🎯 ۲۰ روش جذب ویزیتور فروش مویرگی

🎯 ۲۰ روش جذب ویزیتور فروش مویرگی

📘 برگرفته از کتاب «مدیریت و مهندسی توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه
🌐 Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com

✅ ۱. کمپین استخدام هدفمند در شبکه‌های اجتماعی

طراحی پست‌های جذاب با معرفی مزایای شغل و رشد شغلی

استفاده از اینستاگرام، لینکدین، تلگرام و دیوار شغلی
Salez.ir 
✅ ۲. همکاری با آموزشگاه‌ها و دانشگاه‌های محلی

ارتباط با مراکز مهارتی، رشته‌های مدیریت، بازاریابی و فروش

معرفی مسیر شغلی فروش به عنوان “حرفه‌ای و پردرآمد”

✅ ۳. برگزاری «دوره آموزش رایگان مقدماتی فروش»

جذب علاقه‌مندان با وعده آموزش، سپس انتخاب افراد برتر برای استخدام
Drmall.ir 
✅ ۴. سیستم معرفی نیرو (Referral System)

پاداش به ویزیتورها و کارکنان فعلی که فرد مناسب معرفی کنند

✅ ۵. تبلیغات محیطی محلی

بنرهای کوچک در مناطق پررفت‌وآمد (سوپرمارکت‌ها، بنگاه‌ها، مراکز خرید)
Drkhooyeh.ir 
✅ ۶. بسته انگیزشی اولیه جذاب

حقوق ثابت + پاداش استخدام + آموزش رایگان + بیمه از ماه اول

✅ ۷. برندسازی کارفرمایی (Employer Branding)

نمایش فضای کاری حرفه‌ای و رشد شغلی در صفحات رسمی شرکت

✅ ۸. ارتباط با سربازان پایان خدمت

همکاری با مراکز مشاوره نظام وظیفه جهت معرفی فرصت‌های شغلی
Khooyeh.com 
✅ ۹. همکاری با اپلیکیشن‌ها و سایت‌های کاریابی

دیوار، جابینجا، کاربوم، شیپور با متن‌های حرفه‌ای و تصویر برند

✅ ۱۰. جذب از بین رانندگان پخش و موزعان سابق

بسیاری از رانندگان فعال روحیه فروش دارند و می‌توان آموزش داد

✅ ۱۱. آموزش‌محور کردن فرآیند جذب

برگزاری کارگاه «از صفر تا فروشنده موفق» با گواهی رسمی مدرسه فروش ایران
Khooyeh.ir 
✅ ۱۲. جذب در شهرستان‌ها و انتقال به تهران

از نیروهای شهرستانی با انگیزه بالاتر استفاده شود

✅ ۱۳. طرح «ویزیتور در سایه»

یک روز همراهی داوطلب با ویزیتور واقعی برای شناخت فضای کار

✅ ۱۴. ارائه مسیر رشد شغلی شفاف

معرفی مسیر ارتقا از ویزیتور به سرپرست فروش، مدیر فروش و مدیر منطقه
Moyragi.ir 
✅ ۱۵. حمایت مالی اولیه

پیش‌پرداخت هزینه ایاب‌وذهاب ماه اول جهت رفع دغدغه شروع کار

✅ ۱۶. ایجاد فرهنگ و جایگاه افتخارآمیز برای شغل ویزیتور

معرفی ویزیتور به عنوان “مشاور فروش مویرگی” در پیام‌های جذب

✅ ۱۷. کمپین «قهرمانان فروش»

انتشار داستان‌های موفق ویزیتورهای برتر شرکت در فضای مجازی

✅ ۱۸. همکاری با موسسات کاریابی محلی و شهرداری‌ها

استفاده از تابلوهای اطلاع‌رسانی کار در مناطق مختلف
Mooyragi.ir 
✅ ۱۹. جذب ویزیتورهای خانم برای کالاهای خاص

در برخی مناطق، بانوان توان ارتباطی بالایی در فروش حضوری دارند

✅ ۲۰. تشکیل «باشگاه آموزش و استخدام فروشندگان آینده»

ایجاد باشگاه وفاداری و آموزش مداوم با برند مدرسه فروش ایران

📈 نتیجه مورد انتظار اجرای این برنامه:

افزایش جذب نیرو تا ۳ برابر در ۳ ماه

کاهش نرخ خروج نیرو تا ۴۰٪

تربیت ویزیتورهای وفادار، آموزش‌دیده و حرفه‌ای

📚 منبع علمی و اجرایی:
کتاب «مدیریت استراتژیک توزیع و پخش فروش» – دکتر علی خویه
🎓 مدرس، مشاور و استراتژیست بین‌المللی فروش و پخش مویرگی
🌐 Mooyragi.ir | Moyragi.ir | Khooyeh.ir | Khooyeh.com
📍 برندهای آموزشی:
🏫 مدرسه فروش ایران
🏫 آکادمی پخش مویرگی ایران

#پخش_مویرگی #مدرسه_فروش_ایران #آکادمی_پخش_مویرگی #دکتر_علی_خویه #مدیریت_فروش #آموزش_فروش #ویزیتور_حرفه‌ای #جذب_ویزیتور #آموزش_ویزیتور #توزیع_مویرگی #مدیریت_پخش #فروش_مویرگی #مهندسی_فروش #توسعه_بازار #کوچینگ_فروش #برنامه_افزایش_فروش #تیم_فروش #مدیریت_توزیع #کتاب_فروش_مویرگی #Khooyeh

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه

چند نکته آموزشی کاربردی ویژه سرپرستان فروش مویرگی شعبه 

🎯 ۱. تمرکز بر "نقطه نهایی فروش"

روزانه بررسی کنید پوشش کامل نقاط فروش (Coverage) انجام شده باشد.

مطمئن شوید کالاهای اصلی برند (مثل سس‌ها و کنسروها) در نقاط طلایی قفسه چیده شده‌اند.

بازاریابان باید گزارش تصویری از هر فروشگاه کلیدی ارسال کنند.

📊 ۲. کنترل شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)

تعداد فاکتور روزانه، میانگین فروش هر فاکتور، نرخ بازگشت وجه و درصد تحقق بودجه را هر روز چک کنید.

از جدول مقایسه‌ای بین بازاریابان استفاده کنید تا رقابت سالم ایجاد شود.

در پایان هفته، جلسه مرور عملکرد برگزار کنید.

💬 ۳. ارتباط مؤثر با تیم فروش

هر روز صبح جلسه کوتاه انگیزشی (۵ دقیقه‌ای) با تیم داشته باشید.

در این جلسه، نکته‌ای آموزشی یا الهام‌بخش از فروش‌های موفق بگویید.

ارتباط انسانی را حفظ کنید؛ هر فروشنده باید حس کند دیده می‌شود و مهم است.

🧭 ۴. بازدید میدانی مستمر

سرپرست فقط مدیر دفتر نیست؛ باید در میدان باشد.

روزی حداقل ۲ تا ۳ مسیر با بازاریابان همراه شوید تا مشکلات واقعی بازار را لمس کنید.

در بازدیدها، روی رفتار فروشنده، چیدمان کالا و تعامل با خریدار تمرکز کنید.

💰 ۵. مدیریت مطالبات و تخفیفات

تخفیف‌ها و جوایز باید هدفمند و کنترل‌شده باشند.

از ارائه تخفیف بدون بازگشت سرمایه پرهیز کنید.

در مورد بدهکاران قدیمی، استراتژی وصول مرحله‌ای طراحی کنید.

🚀 ۶. آموزش و کوچینگ مستمر

هر هفته یک مهارت فروش یا ارتباطی جدید آموزش دهید (مثل نحوه معرفی محصول یا اعتراض‌زدایی).

بازاریابان را در حین کار کوچ کنید، نه فقط ارزیابی.

❤️ ۷. انگیزش و قدردانی

حتی یک پیام ساده‌ی "آفرین امروز عالی بود"، اثر زیادی دارد.

موفقیت‌های کوچک را جشن بگیرید.

در جلسات، از عملکرد خوب افراد نام ببرید و تشویق کنید.

⚙️ ۸. نظم و انضباط عملیاتی

تأکید بر گزارش به‌موقع، رعایت پوشش مسیر، استفاده از فرم‌های استاندارد و نظم در انبار.

سرپرست باید الگوی دقت و انضباط برای تیم باشد.
.
.
✅آکادمی آموزش و مشاوره پخش توزیع فروش و بازاریابی مویرگی
https://moyragi.blog.ir/
سلام و درود بر شما همراهان گرامی.
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما بودید .
ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم. مطالب آموزشی ما را در کانال های و پیام رسان های داخلی و خارجی دنبال فرمایید.
http://mooyragi.ir
http://moyragi.ir
http://alikhooyeh.blogfa.com
آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش،
راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع  
09122991608
🔴صفحه اینستاگرام آکادمی فروش خرده فروشی هایپرمارکتینگ
https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در تلگرام
https://t.me/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در ایتا
https://eitaa.com/mooyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در روبیکا
https://rubika.ir/mooyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در بله
https://ble.ir/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در گپ
https://gap.im/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در سروش
https://splus.ir/moyragi

🔴 مویرگی شاهرگی شبکه ای هیبریدی گرم وسرد در آیگپ
https://igap.net/moyragi

..

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:

دکتر مال. هایپرمارکتینگ، مدیریت فروشگاه چیدمان و مهندسی فروش:
✅ ۵۰ نکته کلیدی چیدمان فروش، مرچندایزینگ و مهندسی فروش
(بر اساس کتاب‌ها و آموزش‌های دکتر علی خویه و مجموعه دکتر مال DrMall)
Salez.ir 
Marketingdoctor.ir 
🔵 ۱ تا ۱۰ — اصول بنیادین چیدمان فروشگاهی
1️⃣ ✔ چیدمان فروشگاه باید بر پایه‌ی روان‌شناسی خرید مشتری طراحی شود.
2️⃣ ✔ هدف اول چیدمان: حداکثرسازی دیده‌شدن کالاها است.
3️⃣ ✔ مسیر اصلی حرکت مشتری باید از سمت راست فروشگاه شروع شود.
4️⃣ ✔ کالاهای سودآور را در نقاط طلایی قرار دهید.
5️⃣ ✔ چیدمان باید هویت برند را منتقل کند.
6️⃣ ✔ ویترین ۳ تا ۵ ثانیه طلایی برای جذب مشتری دارد.
7️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای = نور + رنگ + ارتفاع + مسیر حرکت.
8️⃣ ✔ نمایش چهره کالا (Face Out) فروش را افزایش می‌دهد.
9️⃣ ✔ قفسه‌ها باید ساده، قابل فهم و منظم باشند.
🔟 ✔ چیدمان باید مشتری را به «پرسه‌زدن هدفمند» هدایت کند.
Khooyeh.com 
🔵 ۱۱ تا ۲۰ — اصول مهندسی فروش در چیدمان
1️⃣1️⃣ ✔ کالاهای هدف را در ارتفاع چشم مشتری قرار دهید.
1️⃣2️⃣ ✔ محل قرارگیری کالا بزرگ‌ترین عامل فروش است.
1️⃣3️⃣ ✔ قفسه‌های پایین ۳۰ تا ۴۰٪ فروش کمتر دارند.
1️⃣4️⃣ ✔ کالاهای سبک و لوکس در قفسه‌های بالایی چیده شوند.
1️⃣5️⃣ ✔ نقاط توقف مشتری = فرصت طلایی فروش.
1️⃣6️⃣ ✔ نقاط جاذب بصری (Visual Anchor) طراحی کنید.
1️⃣7️⃣ ✔ فروش قبل و بعد از چیدمان را مقایسه کنید.
1️⃣8️⃣ ✔ مهندسی فروش = ایجاد انگیزه خرید با چیدمان.
1️⃣9️⃣ ✔ کالاهای سودآور باید در نقاط داغ (Hot Zone) قرار گیرند.
2️⃣0️⃣ ✔ تجربه انتخاب برای مشتری باید راحت و سریع باشد.
🔵 ۲۱ تا ۳۰ — اصول مرچندایزینگ حرفه‌ای
2️⃣1️⃣ ✔ از چیدمان عمودی برای دیده شدن برندها استفاده کنید.
2️⃣2️⃣ ✔ چیدمان افقی برای دسته‌بندی و نظم مناسب است.
Salez.ir 
2️⃣3️⃣ ✔ از قانون FIFO برای گردش صحیح کالا استفاده کنید.
2️⃣4️⃣ ✔ کالاهای جدید باید با نور و تابلو متفاوت نمایش داده شوند.
2️⃣5️⃣ ✔ کالاهای مرتبط را کنار هم بچینید (Cross Merchandising).
2️⃣6️⃣ ✔ هر بخش فروشگاه باید حس کشف و جذابیت ایجاد کند.
2️⃣7️⃣ ✔ از شلوغی بیش از حد قفسه‌ها جلوگیری کنید.
2️⃣8️⃣ ✔ قیمت‌گذاری باید خوانا و جذاب باشد.
2️⃣9️⃣ ✔ کالاهای پرفروش باید در چند نقطه نمایش داده شوند.
3️⃣0️⃣ ✔ بخش تخفیفی باید بزرگ، چشمگیر و تحریک‌کننده باشد.
🔵 ۳۱ تا ۴۰ — تجربه مشتری و مسیر خرید
3️⃣1️⃣ ✔ مسیر فروشگاه باید حضور مشتری را طولانی‌تر کند.
3️⃣2️⃣ ✔ موسیقی هماهنگ با برند = تجربه خرید بهتر.
3️⃣3️⃣ ✔ نور گرم = خرید هیجانی؛ نور سرد = دقت و بررسی.
3️⃣4️⃣ ✔ رایحه مناسب زمان توقف مشتری را افزایش می‌دهد.
3️⃣5️⃣ ✔ رنگ‌ها باید با گروه کالا هماهنگ باشند.
3️⃣6️⃣ ✔ محصولات کودک در ارتفاع دست و چشم کودک قرار گیرد.
3️⃣7️⃣ ✔ چیدمان فصلی متناسب با مناسبت‌ها تغییر کند.
3️⃣8️⃣ ✔ ورودی فروشگاه باید یک نقطه جذاب داشته باشد.
3️⃣9️⃣ ✔ امکان لمس و تست محصول فراهم شود.
4️⃣0️⃣ ✔ حس امنیت، آرامش و راحتی در فضا ضروری است.
🔵 ۴۱ تا ۵۰ — مدیریت حرفه‌ای چیدمان و اجرای فروشگاهی
4️⃣1️⃣ ✔ از نقشه حرارتی (Heat Map) برای تحلیل مسیر مشتری استفاده کنید.
4️⃣2️⃣ ✔ گزارش فروش هفتگی مبنای جابه‌جایی کالا باشد.
4️⃣3️⃣ ✔ حداقل ۲ تا ۴ عدد نمایش چهره کالا (Facing) لازم است.
4️⃣4️⃣ ✔ چیدمان باید با استراتژی برند هماهنگ باشد.
4️⃣5️⃣ ✔ استندها و دیسپلی‌ها باید هدفمند باشند.
4️⃣6️⃣ ✔ مسیرهای باریک فروش را کاهش می‌دهند.
4️⃣7️⃣ ✔ قفسه‌های بسیار بلند باعث خستگی و نارضایتی مشتری می‌شود.
4️⃣8️⃣ ✔ چیدمان‌های تخفیف باید کوتاه‌مدت و جذاب باشند.
4️⃣9️⃣ ✔ کارکنان باید آموزش چیدمان و مرچندایزینگ ببینند.
5️⃣0️⃣ ✔ چیدمان حرفه‌ای همیشه باید آزمون + اندازه‌گیری + اصلاح شود.
👨‍🏫 معرفی دکتر علی خویه
✔ مدرس، مشاور و سخنران بین‌المللی بازاریابی، فروش، چیدمان و مهندسی فروش
✔ نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی
✔ دارای بیش از ۲۰ سال تجربه مشاوره به برندهای بزرگ داخلی و خارجی
✔ بنیان‌گذار سیستم‌های آموزشی چیدمان فروشگاهی، رفتار مشتری و مهندسی فروش
✔ مدیر مجموعه‌های HyperMarketing، DrMall، مدرسه فروش ایران
📚 برخی کتاب‌های دکتر علی خویه
مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش
مهندسی فروش حرفه‌ای
مشتری‌سازی
NLP در فروش و تبلیغات
مدیریت و مهندسی برند
خلاقیت و تریز در بازاریابی
مدیریت توزیع و پخش
Moyragi.blog.ir 
🌐 وب‌سایت رسمی دکتر خویه
www.Khooyeh.ir
Khooyeh.com 
📱 شبکه‌های اجتماعی دکتر علی خویه
Instagram: @Drkhooyeh.ir 
YouTube:Drkhooyeh.ir

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

🟣🟢🔴کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره

۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رول‌پلی، تمرین عملی و بازخورد حرفه‌ای
🌺آکادمی مذاکره ایران - بنیان‌گذار: دکتر علی خویه
Negotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.ir

🔴مقدمه

مذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دوره‌ای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکت‌کنندگان، نه‌تنها با اصول علمی مذاکره آشنا می‌شوند، بلکه با انجام تمرین‌های عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارت‌های خود را به‌صورت عمیق و پایدار ارتقاء می‌دهند.

🌺مشخصات دوره

🔴مدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه)

🔴مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیان‌گذار آکادمی مذاکره ایران

🔴شیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی

🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکره‌کنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقه‌مندان به مهارت‌های متقاعدسازی و ارتباط اثربخش

🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟

۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرف‌کننده و ارتباطات تجاری

برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه

نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزه‌های مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری

سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بین‌المللی
(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

🔴🟢🟣سرفصل‌های کارگاه

🌺جلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفه‌ای

تعریف علمی و کاربردی مذاکره

انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت)

مهارت‌های پایه یک مذاکره‌کننده موفق

شناخت مدل ذهنی مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای

تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی

🌺جلسه دوم: آماده‌سازی مذاکره و برنامه‌ریزی استراتژیک

مراحل آماده‌سازی پیش از ورود به مذاکره

تکنیک‌های جمع‌آوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل

ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA

کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره

🌺جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازی

شناخت رفتار و انگیزه‌های طرف مقابل

زبان بدن در مذاکره و نشانه‌های پنهان

تکنیک‌های اثرگذاری و نفوذ روانی

تمرین: تشخیص سبک‌های رفتاری مذاکره‌گران

🌺جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامی

تکنیک‌های گوش دادن فعال و پرسش‌گری هدفمند

نحوه بیان خواسته‌ها و نیازها به شیوه اثرگذار

کلمات قدرت‌آفرین در مذاکره

تمرین عملی: سناریوهای گفت‌وگوی پیچیده

🌺جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بن‌بست در مذاکره

روش‌های برخورد با تعارض و مخالفت

عبور از بن‌بست‌ها و رسیدن به توافق هوشمندانه

کنترل احساسات و مدیریت هیجانات

تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی

🌺جلسه ششم: مذاکره حرفه‌ای در شرایط واقعی

اجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکت‌کنندگان

بررسی و تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان

دریافت بازخورد شخصی و حرفه‌ای

طراحی مسیر رشد مهارت‌های مذاکره پس از دوره

🌺مزایای کارگاه

آموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیک‌ها و تمرین‌ها از دل پروژه‌های اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شده‌اند.

رول‌پلی‌های هدفمند: شرکت‌کنندگان در نقش‌های واقعی قرار می‌گیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت.

بازخورد حرفه‌ای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکت‌کننده ارائه می‌شود.

مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران

🌺درباره دکتر علی خویه

(رزومه کامل در Khooyeh.ir)

دکترای مدیریت رفتار مصرف‌کننده و روانشناسی ارتباطات تجاری

مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمان‌ها، شرکت‌ها، استارتاپ‌ها و برندهای بین‌المللی

مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانس‌های داخلی و بین‌المللی در حوزه‌های مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار

نویسنده کتاب‌های پرفروشی چون: 

«اصول و فنون مذاکره حرفه‌ای»

«ارتباطات تجاری اثربخش»

«روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی»

پرسش متداول

این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟
کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده می‌شود.
اگر قبلاً در دوره‌های مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟
تمرکز بر رول‌پلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکره‌کننده‌هاست، چیزی که در اکثر دوره‌ها مغفول مانده است.
آیا مدرک خاصی اعطا می‌شود؟
بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکت‌کنندگان اعطا می‌شود.

ثبت‌نام و اطلاعات بیشتر

آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی یکی از مراکز تخصصی در حوزه‌های پخش مویرگی، توزیع، فروش و بازاریابی است که با بیش از یک دهه سابقه درخشان، خدمات ارزشمندی به سازمان‌ها، شرکت‌ها و افراد ارائه می‌دهد. در ادامه، توضیحات بیشتری درباره این آکادمی و کانال‌های مرتبط با آن ارائه می‌دهم:

---

درباره آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

• تاریخچه: این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، یکی از مراکز پیشرو در حوزه‌های پخش مویرگی، توزیع و فروش است.

• ماموریت: ارتقای دانش و مهارت‌های مرتبط با پخش، توزیع و فروش مویرگی.

• خدمات: ارائه دوره‌های آموزشی، مشاوره تخصصی و اجرای پروژه‌های پخش و توزیع.

---

کانال‌ها و صفحات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

۱. وب‌سایت اصلی

• لینک: http://mooyragi.ir و http://moyragi.ir

• محتوای آموزشی: دسترسی به مقالات تخصصی، اطلاعات دوره‌ها و خدمات مشاوره.

۲. وبلاگ دکتر علی خویه

• لینک: http://alikhooyeh.blogfa.com

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مقالات تخصصی در حوزه‌های پخش، توزیع و فروش مویرگی.

۳. صفحه اینستاگرام

• لینک: https://www.instagram.com/hypermarketing.ir/

• محتوای آموزشی: پست‌های آموزشی، ویدئوهای کوتاه و اطلاع‌رسانی درباره دوره‌ها و کارگاه‌ها.

۴. کانال تلگرام

• لینک: https://t.me/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی، مقالات و نکات کاربردی در حوزه پخش مویرگی و توزیع.

۵. کانال ایتا (Eitaa)

• لینک: https://eitaa.com/mooyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۶. کانال روبیکا (Rubika)

• لینک: https://rubika.ir/mooyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۷. کانال بله (Bale)

• لینک: https://ble.ir/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۸. کانال گپ (Gap)

• لینک: https://gap.im/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۹. کانال سروش (Soroush)

• لینک: https://splus.ir/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

۱۰. کانال آی‌گپ (iGap)

• لینک: https://igap.net/moyragi

• محتوای آموزشی: مطالب آموزشی و مشاوره‌ای در حوزه‌های پخش مویرگی و توزیع.

---

خدمات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی

۱. دوره‌های آموزشی

• دوره‌های پخش مویرگی: آموزش تکنیک‌های پخش و توزیع مویرگی.

• دوره‌های فروش و بازاریابی: آموزش استراتژی‌های فروش و بازاریابی در حوزه پخش.

• کارگاه‌های عملی: کارگاه‌های کوتاه‌مدت با هدف تمرین مهارت‌های پخش و توزیع.

۲. مشاوره تخصصی

• مشاوره پخش و توزیع: طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های پخش و توزیع.

• مشاوره فروش: بهبود فرآیندهای فروش و افزایش سودآوری.

• مشاوره بازاریابی: بهبود فرآیندهای بازاریابی و افزایش اثربخشی کمپین‌ها.

۳. اجرای پروژه‌ها

• اجرای پروژه‌های پخش و توزیع: بهبود فرآیندهای پخش و توزیع.

• اجرای پروژه‌های فروش: طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش.

---

چگونه از خدمات آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی استفاده کنیم؟

1. عضو شوید: با کلیک روی لینک‌های بالا، عضو کانال‌ها و صفحات شوید.

2. مطالعه و یادگیری: از مطالب آموزشی، مقالات، ویدئوها و نکات کاربردی استفاده کنید.

3. شرکت در دوره‌ها: از طریق اطلاع‌رسانی‌های انجام‌شده، در دوره‌ها و کارگاه‌ها ثبت‌نام کنید.

4. درخواست مشاوره: برای دریافت مشاوره تخصصی، با آکادمی تماس بگیرید.

---

چرا آکادمی آموزش و مشاوره پخش، توزیع، فروش و بازاریابی مویرگی؟

• تخصص و تجربه: بیش از یک دهه سابقه درخشان در حوزه آموزش و مشاوره پخش و توزیع.

• محتوای کاربردی: ارائه مطالب آموزشی که بلافاصله قابل اجرا هستند.

• تیم متخصص: استفاده از نیروهای متخصص در حوزه‌های پخش، توزیع و فروش.

• همراهی مستمر: پشتیبانی و مشاوره حتی پس از پایان دوره‌ها

آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش

نکات مهم راه اندازی استقرار بازاریابی فروش توزیع و پخش مویرگی

استقرار و راه اندازی بازاریابی پخش و فروش مویرگی

الف. بازاریابی پخش و فروش مویرگی ، راه پیروزی بر رقیبان

اجازه بدهید توضیح این مطلب را در قالب یک مثال جلو ببریم:

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

فرض کنید چند کارخانه تولید پنیر به طور همزمان در ایران فعالیت می کنند و هر کدام علاقه مندند تا بازار بیشتری از مشتریان را به دست آورند. برای جلب اعتماد مشتری، کیفیت و بسته بندی مناسب و همچنین تبلیغات رسانه ای تنها بخشی از ماجرا است و یکی از سرفصل های بسیار مهم در این زمینه، چگونگی توزیع بسته های پنیر است.

شرکت یا شرکت هایی که قواعد بازاریابی پخش و فروش مویرگی  را به درستی بدانند و آن را به صورت دقیق و منطقی پیاده کنند، می توانند بر سایر رقیبان در این عرصه پیروز شوند و پنیر بیشتری بفروشند.

نکته مطرح شده به خصوص در جایی کاربرد دارد که یک شرکت کمتر شناخته شده بخواهد با به اصطلاح برندهای شناخته شده رقابت کند.

مشتریان وقتی عناوین مشهور را دور از دسترس ببینند و از طرفی محصول یا خدمت شرکت کمتر شناخته را در دسترس بیابند، با رغبت بیشتری نسبت به خرید آن اقدام می کنند.

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی مشاور فروشگاه های زنجیره ای معتبر moyragi.blog.ir و hypermaketing.blog.ir

تکنیک ها و مهارت های بازاریابی پخش و فروش مویرگی

ب. نظم کاری بیشتر و بهتر

جدای از این که فروش کالا یا خدمات از طریق بازاریابی پخش و فروش مویرگی  مخاطب بیشتری را برای ما جذب می کند، از آن جایی که تمام فرآیند توزیع توسط خود تولید کننده کالا و خدمات مدیریت می شود، همه چیز منظم جلو می رود و تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات نگران این نیست که فلان دلال یا مرکز توزیع به موقع اقدام به توزیع کالا نموده یا نه!؟

البته هیچ بعید نیست که با وجود بازاریابی پخش و فروش مویرگی  همچنان بی نظمی وجود داشته باشد؛ بله! حتی بعضی مواقع تخصص نداشتن واحد ارائه کننده کالا و خدمات باعث می شود کالا به درستی فرآیند ارسال شدن را طی نکند و همین امر باعث نارضایتی مشتری گردد.

در همین راستا نیاز است تا آموزش های لازم و کافی در این زمینه محقق شود و اگر این گونه شد، خیلی از رفتار ها به آسانی کنترل خواهد شد.

لیست شرکت های پخش استان البرز. شرکت های پخش توزیع و فروش استان البرز

شرکت های پخش توزیع و فروش استان البرز 

سیستم پخش مویرگی

سیستم پخش مویرگی
در نگاه اصولی، توزیع مویرگی ترجمه شده توزیع انبوه و گسترده است. توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. مویرگ ها، رگ های کوچکی هستند که وظیفه رساندن خون به سلولهای بدن را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است
پخش و فروش مویرگی کانالی است که از طریق آن با حذف واسطه های اول (معمولا عمده فروشان،) کالا مستقیما به خرده فروشان و حتی مشتریان نهایی فروخته میگردد و بر مبنای دو عامل اصلی "فروش شخصی" و "توزیع" عمل مینماید 
 

روشهای توزیع مویرگی
دو روش عمده پخش مویرگی به صورت زیر است:

روش ثبت سفارش (فروش سرد): این روش مناسب شرکتهایی است که پیش از ارسال کالا توافقات لازم را با خریدار انجام داده و مقدار کالای فروختهشده و رقم آن را مشخص و ثبت سفارش مینمایند. این روش از ثبت سفارش مشتری در سیستم یا ثبت سفارش آنلاین آغاز میشود و در نهایت با تسویه فاکتور مشتری و گزارشهای مربوط به این روش به پایان میرسد.

روش مبتنی بر بازاریابی لحظهای محصولات توسط رانندگان (فروش گرم): این روش مناسب شرکتهایی است که در زمان تحویل کالا مقدار قطعی فروش را مشخص میکنند. در این سیستم به هر یک از عوامل پخش در هر مسیر، مقداری از کالا که به صورت تقریبی برآورد شده است داده میشود، سپس مسیر پخش هر یک از عوامل مشخص شده و عامل فروش، در همان محل فروش توافق لازم را صورت داده و کالای مورد نیاز خریدار را تحویل میدهد.
 

رشد توزیع مویرگی در محصولات مختلف برای بسیاری از سازمانهای فروش بنا به دلایلی مانند افزایش تعداد تولیدکنندگان و واردکنندگان، رقابتی شدن بازار و عدم وجود شناخت نسبت به تولیدکنندگان جدید، استفاده از کانال فروش مویرگی تبدیل به یک ضرورت شده است. منتها همان طور که گفته شد، سیستم توزیع، قلب شرکت است و تصمیم گیری در مورد استراتژی توزیع، یکی از مهمترین مسائل مدیران است.
پیشتر گفته شد که سیستم مویرگی یا همان توزیع انبوه بیشتر برای محصولاتی است که هر روز مورد استفاده مردم قرار میگیرد. مهمترین و معمولترین محصولاتی که از طریق بازاریابی مویرگی توزیع میشود، مواد غذایی است. تقریبا در مورد همه محصولات غذایی از آدامس و شکلات گرفته تا محصولات گوشتی و پروتئینی، پخش و فروش مویرگی به اصلیترین شیوه فروش تبدیل شده است به طوری که سازمانهای فروش تازه تاسیس، بر فروش مویرگی به عنوان کانال فروش اصلی تاکید دارند.

در سالهای اخیر، فروش محصولات فرهنگی و نرم افزارهای کامپیوتری به شدت مورد توجه سازمانهای پخش و فروش مویرگی قرار گرفته است. همچنین در این سالها به تعداد سازمانهای پخش و فروش مویرگی در حوزه لوازم خانگی افزوده شده است. استفاده از کانال فروش مویرگی در مورد فروش لوازم خانگی برقی در تهران و شهرهای اصلی در حال افزایش است. اما در شهرستانها همچنان کانالهای فروش سنتی معمولتر است.

 

کانال فروش مویرگی در مورد فروش کتاب، اگرچه از رواج بالایی برخوردار است، اما اکثر سازمانهای فروش، از نتیجه آن ابراز ناخرسندی کرده اند. شاید دلیل آن، تعداد کم مشتریان (مغازه ها) به ویژه در شهرستانها باشد. در مورد لوازم التحریر و کاغذ، کانال فروش مویرگی سابقه طولانی ندارد، اما با توجه به نتایج مثبت آن از رشد بالایی برخوردار است. حوزه صنایعدستی از جمله زمینه هایی است که هنوز شاهد ظهور سازمانهای فروش حرفهای در آن نیستیم. اگرچه کانالهای فروش سنتی، هنوز به عنوان روشهای اصلی فروش در مورد پوشاک و البسه مطرح هستند، لیکن، با توجه به افزایش تعداد تولیدکنندگان و واردکنندگان، رقابت در این حوزه به شدت افزایشیافته و بسیاری از تولیدکنندگان را بر آن داشته که از کانالهای فروش جدید مانند کانال مویرگی، به منظور فروش محصولات خود استفاده نمایند
 

ویزیتور و لجستیگ

نقش فروشندگان در توزیع به موقع کالا و لجستیک نظرتان چیست ؟  

با توجه به اینکه منظور شما از فروشنده کسانی هستند که در بخش فروش ، علاوه بر فروش کار توزیع را هم انجام میدهند و یا حداقل در کنار موزعان حضور دارند میتوانند با داشتن اطلاعات دقیق از مسیرها در خصوص نحوه حمل و توزیع رو تعیین کنند . 

با توجه به حضور همیشگی فروشندگان در مسیرهای فروش و با نظر به اینکه امروزه به دلیل حجم ترافیک زمان تحویل کالا به مشتریان ممکن است با تاخیر صورت بگیرد ، میتوانند در معرفی مسیرهای با دسترسی بهتر به دلیل حضور مداوم در منطقه تحت پوشش بسیار مفید عمل کنند . 

فروشنده با شناخت بهتر مشتریان تحت پوشش خود و با در نظر داشتن مسیرهای فروش یقینا میتواند تعامل بهتری با راننده و واحد ترابری برقرار کند که در نتیجه آن میتواند به ارائهی خدمات بهتر و بیشتر به مشتریان با سرعت مناسب تر دست پیدا کند . 

چیزی که نقش اصلی در رساندن به موقع کالا به دست مشتریان دارد ، داشتن مسیر بندی صحیح و منطقی است بدین ترتیب که کوتاهترین مسیرها با در نظر داشتن حجم ترافیک مناطق تحت نظر باید مورد ارزیابی قرار بگیرد . باید توجه داشت که همیشه کوتاهترین مسیر بهترین مسیر نخواهد بود چرا که گاهی ترافیک سنگین موجب تاخیر در تحویل کالا میشود و آنچه اهمیت دارد کوتاه ترین مسیر از نظر زمانی است . فروشندگان در کنار رانندگان و موزعین به عنوان نیروهای همیشه حاضر در بازار که خود مرتبا با مشتریان در ارتباط هستند بهترین راهنما در خصوص اصلاح مسیر بندیهای صورت گرفته برای مدیران خواهند بود . 

توجه به شناسایی نیازهای مشتریان و ویزیتهای خاصی که در روز توزیع مد نظر فروشنده قرار دارد ، ارائه برنامه ای مختصر از جانب فروشنده به انبار خالی از لطف نخواهد بود به عنوان مثال گاهی اولویت خاصی در تحویل بار برخی مشتریان وجود دارد و یک مشتری از یک قلم کالا به تعداد زیاد نیاز دارد . در این صورت موقع تحویل دادن کالا اگر دسترسی آن کالا موقع تحویل بار بهتر باشد باعث سرعت بخشی بیشتری به کار خواهد شد . این گزارش که شاید پنج دقیقه بیشتر وقت فروشنده را نگیرد در نهایت برای واحد حمل و نقل شاید با در نظر داشتن شرایط ترافیک در برخی ساعات روز به هنگام توزیع ، در حدود یکساعت اثرگذار باشد  .  

رابط بین مشتری و شرکت فروشندگان هستند . مهمترین اثری که فروشنده در بحث تحویل و حمل و نقل میتواند داشته باشد ، تعامل با پرسنل ترابری خصوصا راننده ای است که همکار مستقیم اوست . ا

 

نتخاب بهترین مسیرهای توزیع و تحویل کالا با در نظر داشتن نوع مشتریان با توجه به حجم خرید آنها و زمان تخلیه بار و نیز در نظر داشتن مسیرها با توجه به حجم نرافیک و مسافت های ما بین مشتریان ، با همفکری راننده و انتقال جمع بندی تصمیمات به سرپرست و نهایتا مدیر فروش ، بسیار مهم و اثر گذار خواهد بود . 

هوشمندی فروشنده در طراحی مسیر ویزیت و توزیع بسیار مهم است . چنانچه در این بین از همکاری فروشندگان استفاده شود ، شاهد کاهش هزینه های حمل و نقل و سرعت رساندن کالا به بازار خواهیم بود . 

هرچه فروشنده به حوزه فروش خود اشراف بیشتری داشته باشد میتواند از مسیرهای کوتاهتری مسیرها را طی کند و با صرف زمانهای کمتری کالا را به مشتری برساند که البته علاوه بر تاثیر بر هزینه های حمل و نقل بر رضایت مشتریان هم اثر گذار است . 

لیست اعضا انجمن پخش استان گیلان، شرکت های پخش استان گیلان

 

لیست اعضا انجمن پخش استان گیلان، شرکت های پخش استان گیلان

 

 

کلاس های آموزشی پخش و توزیع فروش مویرگی