دوره جامع مدیریت فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی
دوره جامع مدیریت فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی
شرح دوره:
در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی دارد.
هدف دوره:
یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی
مدرس:
علی خویه
محتوای
دوره:
|
مهندسی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ومهارتهای فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی حرفه ای (16 ساعت) |
- مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی در بازاریابی؛ فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی در فرایند فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی حرفه ای؛ فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ندگان حرفه ای. |
|
ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی (8ساعت) |
- ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریهAIDAS- مدل SPIN- ابزارBoomerang- تکنیک FAB |
|
برنامه‌ریزی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی (8 ساعت) |
- تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ؛ پیش بینی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی . |
|
مدیریت روابط مشتری (CRM) (16 ساعت) |
- مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛ بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درCRM ؛ سازماندهی و پیاده سازی CRM. |
|
سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و روابط عمومی (8 ساعت) |
- تبلیغات غیرشخصی؛ تعیین بودجه تبلیغات؛ تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ؛ تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ؛ انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ؛ روابط عمومی؛ ابزارهای اصلی روابط عمومی؛ تصمیمات عمده در روابط عمومی. |
|
مدیریت تیم فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی (8 ساعت) |
- ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی لوازم آرایشی و بهداشتی و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی. |
علی خویه