکت، شیوه های حداقل کردن هزینه ها را به کار می گیرد که تحت هیچ شرایطی نباید به کاهش سطوح خدماتی مشخص شده قبلی منجر شود. (تعادل هزینه و خدمات).

کنفرانس های توزیع و پخش جهانی

با توجه به لزوم کسب دانش و همگامی با علوم روز دنیا در زمینه توزیع و پخش در کشور، دبیرخانه برای بهره مندی بهتر و برای کسب دانش روز برای همگان و پیشگیری از انحصار اطلاعات در اختیار عده ای معدود، اقدام به معرفی برخی از کنفرانس های مرتبط با توزیع و پخش در سطح جهانی نموده است.

در زیر لیست کنفرانس های  موجود را مشاهده می کنید. برای اطلاعات بیشتر در مورد هرکنفرانس روی آن کلیک کنید.

• کنفرانس بازاریابی و توزیع مستقیم کالا
• پیش بینی پیشرفت
• خرده فروشان اینترنتی
• کنفرانس انجمن توزیع جهانی تکنولوژِی وارتباطات سرمایه گذاری
• شیوه ها و اثرات علم بازاریابی
• کنفرانس تحویل خرده فروشی
• کنفرانس طراحی خرده فروشی بین المللی
• متخصصین انبار داری و توزیع
• کنفرانس بینش و بصیرت مشتری برای نوآوری
• کنفرانس تحقیق کانالهای توزیع در آینده
• کنفرانس خرده فروشی
• کنفرانس تکنولوژی توزیع
• کنفرانس توزیع و انبارداری نامساعد
• کنفرانس اجرای زنجیره تأمین
• موفقیت در بازاریابی و کانالهای توزیع مختلف
• کنفرانس ارتباطات بین المللی برای بازاریابی ، پیش بینی و تقاضا
• کانال های توزیع بیمه
• Distribution Solution Conference
• International Logistics & Distribution Conference
• Annual Conference of The Food Distribution Society Research
• Cold Chain Distribution Conference

اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته

اصول انبارداری مدیریت انبارهای پیشرفته
مدت دوره: 2 روز (16 ساعت)

برخی از سرفصل های دوره آموزشی:

    تعریف انبار و انبار داری و اهداف انبارداری و انبار
    وظایف انبارها و اهمیت و مزایای سیستم صحیح انبارداری
    انواع انبارها مراحل پیش انبارداری
    شناخت انواع خرید و فرآیند ورود کالا به انبار 
    انبار و فرآیند کار در انبار 
    انبار داری دریافت یا تحویل گرفتن کالا 
نگهداری و حفاظت اجناس و کالا در انبار 
    صدور تا تحویل دادن اجناس و کالا به خارج از انبار 
    تعیین محل قرار دادن کالا در انبار و چیدمان آن
    آشنایی با شیوه های استفاده از اجناس در انبار ها
    آشنایی با سیستم های حداقل ، حداکثر موجودی و نقطه سفارش
    آشنایی با سیستم انبار گردانی و کنترل انبارها
    برنامه ریزی و کنترل موجودی ها
    هزینه های مربوط به کنترل موجودی ها و مدل های کنترل موجودی
    آشنایی با نحوه گزارش دهی و نکات مهم در چیدمان کالا 
    تعریف ممیزی و آشنایی با مراحل ممیزی و تهیه چک لیست ممیزی
    اجراء ممیزی و ارائه گزارش ممیزی
و...

 

مدرس: علی خویه

اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی

علی خویه
مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 
[e-mail]
09122991608


18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی 


مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی 

 

مدیریت خرده فروشی

عنوان دوره:مدیریت خرده فروشی

Retail Management

درباره دوره : مهارتهای فنی لازم برای مدیریت موفق در بازار رقابتی امروز را به دست می دهد وآموزش در این زمینه باعث افزایش مهارت آنالیز و توانایی خلاقیت و نوآوری می شود وهمچنین تاثیر بالایی بر تجارت وبازاریابی و تبلیغات می گذارد.

 

 

مدرس: علی خویه

مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت وفروش – بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ……. تماس با ما:
[e-mail]
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

 

برخی عناوین دوره :

مفهوم خرده فروشی Retail Context

بازاریابی خدمات Services Marketing

علم اقتصاد در تجارت Economics & Finance for Business

عملکردهای خرده فروشی Retail Operations

تجارت الکترونیک و خرده فروشی چند کاناله E-Commerce & Multi-Channel Retailing

بهره وری و مردم People & Performance

روش های تحقیق Research Methods

رفتار و تجربه مشتری Consumer Experience & Behaviour

مرچندایزینگ، خرید خرده فروشی و مدیریت زنجیره تأمین Retail Buying, Merchandising & Supply Chain Management

طراحی خرده فروشی Retail Design

خرده فروشی بین المللی International Retailing

استراتژی و رهبری Strategy & Leadership

بازاریابی استراتژیک خرده فروشی Strategic Retail Marketing

طرح مشاوره ای People & Performance

بهره وری و مردم Consultancy Project

  علی خویه 
استاد دانشگاه، مشاور، محقق و مدرس در زمینه های مدیریت،بازاریابی، فروش، برندسازی، تبلیغات، اصول و فنون مذاکره
با ۱۸ سال تجربه ی احرایی موفق
تالیف و ترجمه ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مرجع

مدیریت زنجیره تامین جهانی

 

عنوان دوره

Global Supply Chain Management

مقطع تحصیلی: دکترا

 

مدرس: علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

mooyragi.ir

khooyeh.ir

 

 

 مدیریت زنجیره تامین جهانی

Global Supply Chain Management

 

سرفصل دوره: 

مسائل جدید در کسب و کار

   Contemporary Challenges in Business

سیستم های اطلاعات: تکنولوژی ها و استراتژی های مدیریت جهانی و  

 Information Systems: Global Management Strategies and Technologies

عملیات کسب و کار: وجوه سیستم ها در سازمان های جهانی

   Business Operations: Systems Perspectives in Global Organizations

سمینار برای مدیریت زنجیره تامین جهانی  

  Seminar in Global Supply Chain Management

سمینار برای مدیریت چند فرهنگی

   Seminar in Multicultural Management 

استراتژی کسب و کار و خلاقیت برای مزیت رقابتی  

 Business Strategy and Innovation for Competitive Advantage

 

 

دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا

 

دوره ی MBA در زنجیره ی تامین کالا

 

عنوان دوره :

Master in Business Administration ( Supply Chain Management)

مدرس: علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

mooyragi.ir

khooyeh.ir

 

سرفصل دوره ی آموزشی : 
مدیریت ارتباطات بوسیله ابزارهای تکنولوژی

 

Management Communications with Technology Tools

 

رفتارهای سازمانی

Organizational Behavior

 

بازاریابی مدیرانه

Managerial Marketing

 

مقدمه ای بر اصول کمی

Introduction to Quantitative Principles

 

عوامل قانونی

Legal Environment

 

اقتصاد مدیریت

Managerial Economics

 

حسابداری مدیریتی

Managerial Accounting

 

سرمایه گذاری مدیریتی

Managerial Finance

 

مدیریت عملیات

Operations Management

 

تجارت بین المللی

International Business

 

ابزار ها و متدهای تحقیق در تجارت

Business Research Methods & Tools

 

استراتژی های تجارت

Business Strategy

 

مدیریت زنجیره تامین یکپارچه

Integrated Supply Chain Management

 

لجستیک پیشرفته

Advanced Logistics

 

مدیریت استراتژیک زنجیره تامین

Supply Chain Strategic Management

 

 

مدرس : علی خویه

 

 

دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا

دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا

مدرس: علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش  مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

 

mooyragi.ir

khooyeh.ir

 

تماس با ما: 

[e-mail]
09122991608

 

-  توزیع، آسیب شناسی و مطالعات تطبیقی نظام توزیع و پخش
- مدیریت مالی و بازرگانی در توزیع و پخش
- زنجیره تامین و لجستیک و حمل و نقل
- فناوری اطلاعات و فناوریهای نوین در پخش 
- مدیریت منابع انسانی در شرکت های پخش و نحوه ی گزینش و  استخدام افراد کارآمد 
-استــراتژی توزیع در بازارهای هــدف صادراتی
- قوانین و مقررات و حقوق توزیع و پخش

دوره ی آموزشی صنعت پخش و توزیع

 

دوره ی آموزشی صنعت پخش و توزیع 

 Industrial Distribution

مدرس: علی خویه

mooyragi.ir

khooyeh.ir

درباره دوره ی آموزشی : این دوره  فرصتی را برای رسیدن به سطح قابل قبولی از دانش و مهارت در زمینه های تکنولوژی صنعتی ، مدیریت توزیع ، مدیریت بازرگانی و زنجیره تأمین فراهم می کند. شرکت کنندگان در این دوره قادر خواهند بود نقش موثر تر و کارآمدتری در  در واحدهای تولیدی ، شرکتهای توزیع ، لجستیک ، مدیریت زنجیره تأمین ، فروش تکنیکی ، انبارداری و تدارکات داشته باشند.

 

 

 

درباره علی خویه:

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش  مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... تماس با ما: 

[e-mail]
09122991608



 

سرفصل دوره: 

سازمان صنعتی    Industrial Organization 

مقدمه ای بر تکنولوژی کامپیوتری    Intro to Computer Tech 

مقدمه ای بر تولید ناب    Intro to Lean Manufacturing 

گرافیک تخصصی    Technical Graphics Comm 

ارتباطات گفتاری    Fund of Speech Communications 

روانشناسی مقدماتی    Elementary Psychology

مدیریت زنجیره تأمین صنعتی    Industrial Supply Chain Mgmt 

رفتار انسانی در سازمان    Human Behavior in Orgs 

اصول اقتصاد    Principles of Econ

برنامه ریزی بلند مدت تولید     App of Automat in Mfg 

مقدمه ای بر آنالیز بازار    Intro to Market Analysis 

(سازمان دهی داده ها در کامپیوتر ( توزیع صنعتی اتوماتیک و     Auto ID & Data Capture 

فروش ومدیریت فروش در توزیع     Sales & Sales Mgmt in Distrib 

مدیریت انبارداری    Warehouse Management

پشتیبانی تولیدی     Productive Maint 

گردش مالی در توزیع     Financial Trans. in Distribution

مکاتبات بازرگانی     Business Writing 

مدیریت توزیع استراتژیک     Strategic Distribution Mgmt