چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه 

🎯 ۱. تمرکز بر "نقطه نهایی فروش"

روزانه بررسی کنید پوشش کامل نقاط فروش (Coverage) انجام شده باشد.

مطمئن شوید کالاهای اصلی برند (مثل سس‌ها و کنسروها) در نقاط طلایی قفسه چیده شده‌اند.

بازاریابان باید گزارش تصویری از هر فروشگاه کلیدی ارسال کنند.

📊 ۲. کنترل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

تعداد فاکتور روزانه، میانگین فروش هر فاکتور، نرخ بازگشت وجه و درصد تحقق بودجه را هر روز چک کنید.

از جدول مقایسه‌ای بین بازاریابان استفاده کنید تا رقابت سالم ایجاد شود.

در پایان هفته، جلسه مرور عملکرد برگزار کنید.

💬 ۳. ارتباط مؤثر با تیم فروش

هر روز صبح جلسه کوتاه انگیزشی (۵ دقیقه‌ای) با تیم داشته باشید.

در این جلسه، نکته‌ای آموزشی یا الهام‌بخش از فروش‌های موفق بگویید.

ارتباط انسانی را حفظ کنید؛ هر فروشنده باید حس کند دیده می‌شود و مهم است.

🧭 ۴. بازدید میدانی مستمر

سرپرست فقط مدیر دفتر نیست؛ باید در میدان باشد.

روزی حداقل ۲ تا ۳ مسیر با بازاریابان همراه شوید تا مشکلات واقعی بازار را لمس کنید.

در بازدیدها، روی رفتار فروشنده، چیدمان کالا و تعامل با خریدار تمرکز کنید.

💰 ۵. مدیریت مطالبات و تخفیفات

تخفیف‌ها و جوایز باید هدفمند و کنترل‌شده باشند.

از ارائه تخفیف بدون بازگشت سرمایه پرهیز کنید.

در مورد بدهکاران قدیمی، استراتژی وصول مرحله‌ای طراحی کنید.

🚀 ۶. آموزش و کوچینگ مستمر

هر هفته یک مهارت فروش یا ارتباطی جدید آموزش دهید (مثل نحوه معرفی محصول یا اعتراض‌زدایی).

بازاریابان را در حین کار کوچ کنید، نه فقط ارزیابی.

❤️ ۷. انگیزش و قدردانی

حتی یک پیام ساده‌ی "آفرین امروز عالی بود"، اثر زیادی دارد.

موفقیت‌های کوچک را جشن بگیرید.

در جلسات، از عملکرد خوب افراد نام ببرید و تشویق کنید.

⚙️ ۸. نظم و انضباط عملیاتی

تأکید بر گزارش به‌موقع، رعایت پوشش مسیر، استفاده از فرم‌های استاندارد و نظم در انبار.

سرپرست باید الگوی دقت و انضباط برای تیم باشد.

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:
✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش
(بر اساس کتاب‌ها و آموزش‌های دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)
Salez.ir 
Marketingdoctor.ir 
🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی
1️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایه‌ی روان‌شناسی خرید مشتری طراحی شود.
2️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیده‌شدن کالاها است.
3️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.
4️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.
5️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.
6️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.
7️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.
8️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش می‌دهد.
9️⃣ ✔ قفسه‌ها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.
🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسه‌زدن هدفمند» هدایت کند.
Khooyeh.com 
🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان
1️⃣1️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.
1️⃣2️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگ‌ترین عامل فروش است.
1️⃣3️⃣ ✔ قفسه‌های پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.
1️⃣4️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسه‌های بالایی چیده شوند.
1️⃣5️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.
1️⃣6️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.
1️⃣7️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.
1️⃣8️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.
1️⃣9️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.
2️⃣0️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.
🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفه‌ای
2️⃣1️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.
2️⃣2️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دسته‌بندی و نظم مناسب است.
Salez.ir 
2️⃣3️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.
2️⃣4️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.
2️⃣5️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).
2️⃣6️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.
2️⃣7️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری کنید.
2️⃣8️⃣ ✔ قیمت‌گذاری باید خوانا و جذاب باشد.
2️⃣9️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.
3️⃣0️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریک‌کننده باشد.
🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید
3️⃣1️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانی‌تر کند.
3️⃣2️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.
3️⃣3️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.
3️⃣4️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش می‌دهد.
3️⃣5️⃣ ✔ رنگ‌ها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.
3️⃣6️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.
3️⃣7️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبت‌ها تغییر کند.
3️⃣8️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.
3️⃣9️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.
4️⃣0️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.
🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفه‌ای چیدمان و اجرای فروشگاهی
4️⃣1️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.
4️⃣2️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابه‌جایی کالا باشد.
4️⃣3️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.
4️⃣4️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.
4️⃣5️⃣ ✔ استندها و دیسپلی‌ها باید هدفمند باشند.
4️⃣6️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش می‌دهند.
4️⃣7️⃣ ✔ قفسه‌های بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری می‌شود.
4️⃣8️⃣ ✔ چیدمان‌های تخفیف باید کوتاه‌مدت و جذاب باشند.
4️⃣9️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.
5️⃣0️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای همیشه باید آزمون + اندازه‌گیری + اصلاح شود.
👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه
✔ مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش
✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی
✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی
✔ بنیان‌گذار سیستم‌های آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش
✔ مدیر مجموعه‌های HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران
📚 برخی کتاب‌های دکتر علی خویه
مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
مهندسی فروش حرفه‌ای
مشتری‌سازی
NLP در فروش و تبلیغات
مدیریت و مهندسی برند
خلاقیت و تریز در بازاریابی
مدیریت توزیع و پخش
Moyragi.blog.ir 
🌐 وب‌سایت رسمی دکتر خویه
www.Khooyeh.ir
Khooyeh.com 
📱 شبکه‌های اجتماعی دکتر علی خویه
Instagram: @Drkhooyeh.ir 
YouTube:Drkhooyeh.ir

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی 🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🔷 کارگاه آموزشی تخصصی
🎯 تکنیک‌ها و مهارت‌های فروش و مذاکره در بازاریابی مدرن و در شرایط کنونی

🎓 مدرس: دکتر علی خویه
⏱ مدت زمان: ۵ ساعت آنلاین (لایو + فایل ضبط‌شده)
📍 به صورت آنلاین و تعاملی از طریق پلتفرم رسمی
🌐 Khooyeh.ir | 
بنیان‌گذار مدرسه فروش ایران و آکادمی مذاکره ایران
Inegotiate.ir 
Doctorsales.ir 
👤 معرفی مدرس دوره: دکتر علی خویه
دکتر علی خویه از پیشگامان آموزش فروش، بازاریابی و مذاکره در ایران است.
با بیش از ۲۱ سال تجربه اجرایی و مشاوره تخصصی در صدها برند داخلی و خارجی
مدرس دانشگاه، سخنران بین‌المللی، مشاور فروش، برندینگ و ارتباطات بازاریابی
مولف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب مرجع و پرفروش در حوزه‌های:
🔹 فروش حرفه‌ای
🔹 مهندسی فروش
🔹 روانشناسی فروش
🔹 اصول و فنون مذاکره
🔹 مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
🔹 فروشگاه‌سازی و مدیریت تبلیغات
از جمله آثار شاخص ایشان می‌توان به کتاب‌های زیر اشاره کرد:
📘 مهندسی فروش کاربردی
📙 اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای
📗 تکنیک های بازاریابی و تبلیغات
📕 تبلیغات خلاق و ارتباطات بازاریابی
📘 روانشناسی فروش کاربردی
📚 و چندین کتاب دیگر که بارها تجدید چاپ شده‌اند و جزو منابع اصلی دانشگاهی و سازمانی هستند.

✅ چرا این کارگاه ضروری است؟
در شرایط اقتصادی پرنوسان و در بازاری که مشتریان به‌شدت محتاط، هوشمند و تحلیل‌گر شده‌اند، مهارت‌های سنتی فروش و مذاکره دیگر پاسخگو نیست.
برای موفقیت در فروش امروز باید بتوانید:
اعتماد مشتری را به‌دست آورید
بر مقاومت‌ها غلبه کنید
نیاز پنهان را کشف و پیشنهاد ارزشمند ارائه دهید
مذاکره‌ای برد-برد را طراحی و هدایت کنید
دکتر خویه در این کارگاه، تجربه میدانی خود از ده‌ها پروژه واقعی فروش، آموزش و مذاکره را به شکلی عملی و کاربردی منتقل می‌کند.

🎯 اهداف کلیدی این دوره:
✅ تسلط بر تکنیک‌های روز فروش حضوری، تلفنی و دیجیتال
✅ ارتقاء توان مذاکره حرفه‌ای با مشتریان مختلف
✅ یادگیری روش‌های متقاعدسازی و بستن فروش در شرایط سخت
✅ استفاده از مدل‌های رفتاری و روانشناختی برای تحلیل و تأثیرگذاری بر مشتری
✅ تمرین عملی تکنیک‌های فروش و مذاکره بر پایه کیس‌های واقعی بازار ایران
📚 سرفصل‌های آموزشی کارگاه:
درک بازار امروز و روان‌شناسی مشتری ایرانی در بحران‌های اقتصادی
فنون نوین فروش حرفه‌ای – از معرفی تا بستن فروش (Closing)
آموزش مدل‌های علمی فروش: SPIN – AIDA – FAB و ترکیب آن‌ها در عمل
اصول مذاکره حرفه‌ای با مشتریان، تأمین‌کنندگان و شرکای تجاری
روانشناسی کاربردی مذاکره: NLP، زبان بدن، هوش هیجانی در فروش
شناسایی انواع تیپ‌های رفتاری مشتری و نحوه برخورد با هر یک
فروش ترکیبی و بازاریابی کانال‌های چندگانه (Omnichannel)
استفاده از ابزارهای دیجیتال، CRM و اتوماسیون فروش
تمرینات شبیه‌سازی مذاکره و تحلیل نمونه‌های واقعی فروش در بازار ایران

👥 مخاطبان دوره:
مدیران فروش، کارشناسان بازاریابی، فروشندگان حرفه‌ای
صاحبان کسب‌وکار، استارتاپ‌ها، شرکت‌های پخش و خرده‌فروشی
فعالان بازاریابی دیجیتال، بازاریاب‌های شبکه‌ای
دانشجویان، پژوهشگران و علاقه‌مندان به حوزه مذاکره و فروش

🎁 مزایای شرکت در این دوره:
✔️ دریافت فایل PDF و محتوای آموزشی
✔️ گواهی پایان‌دوره معتبر از طرف مدرسه فروش ایران
✔️ شرکت در لایو اختصاصی پرسش و پاسخ با دکتر خویه
✔️ دسترسی به فایل ضبط‌شده دوره
✔️ امکان معرفی به دوره‌های پیشرفته فروش و مذاکره

📝 نظرات شرکت‌کنندگان گذشته:
«دوره‌ای پر از مثال‌های واقعی، کاربردی و الهام‌بخش...»
«اولین بار بود کسی توانست فنون مذاکره را این‌قدر ساده، علمی و عملی آموزش دهد.»
«از تکنیک‌هایی که یاد گرفتم، هنوز در فروش‌ استفاده می‌کنم و نتیجه می‌گیرم.»

💵 شهریه دوره:
شهریه ثبت‌نام عمومی: (مبلغ با تخفیف زودهنگام اعلام می‌شود)
در پیام رسان ها پیام دهید.
🎉 امکان ثبت‌نام گروهی با تخفیف ویژه سازمان‌ها و تیم‌های فروش وجود دارد.
📌 ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر:
🌐 Khooyeh.ir

Khooyeh.com 

📧 ایمیل: [e-mail] 
📱 واتساپ / تلگرام / روبیکا/ بله / ایتا/ سروش /گپ /ایگپ 
09122991608 
09123998027

okr دکتر علی خویه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟ 

•  amirhossein khooye
•  
•  مشاور فروش ، مشاور بازاریابی، مشاور برند، تبلیغات و مذاکره

 

0

 

(0)

 مقدمه

 چگونه OKR مؤثر بنویسیم و چرا مهم است؟ 

هدف‌گذاری یکی از مهم‌ترین بخش‌های رشد و موفقیت هر سازمان یا تیم است. OKR (Objectives and Key Results)  یک چارچوب محبوب برای تعیین اهداف و نتایج کلیدی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند عملکرد خود را بهبود ببخشند. اما چگونه OKR مؤثر بنویسیم؟  در این مقاله، به این سؤال پاسخ خواهیم داد و گام‌به‌گام مراحل تدوین یک OKR عالی را بررسی می‌کنیم. 

برای اطلاعات بیشتر در حوزه بازاریابی و مدیریت، پیشنهاد می‌کنیم از وب‌سایت مارکتینگ دکتر بازدید کنید. همچنین، می‌توانید از مقالات و آموزش‌های علی خویه، مدرس و مشاور حرفه‌ای در زمینه بازاریابی، بهره ببرید. برای آشنایی بیشتر با فعالیت‌های او، به سایت‌های khooyeh.com و marketingdoctor.ir مراجعه کنید. 

مزایای استفاده از ITهای حرفه ای در پخش مویرگی

مزایای استفاده موثر از فن آوری اطلاعات در شرکتهای پخش مویرگی :

- کاهش موجودی انبار .

- کاهش موجودی های خروجی /فروش های از دست رفته .

- کاهش زمان تحویل کالا و زمان انتظار غیر بهره ور .

- واکنش سریع تر در  مقابل تغییرات بازار .

- کاهش سفارش های فوری .

- کاهش حرکت های ریسک پذیر غیر ضروری .

- کاهش کاغذ بازی وفرایند های زمان بر .

- طراحی بهتر تولید برای شرکتهای تولیدی که خود عملیات پخش مویرگی را نیز مدیریت می نمایند .

نرم افزارهای پخش مویرگی

 تحولی نوین در پخش و بازاریابی

ﺗﺤﻮﻟﯽ ﻧﻮﯾﻦ در ﭘﺨﺶ و ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ

ﺑﺪون ﺷﮏ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﭘﺨﺶ ﻣﻮﯾﺮﮔﯽ ﯾﮑﯽ از اﺳﺎﺳﯽ ﺗﺮﯾﻦ ﻧﻘﺸﻬﺎ را در ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﺎﻻ در ﺳﻄﺢ ﮐﺸﻮر اﻧﺠﺎم ﻣﯽ دﻫﻨﺪ. ﻧﻘﺶ اﺳﺎﺳﯽ اﯾﻦ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ در ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﺎﻻﻫﺎ و رﺳﺎﻧﺪن آﻧﻬﺎ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﺮ ﻫﯿﭻ ﮐﺲ ﭘﻮﺷﯿﺪه ﻧﯿﺴﺖ . اﻣﺮوزه ﺑﺎ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺗﮑﻨﻮﻟﻮژی ﺑﺪون ﺷﮏ ﺷﺮﮐﺘﻬﺎﯾﯽ در دﻧﯿﺎی ﺗﺠﺎرت ﻣﻮﻓﻖ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺑﻮد ﮐﻪ از ﺳﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ ، دﻗﺖ و ﮐﯿﻔﯿﺖ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ در اراﺋﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد ﺑﺮﺧﻮردار ﺑﺎﺷﻨﺪ . در اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺳﻌﯽ ﺑﺮ آن دارﯾﻢ ﺗﺎ اﺑﺘﺪا ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﯽ روﻧﺪ ﮐﺎری ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی ﭘﺨﺶ ﻣﻮﯾﺮﮔﯽ ﭘﺮداﺧﺘﻪ و ﺳﭙﺲ راه ﺣﻠﻬﺎﯾﯽ ﺑﺮای اﺻﻼح و ﺑﻬﺒﻮد اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺣﯿﺎﺗﯽ و ﺗﻮزﯾﻊ ﮐﺎﻻ اراﺋﻪ ﻧﻤﺎﯾﯿﻢ .

ﺑﺮرﺳﯽ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﭘﺨﺶ ﻣﻮﯾﺮﮔﯽ :
ﺳﯿﺴﺘﻢ ﭘﺨﺶ ﻣﻮﯾﺮﮔﯽ ﺳﯿﺴﺘﻤﯽ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺑﺎزارﯾﺎب ﺑﺎ ﺳﺮﮐﺸﯽ ﻣﺪاوم در ﺑﺎزه ﻫﺎی زﻣﺎﻧﯽ ﻣﺸﺨﺺ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺧﻮد از ﮐﺎﻻﻫﺎی ﻣﺼﺮﻓﯽ آﻧﻬﺎ اﻃﻼع ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺧﻮد را ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻓﺮوش ﺧﻮد ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﯽ دﻫﺪ . در واﻗﻊ اﯾﻦ ﺳﺮﮐﺸﯽ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﮕﻮﻧﻪ ای ﻣﻨﻈﻢ و دﻗﯿﻖ اﻧﺠﺎم ﮔﯿﺮد ﮐﻪ ﻫﻤﻮاره ﻣﺤﺼﻮل ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺨﺶ در ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻓﺮوش ﻣﻮﺟﻮد ﺑﺎﺷﺪ .

کنفرانس توزیع و پخش مویرگی

ارسال توسط : علی خویهدر استقرار سیستم پخش و فروش مویرگی, پخش سرد و گرم, پخش صنعتی, پخش مویرگی, پخش و توزیع کالا, پخش و توزیع مویرگی, پخش و لجستیک, توزیع مویرگی, توزیع و لجستیک, دوره جامع مدیریت فروش مویرگی, دوره فروش مویرگی, دوره های آموزشی فروش مویرگی, دوره های آموزشی ویژه شرکت های پخش و توزیع فروش مویرگی, راه اندازی ساختار توزیع و پخش, راه اندازی ساختار فروش مویرگی, راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی, راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی استقرار سیستم, شرکت های پخش مویرگی, فایل فروش مویرگی, فرآیند پخش مویرگی,فروش مویرگی, فروش مویرگی چیست, فروش مویرگی مواد غذایی, مدیریت فروش مویرگی, مقالات پخش مویرگ

 

کنفرانس توزیع و پخش مویرگی

برج میلاد تهران

سخنران علی خویه

 

دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا

دوره جامع آموزشی پخش و توزیع کالا

مدرس: علی خویه

مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی ​، 18سال تجربه ی اجرایی در پخش و توزیع مویرگی ، مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش  مولف و مترجم 12 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

 

 

mooyragi.ir

khooyeh.ir

 

تماس با ما: 

[e-mail]
09122991608

 

-  توزیع، آسیب شناسی و مطالعات تطبیقی نظام توزیع و پخش
- مدیریت مالی و بازرگانی در توزیع و پخش
- زنجیره تامین و لجستیک و حمل و نقل
- فناوری اطلاعات و فناوریهای نوین در پخش 
- مدیریت منابع انسانی در شرکت های پخش و نحوه ی گزینش و  استخدام افراد کارآمد 
-استــراتژی توزیع در بازارهای هــدف صادراتی
- قوانین و مقررات و حقوق توزیع و پخش

بهبود عملکرد پخش مویرگی، توزیع کالا

علی خویه
سخنران کنفرانس پخش و توزیع مویرگی- برج میلاد تهران
 

نرم پخش و توزیع مویرگی در ایران:

نرم پخش و توزیع مویرگی در ایران:
نرمافزارهای توزیع مویرگی که اکنون در ایران استفادهقابل و در دسترس هستند، دارای قابلیت های گوناگونی که در ادامه به آنها اشاره خواهد شد، هستند که ضمن یکپارچگی اطلاعات، سهولت در مدیریت آن را به کاربران اهداء می های بررسی. در کنند به کنندهارائه هایشرکت آمده عمل نرمافزار توزیع مویرگی در طراحی و پایه قابلیت های افزارنرم از یک ساختار کلی تبعیت میکنند، شاید بتوان در برخی موارد بهظاهری شکل غیراز بتوان گفت همه یکی هستند و تفاوتی وجود ندارد) . شاید حق مالکیت معنوی یا رایتکپی رعایت نشده است( البته فروشندگان نرماعلام افزار میکنند که خود در طراحی و تولید آن کوشا و سرآمد ؛اندبوده اما آنچه بسیار حائز اهمیت است عملکرد صحیح و درست نرمافزار روی سیستمهای مورد درخواست و خدمات پس از فروش آن است، چراکه نیروی انسانی با این نرمافزارها کار مینماید و احتمال بههمریختگی سیستم و از دست دادن بعضی قابلیتها براثر کار در زمان و یا اشتباه اپراتور و حتی در اثر از بین رفتن اطلاعات نیاز به پشتیبانی مستمر میباشد که بعضاً شرکتها دارای تبلیغات ظاهری خوبی هستند، اما درواقع اینگونه نیست.

بازاریابی و فروش مویرگی

بازاریابی اولین قدم از اقدامات بازاریابی است که پس از انجام تحقیقات، نیاز مشتری شناسایی میبلوریان،) شود 1333(. بازاریابی عبارت است از یک کارکرد یا وظیفه سازمانی است و یک مجموعهای از فرآیندهای ایجاد و ابلاغ و رساندن ارزش به مشتری است و همچنین اداره روابط مشتری بهطریقی که به سازمان و صاحبان سرمایه آن سود رسانده شود، میرضایی، الهی،) باشد 1331(؛ مدیران بازاریابی میشرایط وتحلیلتجزیهبا بایست محیطی در بازار، فرصتها شناس