توزیع و پخش-شرکت های پخش و توزیع و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی و ...

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش، راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع

توزیع و پخش-شرکت های پخش و توزیع و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی و ...

آموزش مشاوره و اجرا در حوزه صنعت توزیع پخش و فروش گرم و سرد،فروش مویرگی شبکه ای هیبریدی و توسعه کانالهای بازاریابی و فروش، راه اندازی، استقرار، سیستم سازی، استانداردسازی،عارضه یابی و بهبود پخش فروش و توزیع

توزیع و پخش-شرکت های پخش و توزیع و فروش مویرگی شاهرگی هیبریدی و ...

اجرای سیستم های توزیع و پخش مویرگی، راه اندازی و استقرار سیستم ها و برنامه های توزیع و فروش مویرگی، آموزش توزیع و پخش مویرگی، آموزش ویزیتورها و پرسنل پخش و توزیع، ارایه راهکارهای عملیاتی جهت بهبود عملکرد شرکت های پخش و توزیع، دوره های تربیت ویزیتور، عارضه یابی و استانداردسازی، سیستم سازی، تحلیل و استقرار KPI و مهندسی فروش

استاد علی خویه
مدرس دانشگاه،
دارای بیش از ۱۸سال تجربه اجرایی و حرفه ای از فروشندگی و ویزیتوری تا مدیریت
مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع کشور
مولف و مترجم ۱۲ کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی
عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از ۲۰۰ پروژه مختلف در سراسر کشور،
دارای سابقه بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفرساعت دوره و کارگاه های آموزشی و کاربردی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی
دارای سابقه همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی،
مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر و شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی
ارایه دهنده بیش از ۱۰۰ ها عنوان مقاله تخصصی
سخنران بیش از صدها سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار
مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما،
عضو هیات تحریریه نشریات مختلف
دارای تجربه فروش، تبلیغات و بازاریابی از دوران کودکی در مغازه پدرش
مشاور و مدرس شرکت های پخش معتبر منطقه ای و سراسری در کشور
شرکت های پخش شامل
البرز
قاسمیران
شیرین عسل
گل پخش
گلرنگ
سراسری
به پخش
رازی
هجرت
بهستان
درمان یاب
عبیدی
کاله
سایه سمن
سینره
پگاه
هنگل
یک و یک
و ….

تماس با مدیر برنامه ها:
۰۹۰۳۴۹۹۱۱۹۴
۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷
تلفن دفتر ۲۶۷۱۱۲۷۱
شماره همراه استاد علی خویه:
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
صفحه اینستاگرام khooyeh.ir
کانال تلگرام @moyragi
تبلیغات
Blog.ir بلاگ، رسانه متخصصین و اهل قلم، استفاده آسان از امکانات وبلاگ نویسی حرفه‌ای، در محیطی نوین، امن و پایدار bayanbox.ir صندوق بیان - تجربه‌ای متفاوت در نشر و نگهداری فایل‌ها، ۳ گیگا بایت فضای پیشرفته رایگان Bayan.ir - بیان، پیشرو در فناوری‌های فضای مجازی ایران
نویسندگان
پیوندها
پیوندهای روزانه
طبقه بندی موضوعی
آخرین نظرات

استقرار و راه اندازی بازاریابی پخش و فروش مویرگی

الف. بازاریابی پخش و فروش مویرگی ، راه پیروزی بر رقیبان

اجازه بدهید توضیح این مطلب را در قالب یک مثال جلو ببریم:

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

علی خویه | مشاور شرکت های پخش مویرگی کالا و مواد غذایی

فروش مویرگی چیست | علی خویه14 تکنیک ساده اما موثر برای افزایش فروش | علی خویه

 

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

فرض کنید چند کارخانه تولید پنیر به طور همزمان در ایران فعالیت می کنند و هر کدام علاقه مندند تا بازار بیشتری از مشتریان را به دست آورند. برای جلب اعتماد مشتری، کیفیت و بسته بندی مناسب و همچنین تبلیغات رسانه ای تنها بخشی از ماجرا است و یکی از سرفصل های بسیار مهم در این زمینه، چگونگی توزیع بسته های پنیر است.

شرکت یا شرکت هایی که قواعد بازاریابی پخش و فروش مویرگی  را به درستی بدانند و آن را به صورت دقیق و منطقی پیاده کنند، می توانند بر سایر رقیبان در این عرصه پیروز شوند و پنیر بیشتری بفروشند.

نکته مطرح شده به خصوص در جایی کاربرد دارد که یک شرکت کمتر شناخته شده بخواهد با به اصطلاح برندهای شناخته شده رقابت کند.

مشتریان وقتی عناوین مشهور را دور از دسترس ببینند و از طرفی محصول یا خدمت شرکت کمتر شناخته را در دسترس بیابند، با رغبت بیشتری نسبت به خرید آن اقدام می کنند.

دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی مشاور فروشگاه های زنجیره ای معتبر moyragi.blog.ir و hypermaketing.blog.ir
دکتر علی خویه مشاور مربی و مدرس شرکت های پخش توزیع و فروش مویرگی مشاور فروشگاه های زنجیره ای معتبر moyragi.blog.ir و hypermaketing.blog.ir

تکنیک ها و مهارت های بازاریابی پخش و فروش مویرگی

ب. نظم کاری بیشتر و بهتر

جدای از این که فروش کالا یا خدمات از طریق بازاریابی پخش و فروش مویرگی  مخاطب بیشتری را برای ما جذب می کند، از آن جایی که تمام فرآیند توزیع توسط خود تولید کننده کالا و خدمات مدیریت می شود، همه چیز منظم جلو می رود و تولید کننده یا ارائه دهنده خدمات نگران این نیست که فلان دلال یا مرکز توزیع به موقع اقدام به توزیع کالا نموده یا نه!؟

البته هیچ بعید نیست که با وجود بازاریابی پخش و فروش مویرگی  همچنان بی نظمی وجود داشته باشد؛ بله! حتی بعضی مواقع تخصص نداشتن واحد ارائه کننده کالا و خدمات باعث می شود کالا به درستی فرآیند ارسال شدن را طی نکند و همین امر باعث نارضایتی مشتری گردد.

در همین راستا نیاز است تا آموزش های لازم و کافی در این زمینه محقق شود و اگر این گونه شد، خیلی از رفتار ها به آسانی کنترل خواهد شد.

پخش مویرگی فروش مویرگی

سخنران کنفرانس پخش و توزیع مویرگی کالا

علی خویه
سخنران کنفرانس پخش و توزیع مویرگی- برج میلاد تهران
 

توزیع و پخش مویرگی-شرکت های پخش مدیریت فروش مویرگی، کانال های توزیع و پخش،CRM

پخش مویرگی فروش مویرگی

 

توزیع و پخش مویرگی-شرکت های پخش مدیریت فروش مویرگی، کانال های توزیع و پخش،CRM

 

پخش مویرگی فروش مویرگی

توسعه ، تقویت و ارتقاء سیستم پخش و توزیع مویرگی

علی خویه 

مدرس دانشگاه، مولف و مترجم اولین کتاب حوزه پخش و توزیع و مدیریت استراتژیک توزیع و پخش مویرگی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، مشاور و مدرس شرکت های پخش و توزیع خاورمیانه، عضو انجمن های معتبر جهانی، با 18 سال تجربه اجرایی در حوزه برند ، بازاریابی و فروش


پخش مویرگی فروش مویرگی

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

دوره جامع مدیریت فروش مویرگی

 

      شرح دوره:

در این دوره سعی شده است ضمن آشنا کردن افراد با مفاهیم اساسی مدیریت فروش مویرگی ، نسبت به افزایش مهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای آنها اقدام شود. محتوای این دوره طوری طراحی شده است که پوشش کاملی بر وظایف و مسئولیتهای مدیران و کارشناسان فروش مویرگی  دارد.

       هدف دوره:

یادگیری عملی مفاهیم و مهارتهای مدیریت فروش مویرگی


مدرس:

علی خویه



   محتوای دوره:

مهندسی فروش مویرگی  ومهارتهای فروش مویرگی  حرفه ای (16 ساعت)

- مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ مهندسی فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروش مویرگی ندگان حرفه ای.

ابزارها و تکنیک‌های فروش مویرگی  (8ساعت)

- ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریهAIDAS- مدل SPIN- ابزارBoomerang- تکنیک FAB

برنامه‌ریزی فروش مویرگی

(8 ساعت)

-  تکنیک‌های هدف گذاری فروش مویرگی ؛ پیش بینی فروش مویرگی ؛ برنامه ریزی فروش مویرگی  و کنترل و بودجه بندی بندی فروش مویرگی .

مدیریت روابط مشتری (CRM)

(16 ساعت)

- مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) ؛ ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط با مشتری ؛ بازاریابی تک به تک و ضرورت آن در بازار رقابتی؛IT و نقش آن درCRM ؛ سازماندهی و پیاده سازی CRM.

سیاستهای تشویقی افزایش فروش مویرگی  و روابط عمومی (8 ساعت)

-  تبلیغات غیرشخصی؛ تعیین بودجه تبلیغات؛ تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ تعیین اهداف تبلیغات پیشبرد فروش مویرگی ؛ انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش مویرگی ؛ روابط عمومی؛ ابزارهای اصلی روابط عمومی؛ تصمیمات عمده در روابط عمومی.

مدیریت تیم فروش مویرگی  

(8 ساعت)

- ارزیابی و جذب نیروی فروش مویرگی ؛ سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش مویرگی  و چگونگی ایجاد انگیزه در آنها؛ شناسایی و ارائه آموزشهای لازم برای نیروی فروش مویرگی ؛ نظارت و کنترل نیروهای فروش مویرگی  و اصول گزارش گیری صحیح از آنها؛ ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش مویرگی  در جهت اهداف سازمانی؛ جلسات فروش مویرگی  و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی.

علی خویه

پخش مویرگی فروش مویرگی

✳چرا مشورت نمی گیرید؟

Khooyeh.ir 

دو سال پیش بود که یک شرکتی بعد از دویست میلیارد هزینه تبلیغات و نتیجه نگرفتن به ما مراجعه کرد مدیر شرکت به شدت ناراحت و پشیمان و آشفته؛ در به در به دنبال پاس کردن چک های صدا و سیما و آژانس تبلیغات مد نظر بود که منحرفش کرده بود و به خاطر کارمزد بیشتر مجبورش کرده بود که بودجه بیشتری صرف تبلیغات کند. جلسه طولانی داشتیم و مسائل زیادی را آسیب شناسی کردیم و این جمله را آنجا به آن مدیر گفتم و گفتم شما برای یک جراحی صد میلیون تومانی از پنج و شش پزشک مشورت می گیرید چرا برای دویست میلیارد بودجه تبلیغات از ده دکتر بازاریابی و تبلیغات مشورت نمی گیرید؟ چرا برای خرید یک خط تولید یک ملک و یک ماشین از چندین ده نفر مشورت می گیرید ولی برای بودجه های سنگین تبلیغات و برندسازی برای پروژه های مدیریتی سیستم سازی و غیره مشورت نمی گیرید؟

✅مشورت گرفتن و داشتن مشاور و مشاوره نشان از بلوغ فکری هر فرد و سازمانی است

Marketingdoctor.ir 

🟡چند نکته مهم 

Khooyeh.com 

✅متاسفم از برخی از آژانس های تبلیغات که فقط بازاریاب و کارمند صدا و سیما و رسانه دارها هستند و حاضرند به خاطر کارمزد و پورسانت چند میلیاردی شرکت ها را به خاک و خون بکشند و هیچ تعهدی بابت اثربخشی تبلیغات نمی دهند و در تیم های اتاق فکر خودشان هم اصلا متخصص بازاریابی و تبلیغات ندارند

Anjomanbrand.ir 

Brand.blog.ir 

✅متاسفم از برخی مدیران شرکت ها که اهل مشاوره و مشورت و مربی گیری نیستند و خوددرمانی و خودتجویزی کرده و خودقبولی خودباوری و خودپسندی بالایی دارند

✅و تاسف بیشتر که چرا شرکت ها برای برخی از مخارج مثل جبران خدمت، حقوق و دستمزد، خدمات به مشتریان، جبران خسارت مشتری، رضایت مشتریان، کلاس های آموزشی، تورهای آموزشی مدیران، عیدی و پاداش و غیره 

دست و دلشان می لرزد که چک صادر کنند ولی چک های میلیاردی بدون مشورت و بدون تعهد اثربخشی را امضا کرده به آژانس ها و صدا و سیما و رسانه دارها می دهند

✅لطفا تعادل و یکپارچگی داشته باشید

✅مبلغان و برندسازهای اصلی شرکت داخل شرکت شما هستند از آنها غافل نشوید 

Drkhooyeh.ir 

@anjoman_brand 

#دکتر_علی_خویه #سبکهای_تبلیغاتی #سبک_های_تبلیغات #مدیریت_تبلیغات #مدیریت_استراتژیک_تبلیغات #مدیریت_استراتژیک_بازاریابی

#مدیریت_برند #تاکتیکهای_تبلیغاتی #تکنیکهای_تبلیغات #کتاب_مدیریت_برند #مشاوربرند #مدرس_برند #مشاور_برند

دکتر علی خویه مشاور و مدرس مدیریت فروش برند بازاریابی

https://www.instagram.com/p/CaESPuoMfkd/?igshid=MDJmNzVkMjY=

پخش مویرگی فروش مویرگی

بخش دوم ادامه

 

اصول بازاریابی و توزیع ویروسی (مویرگی) از نشر دیباگران 

مولف: #دکتر_علی_خویه #علی_خویه 

@dibagaran_publishing

@doctorsales.ir

تعداد صفحات:300

مشاهده فهرست مطالب:

اصول، مبانی، تکنیک ها و روش های پخش و فروش

 

مویرگی، شاهرگی، هیبریدی، مشارکتی، #خرده_فروشی و عمده فروش

 

آشنایی با روشهای مختلف توزیع و پخش و مدیریت کانال های توزیع و پخش

 

در دنیای امروز اگر کالا و خدمات شما دست مشتری و مصرف کننده نهایی نرسد انتظار برندسازی و موفقیت در کسب و کار نداشته باشید. شعری که دست مخاطبش نرسد، شعر نیست. محصول و خدمات هم اگر دست مشتری نرسد نمی تواند رشدی داشته باشد. پس از سالها تجربه اجرایی در امر بازاریابی و فروش مویرگی با گردآوری ادبیات این موضوع و تجربیات خود بر آن شدیم تا مجموعه پیش رو را برای خدمت رسانی به دست اندرکاران تولید خدمات و محصول و علاقمندان حوزه بازاریابی توزیع پخش و فروش تقدیم کنیم.

 

این مجموعه می تواند برای کلیه کارآفرینان و نقش آفرینان کسب و کار کشور و تک تک کارکنان و علاقمندان حوزه بازاریابی فروش و برند کاربرد داشته باشد.

 

کتاب اصول بازاریابی توزیع و #فروش_مویرگی ویروسی #شاهرگی #هیبریدی #پخش_گرم و سرد دکتر علی خویه مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش مویرگی  در شرایط رقابتی؛ مفهوم بازاریابی و فرآیند آن؛ جایگاه فروش مویرگی  در بازاریابی؛ فروش مویرگی  و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی؛ #مهندسی_فروش مویرگی  و جایگاه آن در بازاریابی؛ ارتباط فروش مویرگی  و مهندسی؛ ارتباط فروش مویرگی  و تحقیقات بازاریابی و جایگاه مهندسی فروش مویرگی  در این فرایند؛ سوالاتی که در بازاریابی و فروش مویرگی  باید به آن پاسخ داد؛ مروری بر مراحل هفتگانه فروش مویرگی  در فرایند فروش مویرگی  حرفه ای؛ فروش مویرگی  حرفه ای اثربخش و مروری بر خصوصیات- فروشندگان حرفه ای.

.

.

.

 #فروش_چند_برابری #بازاریابی_فروش #بازاریابی_مویرگی #توزیع_مویرگی #بازاریابی_ویروسی #فروش_ویروسی #توزیع_و_پخش #فروش_هیبریدی #مدرسه_فروش #آکادمی_بازار #آکادمی_فروش #مدیریت_استراتژیک #استراتژی_فروش #پخش_عمده

https://www.instagram.com/p/CbshuQ3OokV/?igshid=MDJmNzVkMjY=

پخش مویرگی فروش مویرگی

 

یک مشاور بازاریابی باید
 Khooyeh.ir 
Khooyeh.com 

یک مشاور و مدرس بازاریابی و فروش باید

1- دانش آکادمیک در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش داشته باشد

2- تجربه اجرایی درزمینه بازاریابی و فروش داشته باشد

3- درک عمیقی از مسائل بازاریابی و فروش به روز دنیا داشته باشد

4- تفکر سیستم و مدیریتی به صورت استراتژیک داشته باشد

5- با تفکرات به روز دنیای بازاریابی و فروش آشنایی داشته باشد

6- خودش فرد موفقی باشد تا بتواند به سازمان های موفق کمک کند

7- درگیر کار شده و خودش فردی کاملا اجرایی باشد

8- مسائل را به طبقه بندی کرده و گام به گام بررسی و حل کند

9- برای آموزش های بازاریابی و فروش به شکل کیس استادی کلاس را اداره کند

10 - اعتقاد به کار تیمی داشته باشد و کارگاه های آموزشی و مشاوره ای را به صورت تیمی و گروهی اداره کند

برچسب‌ها: مشاور بازاریابی باید

 

لطفا لطفا لطفا خواهشمندم 

 

مدرک گرا نباشید. سیستم ساز باز نباشید. ایزو باز نباشید. 

اجرایی فکر کنید.

به عمل کار برآید.

Instagram.com/khooyeh.ir

@Drkhooyeh.ir 

@Doctorsales.ir 

@anjoman_brand 

#دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #مشاور_مدیریت #مشاور_مدیرعامل #سیستم_سازی_کسب_و_کار #استانداردسازی #گواهینامه_بین_المللی #شرکت_مشاوره_مدیریت #علم_و_عمل #به_عمل_کار_برآید_به_سخندانی_نیست #بهبود_سازمانی #عارضه_یابی_و_تحلیل_عملکرد_سازمانی #به_عمل_کار_برآید #سیستم_سازی #مشاور_مدیریت #مشاور_رشد_و_توسعه_کسب_و_کار #سازمان_استاندارد

 

پخش مویرگی فروش مویرگی

 

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما؟

@drkhooyeh.ir

@doctorsales.ir

🟡چرا در حوزه کسب و کار،کوچ،مدیریت، بازاریابی، برندسازی، فروش و مذاکره اینقدر تاکید می کنند که مشاوره و آموزش در محل کار شما انجام گیرد و تاکید دارند که حتما مشاور ومدرس را به محل کار خود دعوت کنید و مسایل مشکلات و آموزش های خود را در محل کار و محیط کار خود دریافت کنید؟

🟢چرا شرکت های بزرگ و معتبر بین المللی تمامی آموزش های خود را ضمن خدمت و در محل کار خود انجام می دهند؟

 

✅✅به چند دلیل خیلی ساده

 

🟣صرفه جویی در وقت و هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی( اگر یک حساب کتاب سرانگشتی کمی و کیفی انجام دهید متوجه خواهید شد که اگر تمام هزینه های وقت و رفت و آمد و هزینه های جانبی را حساب کنید اگر مشاور و مدرس در محل کار شما حضور پیدا کند به نفع شماست)

🟣اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت. 

🟣تحقیقات ثابت کرده که جلسه مشاوره و آموزشی که در محل کار شما صورت گیرد از اثربخشی بالایی برخوردار است به دلیل اینکه شما دقیقا پشت همان میزی که کار اجرایی انجام می دهید آموزش و مشاوره دریافت می کنید و می توانید بیشتر اثرگذار باشید.

🟣هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی. 

🟣وقتی مشاوره و آموزش در محل کار شما صورت می گیرد می توانید مسایل و مشکلات سازمان خود را راحت تر، سریع تر و عملیاتی تر با مشاور و مدرس در میان بگذارید.

🟣 درگیری با موضوعات کاری و علمی بیشتری صورت می گیرد و تئوری ها رنگ اجرایی بیشتری می گیرد.

🟣درک رفتار و احساسات در جلسه حضوری بیشتر است، در کشورهای پیشرفته حتی برای مشاوره های روانشناسی هم، مشاور را به منزل می برند چون جمله معروفی وجود دارد که می گوید ((هیچ کس نمیتواند به دور از شما، مترجم واقعی احساسات آدمی باشد)). 

🟣وقتی مشاور و مربی محل کار شما را مشاهده می کند می تواند راحت تر احساسات شما را درک کرده و راهنمایی موثرتری داشته باشد.

🟣حضور در محیط کار شما بسیار مهم است. هنگاهی که شما برای کسب مشاوره به دفتر مشاور میروید و یا به شکل تلفنی از راهنمایی های مشاور استفاده میکنید؛ مشکل بزرگی سر راه شما قرار دارد: شما نمیتوانید تک تک افراد سازمانتان را با ویژگی های ظاهری و باطنی، شرایط محیطی محل کسب و کارتان،بازار رقابتی و کیفیت محصولتان را به طور کامل و کارساز برای مشاور توصیف کنید.. 

🟢 ادامه در پست بعدی 🚖🚕🚔🚓🚒

#علی_خویه 

گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه

09122991608

#مشاور_با_تجربه

#مدرس_سیستم_سازی

 #مشاورمدیریت

https://www.instagram.com/p/CfZRlbRI04k/?igshid=MDJmNzVkMjY=

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [29/06/2022, 22:46]

چرا آموزش و مشاوره در محل کار شما.

.

🟡لطفا پست قبلی را مطالعه کنید 

ادامه پست قبلی....... 

Khooyeh.ir 

🟣در محل کار شما مشاور و مدرس مسائل را دقیق درک و لمس می کند پس لطفا

شرایطی را فراهم بیاورید که مشاور این امور را از نزدیک مشاهده و آنالیز کند. اجازه بدهید مشاور گاهی بر اساس دانش و تجربه ی خویش مشاهده( observe )  کند، تشخیص دهند و در پی درمان بربیاید.

🟣 چرا در شرکت های معتبر و بزرگ دنیا یک اتاق ودفتر دارند که بالای آن نوشته مشاور و مربی؟ بله آنها تاکید دارندکه مشاور باید مانند کارمندان ما همیشه در محل کار حضور داشته باشد تا از نزدیک درجریان کلیه امور ما باشد حتی مشاور باید در خط تولید ما و در نبض بازار ماحضور داشته باشد و در کنار کارکنان ما غذا بخورد و آزادانه در محل کار پرسنل ما رفت و آمد کند تا بتواند یک نسخه عملیاتی و اجرایی ارایه کند و با مسایل سازمان ذهنی تخیلی و کتابی برخورد نکند.

 

🟣حضور مدرس و مشاور در محل کار شما بسیار راهگشاو موثر برای مدیران است معمولا هدف از برگزاری جلسات سازمانی به اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیات افراد، آموزش، ایجاد طوفان فکری برای ایده‌های جدید، رفع مشکلات و یافتن راه‌حل برای مسائل مختلف، ارزیابی ایده‌ها و پیشنهادات و یا بررسی شکایات، تصمیم‌گیری جمعی در مورد مسائل، ایجاد روحیه و انسجام گروهی و یا مواردی از این قبیل است. برگزاری جلسات مشاوره در محل کار می‌تواند با سرعت بیشتری مسایل تحلیل و حل گردد 

🟣تشکیل جلسات موثر در محلی کار شما می‌تواند به تبادل اطلاعات و اخذ تصمیمات درست و مناسب کمک نماید و باعث بهبود ارتباطات و تعامل واحدهای سازمان با یکدیگر شود.ویگوتسکی یکی از معروف ترین نظریه پردازان رشد شناختی معتقد است: "کنش متقابل میان یادگیرنده و محیط اجتماعی او اهمیت بسزایی دارد" و این کنش در محل کار شما بیشتر و بهتر دیده می شود.

💛🧡💚به داشتن همراهانی مثل شما افتخار می کنیم 

✅گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه

شماره تماس با مدیر برنامه استاد خویه در واتساپ

۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷

۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱

#علی_خویه

#مشاور_با_تجربه #مدرس_با_تجربه #سیستم_سازی_کسب_و_کار #مشاور_برندینگ #مشاورمدیرعامل #مدرسmba #مدرسه_فروش_ایران #مدرسmba #مدرس_رفتار_سازمانی #مدرس_مدیریت #مشاورمدیریت

https://www.instagram.com/p/CfZU_vloOC0/?igshid=MDJmNzVkMjY=

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [06/07/2022, 20:12]

⭕معرفی کتاب اسرار تجارت بین الملل ⭕

این کتاب توسط#موسسه_کتاب_مهربان_نشر چاپ شده.

@mehrabanpub

✅چاپ دومش رو میتونید تهیه کنید.

✅برای کسانی که دارند تو حوزه تجارت فعالیت می‌کنند میتونید این پست رو ارسال کنید تا این کتاب رو تهیه کنند.

📌خلاصه و پیش گفتار کتاب و چه کمکی میتونه بهتون کنه و... گفته شده.

امیدوارم لذت برده باشید،نظرتونو در مورد این ویدئو کامنت کنید 🙏🏻🌹

گروه آموزش و مشاوره #دکتر_علی_خویه 

DrKhooyeh.ir

Khooyeh.com

 

#علی_خویه#کتاب_اسرار_تجارت_بین_الملل #اسرار_تجارت_بین_الملل #معرفی#معرفی_کتاب#مدیریت#بازاریابی#استراتژی#فروش#استراتژی_برند#موفقیت#اکسپلور#مشاور_فروش#استاد_فروش#لایک #صادرات #واردات

#explore #like #instagram #comment #bazar_yabi

 

آموزش، مشاوره، تحقیق، اجرا, [06/07/2022, 20:19]

https://aparat.com/v/dOLwt

پخش مویرگی فروش مویرگی
کتاب بازاریابی و فروش مویرگی دکتر علی خویه

کتاب بازاریابی و فروش مویرگی دکتر علی خویه

اصول بازاریابی و توزیع ویروسی( مویرگی) اثر علی خویه

ویژگی ها
موضوع: مدیریت بازاریابی
ناشر: دیباگران
عنوان اصلی: اصول بازاریابی و توزیع ویروسی( مویرگی)
مولف: علی خویه
تعداد صفحه: 300
قطع : وزیری
نوع جلد: شومیز
شابک: 9786222183950
ناشر دیباگران
کد کتاب

978622218395

 

 

 

🚨برندسازی را با فروش شروع کنید.
🚨📍
 فروش مویرگی ابزار و تکنیک موثری برای برندسازی کالا و خدمات شما است.
 تا کالای شما دست مشتری نهایی نرسد شما برندی ایجاد نکرده اید کالا و خدمات شما مانند خونی است که توسط مویرگ ها باید به سلولها برسد تا ادامه حیات داده و بتواند موثر باشد.

فروش مویرگی راهی برای برندسازی
https://t.me/moyragi
دکتر بازاریابی

 

پخش مویرگی فروش مویرگی

دوره آموزشی ویژه مدیران و کارکنان فروشگاه های زنجیره ای ژیوان

مدرس : دکتر علی خویه، مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی با 19 سال تجربه اجرایی و حرفه ای

Drmall.ir

Salez.ir

Khooyeh.ir

سرفصل های دوره:

  • آموزش مهارت های ارتباطی اثربخش با مشتریان
  • آموزش مهارت های کار تیمی و ارتباط موثر با همکاران و تقویت کار تیمی
  • تقویت مهارت مشتری شناسی و مشتری سازی و مشتری مداری
  • تقویت مهارت متقاعد سازی مشتریان
  • تقویت مهارت های مذاکره و چانه زنی موثر
  • آموزش تکنیک های مدیریت حرفه ای شعبه و تکنیک های کاربردی افزایش فروش

 

 

  • مدت برگزاری دوره: 16 ساعت در 8 جلسه دو ساعته

 

پخش مویرگی فروش مویرگی
پخش مویرگی فروش مویرگی

عنوان سند:

دستورالعمل مدل پورسانت و ارزیابی عملکرد نیروهای فروش زنجیره ای

 

تهیه: khooyeh.ir

آذرماه 1394

هدف: سیستم پاداشدهی استاندارد و به خوبی تعریف شده، باید بتواند منافع شرکت را تامین کند و رضایتمندی نیروهای فروش را ایجاد کند. این سیستم موجب انگیزش نیروهای فروش برای حرکت در راستای اهداف شرکت است و با در نظر گرفتن شاخص های قابل اندازهگیری عملکرد نیروهای فروش را ارزیابی میکند. بدین منظور مدل پاداشدهی جدیدی با ویژگی های برشمرده تدوین شده است. در ادامه نحوه کارکرد مدل در شش بخش به تفصیل بیان می شود.

پخش مویرگی فروش مویرگی

در این سند قصد داریم تا پورسانت نمایندگان و عاملیت های فروش شرکت www.khooyeh.ir   را با توجه به اهداف تقسیم بندی، رتبه بندی و.....  مشخص کرده و نحوه تخصیص پورسانت نمایندگان شرکت www.khooyeh.ir   را تشریح نماییم.

 

پورسانت بازاریابی چیست؟
پورسانت بازاریابی یعنی وقتی فردی برای فایل شما بازاریابی می کند شما چند درصد از سهم سود خود را به ایشان بدهید. خیلی ‏ها فکر می کنند با این کار باعث کاهش درآمد خود می شوند درصورتی که این مثل هزینه تبلیغات است با این تفاوت که در ‏تبلیغات شما هزینه می کنید و بعد ممکن است جواب بگیرید ولی در این حالت شخص دیگری برای فایل شما بازاریابی می کند و ‏بعد از فروش درصد پورسانت خود را بر می دارد. این کار تا حد زیادی به نفع فروشنده است.‏

پخش مویرگی فروش مویرگی

 

تعریف نماینده: نمایندگی یک شرکت یا فرد است. نماینده فروش با هدف فروختن و نه استفاده از محصولات و برای کسب سود، محصولات شرکت یا فرد دیگر را به نمایندگی از آن فرد یا شرکت به فروش می‌رساند. معمولاً در این روش از تجارت نمایندگی فروش با خرید محصولات از شرکت یا فرد اصلی با قیمت کمتر از قیمت بازار، به فروش محصولات اقدام می‌کند تا به این ترتیب ضمن افزایش فروش و برند شرکت اصلی، نمایندگی فروش نیز به سود و درآمد برسد. در این نوع از تجارت به این دلیل که نماینده فروش محصولات را از فرد یا شرکت خریداری و سپس نسبت به فروش آن‌ها اقدام می‌کند. 

 

تعریف عاملیت: عاملیت در واقع میان نمایندگی و بازاریابی است ، به این شکل که متقاضی با حجم محدود اقدام به خرید مینماید و هر زمان که مشتری به ان مراجعه کرد و نیاز به خرید داشت به شرکت مراجعه نموده و ان کالا را تهیه مینماید البته لازم به توضیح است عامل بایستی آن حداقل میزان معین در درخواست عاملیت خود را در ماه پر نماید .

 ع عامل در واقع بازوی فروش محصولات شرکت محسوب شده و خرید را خود انجام داده و مستقل ان کالا را بفروش میرساند و هیچگونه تعهدی شرکت نسبت به فروش سایرین در ان حوزه به متقاضی عاملیت نداشته هر چند وی از تخفیفات عاملیت استفاده خواهد کرد . لازم به ذکر است چنانچه در ان استان محل فعالیت عاملیت شخصی اقدام به نمایندگی نماید ، عامل در حوزه نماینده بایستی بعد از ان زمان از نمایندگی شرکت در ان استان خرید نماید و زیر مجموعه نماینده در ان استان قرار خواهد گرفت . شرکت مختار است به هر تعداد نفری در ان حوزه اعطای عاملیت فروش 

عاملیت برای افرادی در نظر گرفته شده است که سرمایه قابل توجه ایی نداشته ولی با میزان سرمایه محدود خود میخواهند اقدام به خرید و فروش کالا نمایند و در واقع تفاوت میان عاملیت فروش و نمایندگی های فروش در توان خرید متقاضی است به شکلی که مثلا اگر یک نمایندگی در یک استان بایستی حداقل در ماه به صورت تعهد آور کالایی را 100 تن بفروش برساند عامل در حوزه نماینده بایستی بعد از ان 5تن بفروش برساند. 

تعریف نماینده انحصاری: یکی از مصادیق نمایندگی تجاری همانا نمایندگی انحصاری است. منظور از قید انحصار (exclusivity) در این قراردادها آن است که فردِ نماینده، تنها شخصی باشد که در منطقه مورد توافق طرفین با توجه به هدف مشخص شده، به فروش محصولات می‌پردازد که در این صورت قرارداد جنبه انحصاری پیدا خواهد کرد.

شرح وظایف سرپرست مناطق:

تقسیم بندی مناطق 

اهمیت و ضرورت تقسیم بندی صحیح مناطق فروش سطح کشور برای سازمان فروش امری بدیهی و واضح است. عوامل متعدد و مختلفی از قبیل آمار جمعیت استان ها، نحوه پراکندگی جمعیت، موقعیت جغرافیایی استان ها، شرایط سیاسی و اقتصادی حاکم بر استان ها، سطح هزینه و درآمد خانوارها، سطح فرهنگ و رویکرد ساکنین استان ها به کالاهای ایرانی، آمارهای جمعیتی از قبیل آمار ازدواج، آمار گروه های سنی جمعیت، وضعیت حضور رقبا در بازار، تعداد فروشندگان، نحوه بازاریابی و تبلیغات، شرایط پرداخت و سیاست های تعامل با نمایندگان و فروشندگان، سیاست های توزیع و بسیاری دلیل دیگر میتوانند در سهم فروش مناطق مختلف با توجه به رویکرد و استراتژی مجموعه تاثیرگذار باشند. از این رو سادهترین و بهترین نوع تقسیم بندی مناطق فروش با توجه به گستره وسیع کشور عزیزمان ایران تقسیم بندی جغرافیایی مناطق فروش در سطح کشور است. با توجه به تفاوت میزان فروش کالاها در مناطق مختلف با در نظر گرفتن دلایل مذکور، نحوه هدف گذاری فروش میبایست بر اساس
تقسیم بندی مناطق فروش در هر منطقه جداگانه توسط اعضای تشکیل دهنده شورای هدف گذاری فروش صورت پذیرد.

پخش مویرگی فروش مویرگی