مزایای پخش مویرگی
درکنار مزایای اصلی یاد شده برای نظام توزیع مویرگی، این سیستم، مزایای دیگری هم دارد که به ذکر عناوین آنها اکتفا می‌شود:
– گسترش سهم بازار در بین عاملان فروش بیشتر و یاوران بیشتر در بازار
– افزایش سود در بلند مدت به دلیل کم کردن هزینه‌های توزیع سیستم بنک‌داری و عمده‌فروشی و کاهش سوختی پول، و …
– افزایش چابکی سازمان و امکان سریع‌تر پیاده شدن تفکرات شرکت در بازار
– پیشینه‌سازی فروش با به‌کارگیری نیروهای شایسته و آموزش مناسب آنها
– ارائه‌‌ی خدمات بهتر و بیشتر به مشتریان با سرعت مناسب
– افزایش انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات احتمالی بازار
– کنترل بیشتر بر هویت برند
– هم‌ترازی بیشتر هدف‌های شرکت با هدف‌های مشتریان
– ساختن زیرساخت‌های محکم در بازار
– سرعت عمل در رساندن محصولات به خرده‌فروشان و حذف یا کم کردن هزینه‌های انبارداری آنها
– قابلیت حمل مستقیم و کاهش ضایعات حل مجدد
– حمایت بیشتر از خرده‌فروشان
– ارتقای برنامه‌های ضمانت
– ارتقای امکان ترویج در محل خرده‌فروشی‌ها
– مدیریت بهتر و بیشتر بر موجودی کالا و برنامه‌های انبارگردانی
– مدیریت بهتر مرجوعی‌ها
– پشتیبانی فروش
– امکان بیشتر تولید سفارشی
– آموزش مرتبط با محصول و تکنیک‌های فروش برای خرده‌فروشان
– ارتقای حس همدلی بیشتر بین شرکت و خرده‌فروشان
– کنترل عملکرد توزیع مویرگی با گفتگوی دوطرفه با خرده‌فروشان
– دقت بیشتر در انتخاب شرکای تجاری با حضور مرتب در بازار
– ارتقای دیدگاه فعالیت تیمی و نگرش سیستمی در سازمان
– مدیریت شایسته‌تر تغییر با درک بهتر از بازار و عملکرد رقبا
– کاهش امنیت روانی برای مدیران شرکت
معایب توزیع مویرگی
۱. پرهزینه و گسترده است که در نتیجه مدیریت و هماهنگی در این سیستم کمی مشکل است.
۲. گاهی امکان گسترش مویرگ‌ها به بعضی نقاط وجود ندارد.
ماهنامه تدبیر، مجله توسعه مهندسی بازار
